ФНС фиксирует тревожный тренд: десятки процентов бизнесов прибегли к дроблению в ответ на рост налоговой нагрузки. Одновременно падает количество пробитых чеков на одного налогоплательщика — налоговики это замечают и анализируют.
Что произошло
Начальник аналитического управления ФНС публично признал: доля компаний, которые используют схему дробления бизнеса, измеряется двузначными числами. Это не единицы процентов — речь идёт о массовом явлении.
Дробление бизнеса — это когда один крупный субъект искусственно делится на несколько мелких, чтобы каждая «часть» оставалась в рамках лимитов упрощённой системы налогообложения. Так бизнес избегает НДС, налога на прибыль и других обязательных платежей, которые возникают при переходе на общую систему.
Второй сигнал, который фиксирует ФНС, — снижение количества пробитых кассовых чеков в пересчёте на одного налогоплательщика. Это косвенно указывает: часть выручки уходит «мимо кассы», либо бизнес намеренно дробит потоки между несколькими юрлицами и ИП, снижая видимую нагрузку на каждого.
Контекст важен: с 2025 года в России заработала налоговая амнистия для тех, кто добровольно отказался от дробления. Государство дало шанс выйти из серой зоны без штрафов. Однако, судя по заявлениям ФНС, далеко не все этим воспользовались — часть бизнесов продолжает работать по старым схемам.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах эта новость — прямое касание. Вот почему.
Большинство селлеров работают на УСН
Подавляющее большинство продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете зарегистрированы как ИП или ООО на упрощёнке. Это абсолютно легально — до тех пор, пока вы укладываетесь в лимиты.
В 2025–2026 годах лимит по доходам для УСН составляет 450 млн рублей в год (с учётом повышения). Звучит как большая цифра. Но для активного продавца на нескольких маркетплейсах с оборотом 3–5 млн рублей в месяц это уже 36–60 млн в год. При агрессивном росте до лимита — рукой подать.
Где начинается проблемная зона
Некоторые продавцы при приближении к лимиту регистрируют «дополнительное» ИП на супругу, родителей или партнёров и переводят часть товарных потоков туда. Формально — разные субъекты. Фактически — один бизнес, один склад, одни поставщики.
Именно это ФНС и называет дроблением. И именно за этим она сейчас активно следит.
Критерии, по которым налоговая определяет дробление:
- одни и те же поставщики и покупатели у разных ИП/ООО
- общие сотрудники, IP-адреса, телефоны, адреса
- один склад или одна точка отгрузки
- один личный кабинет селлера или один аккаунт на маркетплейсе
- согласованное управление остатками между несколькими субъектами
На маркетплейсах всё это хорошо видно. Маркетплейс хранит данные о продавцах — ФНС может запросить эту информацию в рамках налоговой проверки. Прецеденты уже есть.
Расчёт: что теряет пойманный на дроблении
Представим: продавец с оборотом 60 млн рублей в год разделил бизнес на два ИП по 30 млн. Налог по УСН 6% с каждого — по 1,8 млн, итого 3,6 млн рублей.
Если налоговая признаёт это дроблением и объединяет доходы:
| Сценарий | Налоговая база | Ставка | Налог |
|---|---|---|---|
| Два ИП на УСН 6% | 2 × 30 млн | 6% | 3,6 млн ₽ |
| ООО на ОСНО (доначисление) | 60 млн (выручка) | НДС 20% + налог на прибыль 25% | ~22–25 млн ₽ |
| Штрафы и пени | — | до 40% от недоимки + пени | ещё +5–8 млн ₽ |
Итого: вместо экономии в 10–15 млн — доначисление на 27–33 млн рублей. Это не теоретический сценарий, это реальные цифры из практики налоговых споров.
Что делать
Проверьте свою структуру прямо сейчас
Если у вас несколько ИП или ООО, через которые идут продажи на маркетплейсах, задайте себе честные вопросы:
- У каждого субъекта есть реальная бизнес-цель или они просто делят выручку?
- Разные ли поставщики, склады, сотрудники?
- Разные ли кабинеты продавца на маркетплейсах?
- Есть ли экономический смысл в разделении, не связанный с налогами?
Если хотя бы на два вопроса ответ «нет» — стоит проконсультироваться с налоговым юристом.
Рассмотрите легальные альтернативы
Переход на ОСНО с НДС. Да, это сложнее. Но крупные поставщики охотнее работают с НДС-плательщиками, и входящий НДС можно возмещать.
Реструктуризация через холдинг. Несколько юрлиц могут работать законно, если у каждого своя функция: одно — импорт, другое — розница, третье — логистика. Ключевое слово — реальная деловая цель, а не только налоговая экономия.
Воспользуйтесь амнистией, если ещё не поздно. ФНС продолжает принимать заявки от тех, кто готов добровольно отказаться от дробления. Условия — уточните у своего налогового консультанта: сроки и условия могут меняться.
Контролируйте кассовую дисциплину
Снижение числа пробитых чеков — один из триггеров налоговой проверки. Убедитесь, что все выплаты от маркетплейсов правильно отражены в учёте, а возвраты и комиссии корректно проведены через кассу или банковские операции.
На маркетплейсах это особенно важно: выплаты приходят сводными реестрами, и некоторые бухгалтеры ведут их «на глаз». При проверке именно это становится первым поводом для вопросов.
Резюме: ФНС не просто декларирует борьбу с дроблением — она его считает, анализирует и уже доначисляет. Для продавцов на маркетплейсах с растущим оборотом это сигнал: проверьте свою структуру сейчас, пока не пришли к вам.