Государственная Дума рассматривает законодательную инициативу, которая может изменить правила ценообразования для товаров в разных форматах упаковки. Речь идёт об ограничении наценки за «удобство» — разница в цене между маленькой и большой упаковкой одного и того же продукта может получить официальный потолок.
Что происходит
Депутаты предложили зафиксировать максимально допустимое расхождение в цене за единицу товара при продаже в разных объёмах упаковки. Проще говоря: если литр молока в большой пачке стоит 80 рублей, то в маленькой — не может стоить, условно, 150 рублей за тот же литр.
Инициатива направлена против так называемой «упаковочной наценки» — ситуации, когда потребитель платит непропорционально больше за малый формат. Это особенно распространено в продуктах питания, бытовой химии и товарах личной гигиены.
Конкретные цифры предельной разницы пока не закреплены — законопроект на стадии обсуждения. Но сам факт появления такой инициативы сигнализирует: регулирование ценообразования на маркетплейсах и в рознице становится всё более предметным.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что это история про ретейл и офлайн-магазины. Но маркетплейсы здесь под прицелом не меньше.
Почему это касается продавцов на WB и Ozon
Большинство селлеров продают один товар в нескольких форматах. Шампунь 200 мл и 750 мл. Протеин 500 г и 2 кг. Крем 30 мл и 100 мл. И у всех одна логика ценообразования: маленький формат — выше удельная цена, потому что:
- выше себестоимость упаковки в пересчёте на единицу объёма;
- выше логистические затраты на единицу товара;
- маленький формат часто покупают «на пробу» — можно взять премию за низкий порог входа.
Если закон примут с жёсткими ограничениями — например, разница не более 20–30% за единицу измерения — это ударит по юнит-экономике малых форматов. Разберём на цифрах.
Расчёт: как изменится экономика
Возьмём условный крем для рук. Сейчас типичная картина:
| Формат | Цена продажи | Цена за 100 мл | Разница к большому |
|---|---|---|---|
| 30 мл | 299 ₽ | 997 ₽ | +166% |
| 75 мл | 499 ₽ | 665 ₽ | +77% |
| 200 мл | 749 ₽ | 375 ₽ | — |
Если закон установит потолок, скажем, в 30% — цена 30 мл не может превышать 375 ₽ × 1,3 × 0,3 = 146 ₽. Это более чем вдвое ниже нынешних 299 ₽. При том что себестоимость флакона 30 мл на производстве может быть всего на 20–30 рублей дешевле флакона 200 мл.
Для части селлеров маленький формат из дополнительного дохода превратится в убыточную позицию.
Кто пострадает больше всего
Риски неравномерны. Сильнее всего могут пострадать:
- Производители косметики и парфюмерии — там разница в удельной цене традиционно высокая;
- Продавцы снеков и продуктов питания — порционные форматы стоят непропорционально дороже;
- Бытовая химия — пробники и мини-форматы продаются с большой наценкой;
- Товары для детей — маленькие упаковки часто позиционируются как «удобные» с ценовой премией.
Меньше рисков у тех, кто продаёт только в одном формате упаковки или чьи форматы близки по объёму.
Контекст: это не первая попытка
Государство уже несколько лет пытается регулировать ценообразование в торговле. Были инициативы по ограничению торговой наценки на социально значимые товары, по маркировке «выгодных» форматов, по антимонопольному контролю за ценами. Большинство из них либо не прошли, либо остались декларативными.
Вероятность принятия закона в нынешнем виде — умеренная. Но сам тренд очевиден: регуляторное давление на ценообразование усиливается. И маркетплейсы — удобный объект для контроля, потому что все данные о ценах там прозрачны и легко проверяемы.
Что делать прямо сейчас
Закон ещё не принят, поэтому паниковать рано. Но подготовиться стоит уже сегодня.
- Проведите аудит своего ассортимента. Выпишите все SKU, которые продаёте в нескольких форматах. Посчитайте разницу в удельной цене. Если она превышает 50–70% — это зона риска.
- Пересчитайте юнит-экономику малых форматов. Поймите, при какой максимальной цене позиция ещё остаётся прибыльной с учётом комиссии маркетплейса, логистики и себестоимости.
- Оцените альтернативы. Возможно, маленький формат выгоднее позиционировать как «стартовый» с другим названием или брендингом — не как уменьшенную версию большого, а как отдельный продукт.
- Следите за новостями. Когда появится текст законопроекта с конкретными цифрами — нужно будет оперативно пересчитать. Подпишитесь на профильные каналы по регуляторике в e-commerce.
- Не торопитесь менять цены заранее. Закон может быть принят в смягчённой форме, отклонён или отложен. Преждевременное снижение цен — потеря выручки впустую.
Главный вывод: регулирование ценообразования в торговле — это не абстрактная политика, это реальный риск для юнит-экономики. Держите руку на пульсе и имейте готовый план Б для каждого малого формата в ассортименте.