ФНС продлила до конца 2026 года эксперимент по цифровому обмену данными с крупнейшими маркетплейсами — налоговая уже знает выручку каждого продавца и прямо говорит об этом.
Что произошло
Пилотный проект, который должен был завершиться в декабре 2025 года, продлили автоматически — задним числом, с 1 января 2026-го. В программе участвуют пять платформ: Ozon, Wildberries, Avito, Мегамаркет и Яндекс Маркет.
Маркетплейсы передают в ФНС не только данные о выручке. В пакет входят:
- обороты каждого продавца в разбивке по периодам;
- информация о логистических цепочках и адресах складов;
- IP-адреса устройств, с которых заходят в личный кабинет.
Глава ФНС Даниил Егоров ещё в марте сформулировал позицию ведомства предельно чётко: «Мы знаем выручку каждого продавца и можем легко сравнить её с декларациями». И добавил, что после эксперимента выйдут с законодательной инициативой в Госдуму.
Результаты пилота впечатляют. По данным Союза интернет-торговли, за время эксперимента продавцы самостоятельно уточнили налоговую базу на более чем 200 млрд рублей. Без единой выездной проверки.
Механизм работает так: алгоритмы выявляют потенциальный риск — дробление бизнеса, занижение выручки, неуплату НДС при превышении порога УСН. После этого продавцу прямо в карточке на маркетплейсе приходит письмо с предложением дать пояснения. Ответить можно напрямую в налоговую или через платформу.
Важный момент: с 2026 года уведомления о вызове в налоговую также приходят через карточку селлера. Проигнорированное сообщение приравнивается к неявке.
Что это значит для селлеров
Давайте честно: период «авось не заметят» закончился. ФНС получила не просто доступ к банковским выпискам — у неё полная операционная картина вашего бизнеса на маркетплейсе.
Три сценария, которые сейчас в прицеле у алгоритмов
| Риск | Что ищет ФНС | Потенциальные последствия |
|---|---|---|
| Дробление бизнеса | Несколько ИП с общим складом, IP-адресом или поставщиками | Доначисление налогов + штрафы до 40% от суммы |
| Превышение лимита УСН | Выручка близка к порогу 450 млн ₽ в год | Перевод на ОСНО + НДС задним числом |
| Занижение выручки | Расхождение между оборотом на платформе и декларацией | Выездная проверка + пени |
Особую тревогу вызывает ситуация с честным бизнесом. Машинный алгоритм не разбирается в нюансах — он ищет паттерны. Если вы и ваш партнёр-родственник работаете с одного склада по договору субаренды, система может автоматически расценить это как дробление.
Совпадение IP-адресов, общий поставщик или одинаковый адрес доставки у двух разных ИП — для алгоритма это уже «сигнал». Даже если всё абсолютно законно.
Сейчас ФНС ещё в режиме «мягкого побуждения» — письмо, предложение пояснить. Но эксперты прямо говорят: когда механизм закрепят в законе, подход изменится. Налоговая получит право требовать от маркетплейса блокировки карточек продавца. Это уже не письмо — это остановка бизнеса.
Что делать прямо сейчас
Хорошая новость: время ещё есть. Вот конкретный план действий.
1. Проверьте выручку и пороговые значения
Сравните фактические обороты по кабинетам маркетплейсов с тем, что отражено в декларациях. Любое расхождение лучше устранить самостоятельно — добровольное уточнение обходится значительно дешевле доначисления по итогам проверки.
Для УСН «Доходы» ключевые пороги в 2026 году:
- до 450 млн ₽ — остаётесь на УСН;
- свыше 450 млн ₽ — переход на ОСНО с уплатой НДС.
2. Аудит структуры бизнеса
Если вы работаете через несколько юрлиц или ИП, проверьте: у каждого должны быть собственные сотрудники, отдельные договоры с поставщиками, независимые финансовые потоки. Общая логистическая инфраструктура допустима, но обязательно оформите её юридически — договор субаренды склада, договор на оказание логистических услуг.
3. Разделите «цифровые следы»
Разные ИП или компании должны заходить в личные кабинеты с разных устройств и IP-адресов. Звучит параноидально, но именно IP-адреса сейчас один из ключевых маркеров для алгоритмов ФНС.
4. Настройте мониторинг кабинета
С 2026 года уведомления от налоговой приходят прямо на маркетплейс. Назначьте ответственного, который ежедневно проверяет входящие сообщения в кабинете продавца. Пропущенный срок ответа — это уже формальная неявка со всеми последствиями.
5. Проконсультируйтесь с налоговым консультантом
Особенно если у вас оборот от 50 млн ₽ в год, несколько аффилированных структур или совместный бизнес с родственниками. Стоимость часовой консультации — от 5 000 до 15 000 ₽. Стоимость налогового доначисления с пенями — другой порядок цифр.
Суть происходящего проста: ФНС построила систему тотальной прозрачности для маркетплейсов, и она работает. Выручку скрыть больше не получится. Вопрос только в том, когда «мягкое побуждение» сменится жёсткими требованиями. По всем признакам — после того, как механизм пропишут в законе.