25–26 июня в Москве прошла главная e-commerce выставка года — ECOM Expo'26. Два дня, сотни стендов, тысячи участников — и всё это в одном месте.
Что это за событие
ECOM Expo — ежегодная отраслевая выставка для всех, кто работает в онлайн-торговле. Поставщики ИТ-решений, логистические операторы, сервисы аналитики, рекламные инструменты — всё под одной крышей.
В 2026 году фокус сместился в сторону трёх направлений:
- Искусственный интеллект — автоматизация описаний, ценообразования, аналитики спроса
- Логистика последней мили — фулфилмент, ПВЗ, доставка D2C
- Инструменты для маркетплейсов — управление кабинетами, реклама, аналитика конкурентов
По масштабу — это крупнейшее мероприятие в российском e-commerce. Сотни компаний-участников, живые демо, переговоры и нетворкинг в одном месте за два дня.
Что это значит для селлеров
На таких выставках происходит то, чего не получишь из YouTube-разборов и телеграм-каналов: живое сравнение инструментов в режиме реального времени.
Приведём пример. Допустим, вы выбираете сервис аналитики для маркетплейсов. Онлайн вы видите лендинги, тарифы и отзывы. На выставке — за 20 минут обходите трёх конкурентов, задаёте одинаковые вопросы и сразу понимаете, кто реально умеет в данные, а кто просто красиво упаковался.
То же самое с фулфилментом. Разница между операторами, которые берут 45 ₽ за сборку и теми, кто берёт 90 ₽, часто объясняется не жадностью, а составом услуги. На стенде это видно сразу.
Где реальная польза для продавца
Несколько сценариев, когда посещение выставки окупается:
- Ищете фулфилмент-партнёра. Ошибка в выборе оператора — это возвраты, пересорт, штрафы от маркетплейса. Один неудачный контракт может стоить 100–300 тыс. ₽ потерь. Живые переговоры снижают этот риск.
- Хотите подключить ИИ-инструменты. Рынок AI-сервисов для e-commerce взорвался в 2025–2026. Десятки стартапов обещают «автоматическую оптимизацию». На выставке проще отфильтровать рабочие решения от хайпа.
- Масштабируетесь и смотрите на новые каналы. Выход за пределы WB и Ozon — D2C-сайт, собственная доставка, экспорт — требует инфраструктуры. На одной выставке можно закрыть переговоры с 5–7 потенциальными партнёрами.
Немного математики
Если вы тратите на сервисы аналитики + фулфилмент + рекламные инструменты условные 50 000 ₽/мес, то даже 10% экономия от более выгодного контракта — это 60 000 ₽ в год. Один день на выставке окупается многократно.
Что делать, если пропустили
Выставка прошла, но это не финал. Несколько практических шагов:
- Следите за публикациями участников. После ECOM Expo компании традиционно выкладывают записи докладов, презентации и спецпредложения «для тех, кто был на стенде». Часто их раздают ещё 1–2 недели после события.
- Проверьте сайт выставки. Список экспонентов с контактами обычно остаётся доступным. Это готовая база поставщиков для холодного аутрича.
- Подпишитесь на анонсы следующего года. ECOM Expo проводится ежегодно. Ранняя регистрация даёт бесплатный или льготный билет — в этом году дедлайн бесплатного входа был 23 июня.
- Изучите новинки от участников. Даже без посещения — зайдите на сайты компаний, которые экспонировались. Многие запускают новые тарифы и продукты именно к выставке.
Главный вывод: отраслевые мероприятия — это не про «послушать спикеров». Это про сжатое время принятия решений. За два дня можно закрыть переговоры, которые онлайн тянулись бы месяц.
ECOM Expo'27 — ставьте напоминание уже сейчас.