Почти все малые и средние предприниматели в России заявляют, что 2026 год стал для бизнеса тяжелее предыдущего. По данным масштабного опроса, в котором участвовали более 3 тысяч компаний, 94,7% МСП фиксируют ухудшение условий работы — и это не ощущения, а конкретные цифры по выручке и марже.
Что происходит с малым бизнесом в 2026 году
«Опора России» провела опрос среди 3 300 представителей малого и среднего бизнеса. Результаты оказались жёсткими: практически каждый предприниматель отмечает, что работать стало сложнее.
Три главные причины, которые называют сами участники рынка:
- Падение выручки в начале года — 68,7% респондентов
- Снижение рентабельности — часть той самой группы 76,5%, которая отметила «особенно негативные изменения»
- Сокращение рыночного спроса — покупатели тратят меньше, сдержаннее относятся к покупкам
Проще говоря: продаёшь столько же или меньше, зарабатываешь меньше на каждой продаже, и при этом сам рынок сжимается. Три удара одновременно.
Контекст важен. Высокая ключевая ставка держится на уровне, который делает кредиты для бизнеса фактически недоступными. Инфляция разгоняет себестоимость товаров. Реальные располагаемые доходы населения растут медленнее цен — и покупатели это чувствуют кошельком.
Что это значит для селлеров маркетплейсов
Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — эта статистика касается вас напрямую. Селлеры — это и есть малый и средний бизнес. Большинство продавцов на маркетплейсах работают как ИП или небольшие ООО.
Спрос падает — конкуренция за покупателя растёт
Когда потребители сокращают расходы, они становятся избирательнее. Раньше человек мог купить первую подходящую толстовку на первой странице выдачи. Теперь он сравнивает пять карточек, читает отзывы, смотрит на цену доставки и ждёт акции.
Для вас это означает: конверсия карточки падает, стоимость привлечения покупателя через рекламу растёт. Те же 1 000 показов рекламы дают меньше заказов, чем год назад.
Юнит-экономика под давлением с двух сторон
Разберём на цифрах. Возьмём условный товар — повседневная футболка.
| Параметр | 2025 год (условно) | 2026 год (условно) |
|---|---|---|
| Закупочная цена | 300 ₽ | 360 ₽ (+20% инфляция издержек) |
| Цена продажи | 1 200 ₽ | 1 150 ₽ (давление конкурентов, снижение спроса) |
| Комиссия WB (одежда) | 23% | 23% |
| Логистика + хранение | 120 ₽ | 145 ₽ |
| Реклама на единицу | 80 ₽ | 110 ₽ (ставки выросли) |
| Прибыль с единицы | ~324 ₽ | ~171 ₽ |
Маржинальность упала почти вдвое — и ни одна цифра не взята с потолка. Рост закупочных цен, рост логистики, рост рекламных ставок при одновременном давлении на розничную цену — именно это и называется «снижением рентабельности» в том самом опросе.
Выручка падает — но не у всех одинаково
Важный нюанс: статистика усреднённая. Внутри маркетплейсов есть продавцы, которые растут даже сейчас. Как правило, это те, кто:
- попал в категорию с растущим спросом (товары для дома, бытовая химия, базовый текстиль)
- выстроил контроль над себестоимостью и не зависит от одного поставщика
- работает с собственной торговой маркой и не участвует в ценовых войнах
Те, кто перепродаёт чужой товар в конкурентных нишах без ценового преимущества — чувствуют давление острее всего.
Что делать прямо сейчас
1. Пересчитайте юнит-экономику с актуальными цифрами
Многие селлеры работают по модели, которую считали год-полтора назад. Закупочные цены выросли. Ставки хранения изменились. Рекламные ставки другие. Сделайте пересчёт по каждой SKU прямо сейчас — вы можете обнаружить, что несколько позиций работают в минус.
2. Срежьте неприбыльный хвост
В периоды сжатия рынка лучше сфокусироваться на 20–30% ассортимента, который генерирует 70–80% прибыли. Остальные товары замораживают оборотные средства и «съедают» бюджет хранения.
3. Работайте с лояльностью, а не только с рекламой
Привлечение нового покупателя стоит дороже, чем возврат старого. Отзывы, качество упаковки, скорость доставки — всё это влияет на повторные покупки. В условиях падающего спроса повторные заказы становятся дороже, чем когда-либо.
4. Следите за ценами конкурентов, но не демпингуйте слепо
Соблазн снизить цену, чтобы «добить» конкурента, сейчас особенно велик. Но если маржа уже сжата — каждый рубль скидки бьёт больнее, чем раньше. Считайте, прежде чем снижать.
5. Диверсифицируйте площадки
Если вы работаете только на одном маркетплейсе — сейчас хорошее время протестировать второй. Разные аудитории, разная конкуренция, разные алгоритмы. Ozon активно растёт в регионах, где WB исторически сильнее в крупных городах. Это реальная возможность найти менее перегретую нишу.
Кризис — не лучшее время для экспериментов с новыми категориями. Но это отличное время, чтобы стать эффективнее в том, что уже работает.
Рынок сжимается — это факт. Но продавцы, которые контролируют свою экономику, понимают своего покупателя и умеют адаптироваться быстро, выходят из таких периодов с более сильными позициями, чем входили.