Белоруссия официально признала Wildberries и Ozon монополистами на рынке интернет-торговли — теперь оба маркетплейса обязаны согласовывать свои тарифы с государством.
Что произошло
Министерство антимонопольного регулирования и торговли Белоруссии включило российские маркетплейсы в Государственный реестр доминантов. В список попали три юридических лица: ООО «ИМВБРБ» (белорусская структура Wildberries), а также ООО «Озон маркет Бел» и ООО «Интернет решения» со стороны Ozon.
Статус доминанта — это не запрет на работу. Но теперь компании не могут просто взять и поднять комиссии или тарифы по собственному усмотрению. Каждое изменение цены должно быть экономически обосновано: с расшифровкой затрат — трудовых, материальных, накладных.
Формально у обоих игроков остаётся право самостоятельно устанавливать тарифы. Но теперь к этому праву прилагается обязанность вести плановую калькуляцию и раскрывать структуру себестоимости по запросу регулятора.
Сам Wildberries отреагировал сдержанно: представители компании заявили, что включение в реестр ни на что не влияет, поскольку завышенных тарифов и прежде не было. Ozon пока публичных комментариев не давал.
Контекст важен: Белоруссия идёт по пути усиления контроля над крупными цифровыми платформами. Ещё в начале мая 2026 года статус доминанта получил «Яндекс Go» — за доминирование на рынке диспетчерских такси-услуг. Всего в государственном реестре сейчас около 900 организаций из разных отраслей.
Масштаб рынка: цифры, которые объясняют решение властей
Решение белорусского регулятора не случайно. Оба маркетплейса демонстрируют взрывной рост на рынке страны:
- Wildberries — 7 сортировочных центров суммарной площадью около 50 000 кв. м. Количество белорусских продавцов выросло на 20% за 2025 год, их продажи — в 1,5 раза.
- Ozon — оборот в Беларуси увеличился в 2,5 раза, число заказов от белорусских покупателей — почти в 3,5 раза.
Когда два игрока занимают такую долю рынка, государство рано или поздно начинает следить за тем, как они формируют правила игры. Это классический сценарий для зрелых e-commerce рынков — с похожей логикой работают антимонопольные органы в ЕС, Германии, Турции.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте на WB или Ozon и часть вашего бизнеса завязана на Беларусь — эта новость касается вас напрямую. Разберём по пунктам.
Тарифный потолок — это защита, а не угроза
Статус доминанта ограничивает возможность маркетплейсов произвольно повышать комиссии и тарифы для продавцов. Любое изменение теперь должно быть обосновано документально. Для селлеров, работающих через белорусские юрлица или напрямую с белорусским рынком, это скорее позитивный сигнал: резких и необъяснимых скачков комиссий стало юридически сложнее.
Для сравнения: в России аналогичного механизма контроля нет. Маркетплейсы поднимают тарифы уведомлением в личном кабинете, иногда за 2 недели. В Беларуси теперь иначе.
Прозрачность структуры затрат — двусторонний процесс
Требование к маркетплейсам раскрывать калькуляцию затрат косвенно улучшает переговорные позиции продавцов. Когда регулятор может спросить: «Почему логистический тариф вырос на 30%?» — у компании должны быть реальные цифры, а не просто «рыночная конъюнктура».
Это не означает, что вы завтра получите доступ к внутренней бухгалтерии WB или Ozon. Но контроль над тарифной политикой — это давление в сторону честного ценообразования.
Риски: бюрократизация и замедление изменений
Обратная сторона медали — замедление любых нововведений. Хотите маркетплейс запустить новый тип продвижения с отдельным тарифом? Придётся обосновывать. Это может тормозить развитие инструментов, которыми пользуются и продавцы тоже.
Впрочем, опыт других отраслей показывает: компании быстро адаптируются к обязательной калькуляции, просто выстраивают под неё внутренние процессы. Для селлера это практически незаметно.
Что будет с российскими продавцами, работающими в Беларуси
Если вы российский продавец и поставляете товары на склады WB или Ozon в Беларусь — юридически ничего не меняется. Регулирование касается отношений маркетплейсов с белорусским регулятором, а не с продавцами напрямую. Ваши договоры с платформами как были, так и остаются.
Следить стоит за одним: если тарифная политика платформ в Беларуси станет отличаться от российской (например, WB не сможет применить там тот же рост комиссий, что в России) — это создаст интересный арбитраж для тех, кто работает в обеих юрисдикциях.
Что делать прямо сейчас
- Если вы работаете с белорусским рынком — сохраните актуальные тарифы WB и Ozon по состоянию на май 2026 года. Это ваш baseline: любое изменение теперь должно быть обосновано, и вы сможете задавать вопросы.
- Пересчитайте юнит-экономику для белорусских заказов отдельно. Пока тарифы стабильны — фиксируйте маржу. Если маркетплейс попытается поднять ставки, вы сразу увидите, где «красная линия».
- Следите за прецедентами — это первый подобный случай для российских маркетплейсов в постсоветском пространстве. Если механизм заработает в Беларуси, его могут взять на вооружение Казахстан, Узбекистан и другие страны, где WB и Ozon активно растут.
- Ничего экстренного делать не нужно. Это регуляторное событие, а не операционный сбой. Следите за новостями — если маркетплейсы внесут изменения в условия работы для белорусского направления, они обязаны будут уведомить продавцов.
Общий вектор очевиден: государства в СНГ начинают относиться к крупным маркетплейсам как к инфраструктурным монополиям. Это долгосрочный тренд, и Беларусь здесь — один из первых, но точно не последний пример.