Беларусь официально признала Wildberries и Ozon доминирующими игроками на рынке интернет-торговли страны — теперь оба маркетплейса обязаны согласовывать своё ценообразование с государством.
Что произошло
Министерство антимонопольного регулирования и торговли Беларуси присвоило Wildberries и Ozon статус доминирующих субъектов на рынке услуг интернет-площадок. Это официальная юридическая категория — не просто оценка размера бизнеса.
Что меняется на практике: теперь маркетплейсы обязаны обосновывать перед регулятором любые изменения тарифов — комиссий, логистических сборов, стоимости хранения и других платежей, которые платят продавцы. Государство получает право требовать пояснений и, теоретически, блокировать или корректировать изменения, которые сочтёт необоснованными.
По белорусскому антимонопольному законодательству, доминирование на рынке — это не запрет на работу. Это дополнительная ответственность: компания не может просто поднять тарифы «потому что хочет». Нужна экономическая аргументация.
Решение принято в 2026 году, и оно стало первым подобным прецедентом для российских маркетплейсов в постсоветском пространстве.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — хорошие новости. Государство встаёт на сторону продавцов и ограничивает аппетиты платформ. Но давайте разберём детальнее.
Краткосрочно: стабильность тарифов
Для белорусских продавцов это означает, что резких и необоснованных скачков комиссий станет меньше. Если WB или Ozon захочет поднять логистический тариф — придётся объяснять регулятору, почему. Это тормозит процесс и создаёт хоть какую-то предсказуемость.
Для понимания масштаба: только за 2023–2025 годы Wildberries несколько раз менял тарифы на логистику и хранение для российских продавцов. Без предупреждения, без обоснований. В Беларуси такой сценарий теперь юридически усложнён.
Среднесрочно: вопрос без ответа
Ключевой вопрос — насколько жёстко регулятор будет применять этот инструмент. Статус доминирования есть, но механизм контроля может работать по-разному:
- Мягкий сценарий: маркетплейсы подают уведомления, регулятор «принимает к сведению», тарифы растут как раньше — просто медленнее и с бумажной волокитой.
- Жёсткий сценарий: МАРТ реально блокирует повышения, требует возврата к прежним ставкам, накладывает штрафы. Для продавцов — рай, для маркетплейсов — головная боль.
- Компромиссный сценарий: маркетплейсы начинают «оптимизировать» структуру расходов в других местах — через штрафные системы, требования к упаковке, обязательные сервисы. Формально тарифы не растут, фактически — расходы продавца увеличиваются.
Третий сценарий — самый вероятный и самый неприятный. Платформы умеют считать деньги.
Что по цифрам
Белорусский рынок e-commerce небольшой по меркам региона, но для локальных продавцов цифры очень конкретные. Типичная комиссия на WB в Беларуси — 10–25% в зависимости от категории. Добавьте логистику: доставка + возврат может съедать ещё 5–15% от стоимости товара.
Если товар стоит 50 белорусских рублей (~15 USD), продавец при комиссии 20% и логистике 10% отдаёт платформе около 15 рублей с каждой продажи. При маржинальности бизнеса в 30–35% это почти половина прибыли.
Именно поэтому любое повышение тарифов даже на 2–3 процентных пункта — это не абстракция, а реальные деньги, которые уходят из кармана продавца.
Прецедент важнее самого события
Вот что действительно важно: это первый случай, когда государство в постсоветском пространстве официально признало маркетплейсы монопольными игроками и получило инструменты влияния на их тарифную политику. Россия пока не пошла на такой шаг — здесь ФАС периодически проверяет платформы, но до присвоения статуса доминирования дело не доходило.
Если белорусский эксперимент окажется рабочим — он может стать моделью для других стран региона. Включая Россию.
Что делать
Если вы работаете на белорусском рынке или планируете туда выходить:
- Следите за решениями МАРТ. Регулятор будет публиковать результаты проверок и решения по тарифным спорам. Это ценная информация для планирования расходов.
- Фиксируйте текущие тарифы. Если платформа попытается поднять ставки без согласования — у вас будет основание для жалобы в антимонопольное ведомство.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом возможной тарифной стабилизации. Если вы закладывали «буфер» на рост комиссий — возможно, он сейчас избыточен.
- Не расслабляйтесь. Даже при регуляторном контроле платформы найдут способы монетизировать продавцов через другие инструменты. Внимательно читайте каждое обновление условий работы.
Для российских селлеров, работающих только внутри страны, — это пока новость из разряда «интересно, но не горит». Однако именно такие прецеденты формируют регуляторный климат в регионе. И если завтра ФАС решит пойти по белорусскому пути — вы уже будете знать, как это работает.