Российский рынок электронной коммерции перешагнул отметку в 27,9 трлн рублей по итогам 2025 года — и это не потолок, а новая точка отсчёта.
Что произошло
По данным Ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), весь российский интернет-рынок в 2025 году превысил 30 трлн рублей. При этом подавляющую часть этой суммы — 27,9 трлн рублей — сформировал сегмент e-commerce.
Для понимания масштаба: год назад этот показатель был около 22,5 трлн рублей. Рост за год — порядка 24%. В абсолютных цифрах прибавилось более 5 трлн рублей.
Несколько цифр для контекста:
- 27,9 трлн рублей — это примерно 12–13% ВВП России
- Доля e-commerce в интернет-экономике страны — около 93%
- Темп роста 24% год к году — это в 3–4 раза быстрее, чем растёт офлайн-ретейл
Маркетплейсы — главный двигатель этого роста. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет суммарно занимают большую часть всего объёма онлайн-торговли в стране. По оценкам аналитиков, на топ-4 маркетплейса приходится около 70–75% рынка e-commerce.
Что это значит для селлеров
Когда рынок растёт на 24% в год — это значит, что пирог реально увеличивается. Не перераспределяется, а именно растёт. Новые покупатели заходят в онлайн, старые покупают чаще и больше.
Переводим в деньги. Если в 2024 году средний покупатель на маркетплейсах тратил условно 40 000 ₽ в год, то при сохранении динамики в 2025-м — уже около 50 000 ₽. Аудитория при этом тоже расширяется.
Кому это выгодно прямо сейчас
| Ситуация продавца | Что означает рост рынка |
|---|---|
| Новый продавец, только зашёл на МП | Входите в растущий рынок — меньше нужно «отнимать» долю у конкурентов |
| Действующий продавец с хорошими позициями | Органический трафик растёт вместе с рынком — продажи могут расти без дополнительных вложений |
| Продавец с нишевым товаром | Расширение аудитории МП — шанс найти своего покупателя, которого раньше просто не было онлайн |
| Продавец, который думает об уходе | Момент для переосмысления: рынок растёт, возможно, проблема не в рынке |
Ложка дёгтя
Рост рынка — не гарантия роста вашей выручки. Конкуренция растёт пропорционально. Число активных селлеров на крупных маркетплейсах каждый год увеличивается на десятки тысяч. Комиссии повышаются. Рекламные ставки растут.
Грубо говоря: пирог стал больше, но едоков тоже прибавилось. Выигрывает тот, кто умеет считать юнит-экономику и управлять контентом карточек.
Что делать
Несколько практических выводов из этой статистики:
- Пересмотрите план продаж на 2026 год вверх. Если рынок рос на 24% в 2025-м и нет признаков торможения — закладывайте минимум 15–20% роста в свои прогнозы. Осторожный оптимизм оправдан.
- Инвестируйте в масштабирование, а не только в удержание. Растущий рынок — лучшее время для расширения ассортимента, выхода в новые категории, тестирования гипотез.
- Следите за новыми сегментами. Часть роста e-commerce приходит из регионов и новых демографических групп (аудитория 55+, малые города). Если ваш товар там недопредставлен — это точка входа.
- Не расслабляйтесь на «рынок растёт». Параллельно растут и требования покупателей: скорость доставки, качество контента, рейтинг. В растущем рынке легче потерять позиции, чем кажется.
- Диверсифицируйте каналы. 27,9 трлн — это весь e-commerce, не только маркетплейсы. Собственные интернет-магазины, соцсети, Авито — часть этого объёма проходит мимо WB и Ozon. Если вы работаете только на одной платформе, вы видите лишь часть картины.
Рынок в 27,9 трлн рублей — это не повод расслабиться, а повод ускориться. Те, кто выстроит процессы сейчас, через год будут на голову впереди тех, кто просто «плыл по течению» растущего рынка.