Госдума окончательно утвердила закон, который до 2029 года фиксирует порог выручки в 20 млн рублей — именно эта сумма определяет, когда упрощенец обязан начать платить НДС. Для небольших продавцов на маркетплейсах это означает конкретную предсказуемость на ближайшие три года.
Что произошло
Государственная дума приняла закон сразу во втором и третьем чтениях — это значит, что документ прошёл финальное согласование без доработок. Суть проста: порог выручки, при превышении которого бизнес на УСН обязан добавить к ценам НДС, заморожен на отметке 20 млн рублей.
Заморозка действует до конца 2028 года включительно. До этого момента правительство не сможет поднять планку без отдельного законодательного решения.
Напомним контекст. С 2025 года упрощенцы с годовой выручкой выше 60 млн рублей стали плательщиками НДС в обязательном порядке. Но внутри этой системы есть градация: те, кто зарабатывает до 20 млн рублей, могут применять льготную ставку — 5% вместо стандартных 20%. Именно этот нижний порог и зафиксирован законом.
Что это значит для селлеров
Давайте разберём, кого это касается напрямую, а кого — косвенно.
Зона «без НДС»: до 60 млн рублей выручки в год
Если ваш оборот на маркетплейсах не превышает 60 млн рублей в год, вы по-прежнему освобождены от НДС полностью. Закон вас не затрагивает, но знать о пороговых значениях важно — чтобы не проскочить границу неожиданно.
Зона льготного НДС: от 60 до 250 млн рублей
Здесь и работает зафиксированный порог в 20 млн рублей — но не как граница входа в НДС, а как ориентир для выбора льготной ставки. Если выручка за прошлый год не превысила 20 млн рублей, можно применять ставку 5%. Это существенно дешевле стандартных 20%.
Разберём на цифрах. Допустим, вы продаёте товары с оборотом 15 млн рублей в год:
- По ставке 5% — НДС составит около 750 000 ₽ в год
- По ставке 20% — это уже 3 000 000 ₽
- Разница — 2 250 000 ₽ в год, или 187 500 ₽ ежемесячно
Очевидно, что попадать в льготную категорию — выгодно. И теперь вы знаете: эта граница не поднимется как минимум до 2029 года.
Почему предсказуемость — это ценность
Предприниматели давно жалуются: налоговые правила меняются слишком часто, и закладывать их в юнит-экономику на год вперёд становится лотереей. Заморозка на три года — редкое исключение. Можно строить финансовую модель, не опасаясь, что порог внезапно сдвинется и льгота исчезнет.
Для селлеров, которые целенаправленно управляют выручкой, чтобы оставаться в льготной зоне, это особенно важно: стратегия, выстроенная сегодня, будет работать без неожиданных корректировок минимум до 2029 года.
Риск, о котором стоит помнить
Порог в 20 млн рублей — это годовая выручка, а не прибыль. На маркетплейсах в выручку засчитывается вся сумма продаж до вычета комиссий площадки. Комиссии WB и Ozon в зависимости от категории составляют от 5% до 25% от цены товара, но в налоговом смысле они не уменьшают выручку — только себестоимость.
Если вы продаёте в среднем на 1,7 млн рублей в месяц — вы уже в зоне риска превышения 20 млн в год. За оборотом нужно следить поквартально, не дожидаясь конца года.
Что делать
- Проверьте свою выручку за последние 12 месяцев. Сложите все продажи — именно выручку, а не то, что пришло на счёт после комиссий маркетплейса.
- Если вы близко к 20 млн рублей — проконсультируйтесь с бухгалтером: возможно, стоит заблаговременно выбрать ставку НДС и встроить её в цену товара.
- Если вы уже платите НДС по 5% — зафиксируйте в финансовой модели: эта ставка и порог её применения не изменятся до 2029 года. Планируйте бюджет спокойно.
- Не путайте пороги. 60 млн — вход в НДС. 20 млн — порог для льготной ставки 5%. Это разные цифры с разными последствиями.
- Следите за ростом оборота. Маркетплейсы растут быстро. Если в этом году вы на 15 млн, а в следующем планируете удвоиться — ваша налоговая модель изменится. Лучше просчитать это заранее.