Федеральная антимонопольная служба выдала предписания Ozon и Wildberries — до 3 апреля 2026 года маркетплейсы обязаны скорректировать условия работы с продавцами. Среди требований — пересмотр комиссий и устранение неравенства между российскими и иностранными селлерами.
Что произошло
ФАС признала, что оба маркетплейса нарушают антимонопольное законодательство в части работы с продавцами. Регулятор выдал предписания с конкретным дедлайном — 3 апреля 2026 года.
Ключевые требования ФАС к платформам:
- Установить комиссии на экономически обоснованном уровне — без произвольного завышения
- Устранить дискриминацию между российскими и иностранными продавцами в части ставок и условий
- Скорректировать другие условия сотрудничества с партнёрами
Это не первый сигнал от регулятора. ФАС давно присматривается к крупнейшим маркетплейсам — ещё в 2024 году служба инициировала проверки в связи с жалобами продавцов на непрозрачное ценообразование и одностороннее изменение условий. Нынешнее предписание — уже конкретный правовой инструмент с обязательным исполнением.
Если платформы проигнорируют требования или не успеют внести изменения в срок, им грозят штрафы и дополнительные проверки. При злостном уклонении возможны более жёсткие меры вплоть до принудительного изменения тарифной политики через суд.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — хорошие новости. Государство требует справедливых комиссий. Но давайте разберёмся, что стоит за этим предписанием на практике.
Комиссии могут измениться — но непредсказуемо
Формулировка «экономически обоснованный уровень» — размытая. Маркетплейсы сами обосновывают свои расходы: логистику, хранение, IT-инфраструктуру. Никто не гарантирует, что обоснование окажется в пользу снижения ставок.
Сценарии развития событий:
- Оптимистичный: WB и Ozon снизят комиссии в отдельных категориях или выровняют условия по наиболее «перегретым» нишам
- Нейтральный: платформы представят документацию с обоснованием текущих ставок — и формально выполнят требование без реального снижения
- Пессимистичный: маркетплейсы поднимут комиссии для иностранцев до уровня российских продавцов вместо того, чтобы снижать отечественным
Про равенство российских и иностранных продавцов
Это интересный момент. Известно, что китайские и другие иностранные продавцы на Wildberries и Ozon нередко работали на особых условиях — с более низкими комиссиями или льготными тарифами, чтобы привлечь дешёвый товар на площадку. Российские селлеры жаловались на это годами.
Если ФАС заставит платформы уравнять условия — это может означать рост давления на иностранных продавцов и частичное выравнивание конкурентного поля. Для отечественного малого и среднего бизнеса это потенциальный плюс.
Пример влияния на юнит-экономику
Допустим, вы продаёте товары в категории «Электроника» на Wildberries с текущей комиссией 15%. Средний чек — 3 000 ₽.
| Сценарий | Комиссия | Потери на 1 продаже | На 100 продажах |
|---|---|---|---|
| Текущее положение | 15% | 450 ₽ | 45 000 ₽ |
| Снижение на 2% | 13% | 390 ₽ | 39 000 ₽ |
| Рост на 2% | 17% | 510 ₽ | 51 000 ₽ |
Разница в 2 процентных пункта — это 6 000 ₽ на каждые 100 продаж. При оборотах от 500 единиц в месяц такие изменения ощущаются очень конкретно.
Контекст: маркетплейсы под усиленным давлением
Предписание ФАС — не единственный сигнал. В 2025–2026 годах государство последовательно усиливает контроль над крупными цифровыми платформами. Закон о маркетплейсах, требования к возвратной политике, ограничения на штрафы для продавцов — всё это звенья одной цепи.
Маркетплейсы вынуждены лавировать между требованиями регулятора и необходимостью сохранять рентабельность. Это создаёт период нестабильности условий — и к этому нужно быть готовым.
Что делать
До 3 апреля 2026 года ситуация может измениться — и не исключено, что резко. Вот что стоит сделать прямо сейчас.
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом ±3%. Посмотрите, как изменение комиссии в любую сторону влияет на вашу маржу. Если бизнес держится на тонкой грани — это тревожный сигнал.
- Следите за официальными новостями от WB и Ozon. Изменения комиссий они обязаны уведомлять заранее — мониторьте личный кабинет и рассылки. После 3 апреля возможны быстрые обновления.
- Проверьте, не попадаете ли вы под категорию «дискриминируемых». Если вы российский продавец и конкурируете с иностранцами в одной нише — возможно, вам предстоит частичное выравнивание условий. Это стоит учесть в ценообразовании.
- Диверсифицируйте присутствие. Зависимость от одной платформы в условиях регуляторной нестабильности — дополнительный риск. Если вы ещё не развиваете второй канал продаж, сейчас хороший момент задуматься.
- Не паникуйте раньше времени. Предписание ФАС — это требование к платформам, не к вам. Дождитесь официальных изменений условий, а потом принимайте решения.
Главное правило в такие периоды: не менять стратегию до появления конкретных цифр, но заранее знать, что вы будете делать при каждом сценарии.
Апрель 2026 года обещает быть горячим для продавцов на обоих маркетплейсах. Держите руку на пульсе.