«Единая Россия» потребовала пересмотреть правила уплаты НДС для бизнеса на УСН. Партия настаивает на том, чтобы голос предпринимательского сообщества был услышан до окончательного введения новых налоговых норм.
Что произошло
Секретарь Генсовета «Единой России» Владимир Якушев публично заявил: партия считает необходимым вернуться к диалогу с бизнесом по вопросу НДС для упрощенцев. По его словам, налоговые изменения должны внедряться осторожно и находиться под постоянным контролем.
Напомним контекст. С 1 января 2025 года предприниматели на УСН с доходом свыше 60 млн рублей в год стали плательщиками НДС. Это одна из крупнейших налоговых реформ для малого и среднего бизнеса за последние годы.
Ставки НДС для упрощенцев устроены так:
- 5% — при годовом доходе от 60 до 250 млн рублей (без права на вычеты)
- 7% — при доходе от 250 до 450 млн рублей (без права на вычеты)
- 20% (стандартная ставка) — с правом применять вычеты по входящему НДС
Бизнес-сообщество жалуется: нагрузка выросла резко, а адаптироваться к новым правилам многие не успели. Именно это давление снизу и вынудило «Единую Россию» выступить с заявлением о необходимости обсуждения.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете и ваш оборот перевалил за 60 миллионов в год — это новость напрямую касается вашего кармана.
Считаем на конкретных цифрах
Допустим, ваш годовой оборот на маркетплейсах — 100 млн рублей. Вы на УСН «доходы», ставка 6%.
| Параметр | До реформы (2024) | После реформы (2025) |
|---|---|---|
| Оборот | 100 млн ₽ | 100 млн ₽ |
| Налог УСН 6% | 6 000 000 ₽ | 6 000 000 ₽ |
| НДС 5% (без вычетов) | — | 5 000 000 ₽ |
| Итого налоговая нагрузка | 6 000 000 ₽ | 11 000 000 ₽ |
Налоговая нагрузка выросла почти вдвое. При этом право на вычеты по ставке 5% не предусмотрено — вы платите НДС «в одну сторону», не имея возможности зачесть входящий налог от поставщиков.
Почему это особенно больно для маркетплейс-селлеров
У большинства продавцов на WB и Ozon маржинальность — 10–20%. Комиссия маркетплейса, логистика, хранение, реклама съедают основную часть выручки. Добавить сверху 5% НДС без права на вычет — это для многих означает работу в ноль или в минус.
Ещё один неприятный момент: маркетплейсы перечисляют выручку продавцу уже за вычетом своих комиссий, но НДС считается с полной стоимости товара для покупателя. То есть налоговая база — одна, а реальные деньги в кармане — меньше.
Что за «обсуждение» предлагает партия
Пока конкретных предложений нет — только политический сигнал. Но он важен: крупнейшая партия страны фактически признала, что реформа ударила слишком сильно. Это открывает окно для корректировок.
Среди возможных вариантов, которые обсуждаются в деловом сообществе:
- Повышение порога вхождения в НДС (например, с 60 до 120–150 млн рублей)
- Введение права на вычеты по льготным ставкам 5% и 7%
- Переходный период с пониженной ставкой для малого бизнеса
- Освобождение отдельных категорий товаров от НДС на УСН
Ни один из этих вариантов не гарантирован. Но сам факт публичного заявления от «Единой России» — это не просто слова. Это начало торга.
Что делать прямо сейчас
Не ждать, пока что-то изменится. Вот конкретный план для селлера на УСН:
- Проверьте свой оборот за последние 12 месяцев. Если приближаетесь к 60 млн — налоговый статус изменится автоматически. Это нужно учесть в ценообразовании уже сейчас.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом НДС. Добавьте 5% к себестоимости продажи. Если маржа не выдерживает — нужно либо поднимать цены, либо оптимизировать расходы.
- Рассмотрите переход на ставку 20% с вычетами. Для некоторых категорий товаров это выгоднее, чем платить 5% «вхолостую». Всё зависит от доли входящего НДС у ваших поставщиков.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером или налоговым консультантом. Универсального решения нет — оптимальная схема зависит от структуры вашего бизнеса.
- Следите за новостями. Если порог будет поднят или появится право на вычеты — это нужно учесть оперативно. Изменения в налоговом кодексе вступают в силу с нового года, но готовиться к ним нужно заранее.
Главный вывод: политический сигнал есть, но закона пока нет. Стройте бизнес исходя из действующих правил, но держите руку на пульсе. Если реформу скорректируют — вы должны быть готовы быстро пересчитать экономику и скорректировать цены.