Средний чек на Wildberries впервые за несколько лет перевалил отметку в 940 рублей — платформа медленно, но верно движется вверх. При этом разрыв с конкурентами остаётся огромным.
Что произошло
По данным аналитиков Data Insight, средний чек на Wildberries вырос впервые с 2023 года — до 940 рублей. Для фиолетового маркетплейса это достижение: показатель долго топтался на месте или снижался.
Но если смотреть на рынок в целом — картина показательная. Вот как выглядит сравнение средних чеков среди крупнейших игроков:
| Платформа | Средний чек |
|---|---|
| Самокат | 910 ₽ |
| Wildberries | 940 ₽ |
| Ozon | 1 500 ₽ |
| Яндекс Маркет | 5 000 ₽ |
WB находится в нижней части рейтинга среди топ-100 онлайн-ритейлеров страны. Ближайший «сосед» снизу — доставка продуктов из «Самоката» с чеком в 910 рублей. Ozon превышает WB в 1,6 раза, Яндекс Маркет — более чем в 5 раз.
Что это значит для селлеров
Разрыв в среднем чеке — это не просто статистика. За ним стоит очень конкретная бизнес-реальность.
Покупатель на WB всё ещё заточен на низкую цену
Аудитория Wildberries традиционно охотится за дешевизной. Чек в 940 рублей означает, что типичная покупка — это один недорогой товар или небольшой набор мелочей. Продавать здесь дорогие позиции значительно труднее: конверсия падает, а конкуренция с дешёвым китайским импортом давит со всех сторон.
Расчёт: что реально остаётся продавцу
Возьмём средний товар за 940 рублей на WB. Считаем грубо, без учёта логистики и хранения:
- Комиссия WB (средняя ~15–20%): 141–188 ₽
- Доставка и обработка заказа: 80–120 ₽
- Себестоимость товара (при наценке 100%): ~470 ₽
- Итого на руки продавцу: ~100–250 ₽
И это ещё оптимистичный сценарий — без учёта возвратов, штрафов и платного хранения. При чеке в 940 рублей маржа исчезающе мала. Любая ошибка в юнит-экономике превращает продажу в убыток.
Ozon и Яндекс Маркет: другая аудитория, другие деньги
Средний чек Ozon в 1 500 рублей — это на 60% больше, чем на WB. Яндекс Маркет с его 5 000 рублями — это вообще другая вселенная: здесь покупают технику, крупную электронику, дорогие товары для дома.
Для продавца с маржинальным товаром от 2 000 рублей и выше присутствие только на WB — стратегическая ошибка. Аудитория там есть, но она не ваша.
Рост чека — сигнал или случайность?
То, что WB впервые с 2023 года показал рост среднего чека, — позитивный сигнал. Это может говорить о том, что платформа постепенно расширяет аудиторию в более платёжеспособных сегментах. Или что инфляция просто поднимает ценники вверх — и покупатели вынуждены тратить больше на те же товары. Скорее всего, работают оба фактора сразу.
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать прямо сейчас:
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом реального среднего чека на вашей категории. Если ваш товар стоит меньше 1 500 ₽ — маржа требует особого внимания.
- Тестируйте бандлы. Объединение нескольких товаров в один набор — один из немногих способов поднять чек на WB без потери трафика. Покупатель получает выгоду, вы — больше денег с одного заказа.
- Диверсифицируйте площадки. Если маржа на WB едва сходится, посмотрите на Ozon: там покупают дороже, и работать с более высокой ценой проще. Яндекс Маркет — для тех, кто продаёт крупный или дорогой товар.
- Работайте с апселлингом. Используйте rich-контент, комплектные офферы и блок «с этим товаром покупают» — это инструменты, которые реально двигают средний чек вверх.
- Следите за динамикой. Рост чека WB — тенденция, за которой стоит наблюдать. Если тренд продолжится, аудитория площадки станет чуть более платёжеспособной — и позиционировать товар можно будет иначе.
940 рублей — это факт сегодняшнего дня. Но рынок меняется, и продавцы, которые работают с данными, а не интуицией, окажутся в лучшей позиции.