Крупнейшие российские ритейлеры попросили правительство резко ударить по трансграничной торговле: НДС 22% на зарубежные покупки — сразу с 2027 года, без постепенного разгона.
Что происходит
Ассоциация крупнейших розничных сетей России (АКОРТ) направила письмо премьер-министру Михаилу Мишустину. В нём ассоциация встала на сторону Минпромторга в споре о том, как облагать налогом трансграничную электронную торговлю.
Суть спора — ставка НДС для зарубежных маркетплейсов и сроки её введения. На столе три позиции:
- Минфин (первоначальное предложение): поэтапно — 5% в 2027, 10% в 2028, 15% в 2029, 20% в 2030
- Минпромторг + АКОРТ: сразу 22% с 2027 года, без переходного периода
- Минфин (компромисс): 7% в 2027, 14% в 2028, 22% с 2029
Пока законопроект проходит межведомственное согласование. Итог не определён, но вектор очевиден: НДС на трансграничку введут в любом случае — вопрос только в скорости.
Помимо налога, АКОРТ требует обнулить порог беспошлинного ввоза для физлиц. Сейчас товары до 200 евро заезжают в Россию без пошлин. Если инициативу примут — платить придётся за каждую посылку из Китая.
Дополнительно предлагается распространить на зарубежные товары обязательную маркировку, сертификацию и требования закона о защите прав потребителей.
Зачем ритейлерам это нужно
Позиция АКОРТ понятна: российские продавцы давно жалуются на неравные условия. Пока отечественный селлер платит НДС в полном объёме, несёт расходы на маркировку (до 2% от цены) и сертификацию (до 3%), зарубежный продавец от всего этого освобождён.
Трансграничная торговля в 2025 году выросла больше чем на 60% — до 440 млрд рублей. По мнению ассоциации, главная причина роста — нулевой НДС. Введение ставки 22% дало бы бюджету около 100 млрд рублей дополнительных поступлений.
Позиции крупных платформ разделились. Wildberries поддержал плавный подход Минфина — чтобы рынок успел перестроиться. Ozon заявил, что трансграничные покупки занимают лишь 3–4% всех онлайн-продаж, но налог считает разумным — при постепенном введении. Яндекс комментировать отказался.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что это не ваша история — ведь вы уже платите НДС и работаете по российскому законодательству. Но последствия для российских продавцов могут быть и положительными, и неожиданными.
Хорошая новость: конкурентное поле выровняется
Особенно это актуально для тех, кто торгует в нишах с сильным трансграничным давлением: электроника, аксессуары, одежда из Китая, товары для дома. Сейчас китайский продавец на Ozon или через прямые каналы может держать цену ниже просто потому, что не несёт ряд обязательных расходов.
Посчитаем на примере. Товар стоит 1 500 рублей.
| Статья расходов | Российский продавец | Зарубежный продавец (сейчас) |
|---|---|---|
| НДС (20%) | +300 ₽ | 0 ₽ |
| Маркировка (~2%) | +30 ₽ | 0 ₽ |
| Сертификация (~3%) | +45 ₽ | 0 ₽ |
| Итого доп. нагрузка | ~375 ₽ | 0 ₽ |
Если НДС 22% введут для всех — зазор сократится. Зарубежные товары либо подорожают, либо их маржинальность упадёт настолько, что часть игроков уйдёт.
Плохая новость: цены в нишах могут вырасти медленнее, чем ожидаете
Крупные китайские продавцы работают с очень низкой себестоимостью. Часть налоговой нагрузки они компенсируют за счёт объёма. Ждать, что конкуренты мгновенно исчезнут — не стоит. Скорее всего, переходный период растянется на 1–2 года даже при резком введении налога.
Ещё один риск: нагрузка на логистику и таможню
Обнуление порога беспошлинного ввоза — это не просто налог. Это дополнительный административный барьер для каждой посылки. Если реализуют, сроки доставки из-за рубежа вырастут. Покупатели, которые сейчас ждут 2–3 недели из Китая, столкнутся с задержками на таможне. Часть из них переориентируется на российских продавцов — это ваш шанс.
Что делать уже сейчас
До 2027 года ещё есть время, но готовиться лучше заранее.
- Проанализируйте свои ниши на долю трансграничных конкурентов. Используйте MPStats или Sellmonitor: если доля зарубежных селлеров в вашей категории высокая — изменения ударят по ним сильнее всего.
- Не снижайте цены в ответ на демпинг из-за рубежа прямо сейчас. С 2027 года конкурентное давление может ослабеть само собой.
- Следите за ходом законопроекта. Минфин предлагает более мягкий вариант. Если победит компромиссная схема (7% → 14% → 22%), изменения будут постепенными и рынок перестроится плавнее.
- Убедитесь, что ваша маркировка и сертификация в порядке. Когда иностранных продавцов обяжут соответствовать тем же стандартам, соответствие требованиям станет конкурентным преимуществом, а не просто обязанностью.
- Работайте над лояльностью аудитории. Покупатели, которые привыкли брать дешевле у зарубежных продавцов, со временем будут искать альтернативы. Хорошие отзывы, быстрая доставка и гарантии — ваши козыри.
Главный вывод: регуляторная среда меняется в пользу российских продавцов. Но быстрых результатов ждать не стоит — правила вступят в силу не раньше 2027 года, и финальный вид законопроекта ещё не утверждён.