Федеральная антимонопольная служба взялась за цены на школьные товары: регулятор разослал письма почти двум десяткам крупных торговых сетей с требованием не злоупотреблять ценообразованием в сезон «школьных» закупок.
Что произошло
ФАС направила обращения в 18 розничных сетей — в том числе «Детский мир», X5 Group, «Магнит», «Ленту», «Ашан», «М.Видео» и «Ситилинк». Суть требования: вести себя добросовестно в период пикового спроса и не взвинчивать цены на товары школьного ассортимента.
Это не первый подобный сигнал от регулятора. Начиная с 2023 года ряд сетей — «Детский мир», «Комус», «М.Видео», «Ситилинк», «ДНС» — уже брали на себя добровольные ценовые обязательства. По оценке ФАС, это реально помогло сдержать рост цен.
Тем не менее инфляция своё берёт. По данным аналитиков «Чек Индекса», которые цитировал Forbes Education, стандартный школьный набор в 2025 году подорожал на 7% по сравнению с предыдущим годом и обошёлся семьям в среднем в 16 219 рублей. В базовый комплект включали: форму, рюкзак, рубашку, брюки, туфли, кроссовки, футболку, дневник, тетради и пенал.
Семь процентов — звучит скромно, но при бюджете в 16 тысяч это плюс больше 1 000 рублей к прошлогодним расходам. Для семей с двумя-тремя детьми школьного возраста речь идёт о весомой нагрузке.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — это новость про офлайн-ритейл и федеральные сети. Но для продавцов на маркетплейсах здесь есть несколько практических выводов.
Давление на цены затронет весь рынок
Когда ФАС давит на крупный офлайн-ритейл, часть покупательского потока неизбежно перетекает в онлайн — и в первую очередь на маркетплейсы. Покупатели будут сравнивать цены активнее, чем обычно. Это и возможность, и риск одновременно.
Возможность: если ваши цены конкурентоспособны — ловите трафик. Школьный сезон традиционно даёт всплеск спроса в категориях канцелярия, рюкзаки, форма, обувь, товары для творчества.
Риск: маркетплейсы тоже находятся под регуляторным вниманием. Алгоритмы Wildberries и Ozon умеют замечать резкий рост цен на трендовые товары — и могут ограничить показы или добавить предупреждение о «завышенной цене».
Сезонный всплеск: цифры, которые стоит держать в голове
| Категория | Пик спроса | Рост трафика (ориентир) |
|---|---|---|
| Канцелярия, тетради, пеналы | Июль — август | ×3–5 к базовому уровню |
| Рюкзаки школьные | Июль — середина августа | ×4–6 |
| Школьная форма | Конец июля — август | ×5–8 |
| Обувь детская | Август | ×3–4 |
Мы сейчас в самом центре этого окна. Упустить его — значит ждать следующего года.
Ценовая война с крупными игроками — не ваша игра
Конкурировать с «Детским миром» или X5 напрямую по цене на типовой ластик бессмысленно. Их закупочная сила несопоставима. Но у маркетплейс-селлеров есть козыри, которых нет у федеральных сетей:
- Нишевой ассортимент. Товары, которых нет в «Магните» — эргономичные ранцы, экоматериалы, авторские пеналы, аксессуары для конкретных школьных программ.
- Скорость. Если у вас товар на FBO — он доехал до покупателя быстрее, чем тот доберётся до ТЦ.
- Комплектовка. Набор «всё для первоклашки» в одном заказе — родители готовы платить за экономию времени.
Что делать прямо сейчас
- Проверьте остатки. Август — финальный рывок школьного сезона. Если запасы на складе МП заканчиваются, срочно пополните: лучше переложить, чем упустить продажи.
- Не задирайте цены на ажиотаже. Соблазн поднять на 10–15% в пик спроса понятен, но алгоритмы маркетплейсов и отзывы покупателей этого не забудут. Репутация дороже краткосрочной маржи.
- Пересчитайте юнит-экономику. Рост закупочных цен на 7% год к году — это реальность. Если вы не пересматривали цены с прошлого сезона, проверьте: возможно, маржа уже в минусе.
- Запустите акции через инструменты МП. Ozon «Скидки на товары», WB «Акции» — участие в официальных программах площадки даёт буст в выдаче без ценовых рисков.
- Следите за регуляторным фоном. Если ФАС начнёт распространять давление на онлайн-торговлю — а прецеденты уже были — лучше знать об этом заранее, а не после предписания.
Школьный сезон — один из немногих моментов в году, когда спрос гарантирован и предсказуем. Задача селлера: оказаться на нужном месте с нужным товаром по честной цене. Регулятор сейчас помогает выровнять игровое поле — воспользуйтесь этим.