Сеть пунктов выдачи заказов в России перешагнула отметку в 231 тысячу точек — за год инфраструктура маркетплейсов выросла на четверть.
Что произошло
По состоянию на конец марта 2026 года в стране работает 231 100 ПВЗ. Годом ранее их было около 185 000. Прирост — более 46 000 новых точек за 12 месяцев, то есть в среднем открывалось примерно 125–130 новых ПВЗ каждый день.
Московский регион растёт медленнее общего рынка: здесь прибавилось 13% — до 37 700 точек. Столичная агломерация уже насыщена, поэтому основной рост идёт в регионах. Простая арифметика: на Москву приходится около 16% всех ПВЗ страны, хотя по населению регион занимает примерно 12%. Концентрация выше средней, но разрыв с регионами постепенно сокращается.
Для наглядности — как менялась сеть за последние годы:
| Период | Кол-во ПВЗ | Изменение |
|---|---|---|
| Март 2025 | ~185 000 | — |
| Март 2026 | 231 100 | +25% |
Рост идёт за счёт всех крупных игроков: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет активно открывают собственные точки и расширяют сети партнёрских ПВЗ. Конкуренция за удобные площадки в небольших городах и спальных районах заметно усилилась.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — просто инфраструктурная статистика. На деле это напрямую влияет на ваши продажи и логистические расходы.
Охват = конверсия
Чем больше ПВЗ — тем ближе точка выдачи к покупателю. Исследования маркетплейсов показывают прямую связь: если ПВЗ находится в пешей доступности (до 1 км), конверсия из заказа в выкуп заметно выше. Меньше отказов — выше ваш рейтинг на платформе, ниже стоимость привлечения повторной покупки.
Рост сети на 25% означает, что миллионы покупателей в небольших городах теперь видят более короткие сроки доставки и более удобные точки самовывоза. Это расширяет вашу потенциальную аудиторию без каких-либо ваших действий.
Регионы — недооценённый рынок
Московский регион вырос на 13%, а вся страна — на 25%. Разница в 12 процентных пунктов говорит о том, что основной прирост сосредоточен за пределами столицы. Это сигнал: регионы догоняют по инфраструктуре, но конкуренция среди продавцов там ещё не такая острая, как в Москве.
Если вы до сих пор ориентируетесь только на московскую аудиторию — возможно, упускаете рынок, где ваши объявления будут стоить дешевле, а покупатель уже получил нормальный сервис доставки.
Влияние на логистику и тарифы
Больше ПВЗ = выше конкуренция между операторами точек = давление на тарифы хранения и обработки. Для селлеров, работающих по модели FBS (отправка со своего склада), это означает, что заказы до новых ПВЗ в отдалённых локациях могут иметь более высокую стоимость доставки. Считайте юнит-экономику по географии заказов, а не только в среднем по платформе.
Пример: если средняя комиссия за доставку в вашей категории — 100 ₽, а заказ едет в новый ПВЗ в малом городе, реальные затраты могут быть на 20–40 ₽ выше. При марже 15–20% это ощутимо.
Конкуренция за покупателя растёт
Больше точек выдачи снижает барьер для импульсных покупок. Покупатели, которые раньше не заказывали онлайн из-за неудобного расположения ПВЗ, теперь приходят на маркетплейсы. Аудитория растёт — но вместе с ней растёт и число продавцов, которые хотят эту аудиторию охватить. Ставки на рекламу в региональных категориях будут постепенно подниматься.
Что делать
- Проверьте географию своих продаж. Откройте аналитику по регионам в личном кабинете. Если регионы дают меньше 30–40% заказов при том, что ПВЗ там уже есть — возможно, ваши карточки плохо оптимизированы под региональный спрос или у вас нет остатков на нужных складах.
- Пересчитайте юнит-экономику по регионам. Стоимость доставки в отдалённые ПВЗ может отличаться. Убедитесь, что вы не уходите в минус на «длинных» заказах.
- Рассмотрите региональные склады. Если регионы начинают давать стабильный поток — FBO (хранение на складе маркетплейса) в регионах сократит сроки доставки и поднимет позиции в выдаче для региональных покупателей.
- Следите за выкупаемостью по городам. Новые ПВЗ — это эксперимент для аудитории. В первое время выкупаемость в новых точках может быть ниже. Отслеживайте метрику, чтобы вовремя скорректировать условия возврата или описание товара.
- Тестируйте региональную рекламу. Пока конкуренция в регионах ниже столичной — ставки на продвижение там дешевле. Хороший момент, чтобы занять позиции до того, как туда придут крупные игроки.
Рост сети ПВЗ — это не просто корпоративная статистика маркетплейсов. Это изменение географии спроса. Продавцы, которые заметят и используют этот сдвиг раньше конкурентов, получат преимущество на несколько кварталов вперёд.