Таможня начала выставлять бизнесу повышенные пошлины на товары, купленные в странах ЕАЭС, — если те произведены в «недружественных» государствах. Схема ввоза через Казахстан или Армению, которая работала последние два года, похоже, закрывается.
Что происходит
С начала 2025 года таможенные органы изменили подход к проверке грузов из стран Евразийского союза. Раньше действовало простое правило: товар получил статус «товара ЕАЭС» — значит, везёшь его в Россию как союзный, без повышенных пошлин. ФТС в 2023 году прямо подтверждала этот порядок в своих разъяснениях.
Теперь таможенники смотрят глубже — на страну происхождения производителя. Если товар сделан во Франции, Германии, США или другой «недружественной» стране, доначисление следует вне зависимости от того, где вы его купили — в Казахстане, Армении или Беларуси.
Под удар попадают категории из постановления правительства № 2467 от декабря 2022 года. Список широкий:
- Одежда и обувь
- Парфюмерия и косметика
- Продукты питания
- Алкоголь и напитки
- Товары повседневного спроса
Повышенные ставки действуют до конца 2027 года и варьируются от 15% до 50% в зависимости от категории товара.
Разрыв между базовой и повышенной ставкой — колоссальный
| Товар | Базовая пошлина | Повышенная ставка | Разница |
|---|---|---|---|
| Духи (производство Франция) | 6,5% | 20% | +13,5 п.п. |
| Помада | 6,5% | 35% | +28,5 п.п. |
| Одежда (отдельные позиции) | ~12% | до 35% | до +23 п.п. |
На практике это значит, что бизнес получает доначисления за уже ввезённые партии. Плюс риск для будущих поставок — схема работает всё хуже.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах, которые строили закупки через «серый» канал ЕАЭС, ситуация резко осложняется. Особенно это касается трёх сегментов: косметика и уход, одежда и парфюмерия.
Считаем на реальных цифрах
Допустим, вы закупаете партию французской косметики через казахстанского поставщика. Инвойсная стоимость — 500 000 ₽.
- По старой схеме (базовая пошлина 6,5%): таможенная пошлина = 32 500 ₽
- По новой практике (повышенная ставка 35%): пошлина = 175 000 ₽
- Разница: +142 500 ₽ на одну партию
Если вы завозите такие партии раз в месяц — это дополнительные ~1,7 млн ₽ в год таможенных расходов, которые не были заложены в юнит-экономику.
Розничные цены вырастут
Эксперты прогнозируют рост цен на непродовольственные товары повседневного спроса на 10–15%, в отдельных сегментах — до 30%. Для покупателя на маркетплейсе это означает, что часть товаров просто исчезнет с витрины: продавцы не смогут сохранить конкурентоспособную цену с новой себестоимостью.
Некоторые компании уже сокращают ассортимент — убирают позиции с иностранным производством, по которым не получается перестроить цепочку поставок.
Риск доначислений за прошлые периоды
Это, пожалуй, самое неприятное. Если таможня проверяет ваши прошлые отгрузки и устанавливает, что товар произведён в «недружественной» стране, — доначисления возможны и за уже закрытые периоды. Срок таможенной проверки может охватывать последние 3 года.
Фактически происходит разворот правоприменения: норма не изменилась, но таможня начала применять её иначе. Для бизнеса это хуже, чем прямое изменение закона — нет переходного периода и предсказуемости.
Что делать селлеру прямо сейчас
1. Проверьте свой ассортимент
Пройдитесь по товарам, которые вы завозите через страны ЕАЭС. Для каждой позиции установите:
- Страну производства (не продажи, а именно изготовления)
- Попадает ли товар в перечень постановления № 2467
- Какая ставка была бы применима при прямом ввозе
2. Пересчитайте юнит-экономику
Для каждой проблемной SKU смоделируйте два сценария: текущий и с повышенной пошлиной. Если маржа уходит в минус — принимайте решение сейчас, не ждите доначисления.
3. Оцените риск за прошлые периоды
Если вы активно ввозили через ЕАЭС в 2023–2024 годах — проконсультируйтесь с таможенным юристом. Лучше понять масштаб риска заранее, чем получить требование неожиданно.
4. Ищите альтернативные цепочки поставок
Варианты, которые сейчас рассматривают игроки рынка:
- Прямой ввоз с уплатой всех пошлин — пересмотр ценообразования
- Переход на аналоги из «дружественных» стран (Китай, Турция, Иран)
- Работа с российскими производителями в той же категории
- Параллельный импорт через официально одобренные механизмы
5. Следите за судебной практикой
Несколько компаний уже оспаривают доначисления в судах. Если суды встанут на сторону таможни — правила игры окончательно изменятся. Если бизнес выиграет хоть несколько ключевых дел — появится аргументация для защиты. Держите руку на пульсе.
Главный вывод: схема «купил в Казахстане — ввёз как товар ЕАЭС» больше не является безрисковой. Строить на ней логистику в 2026 году — значит принимать на себя существенный финансовый и правовой риск.