Госдума приняла закон, фиксирующий порог выручки для уплаты НДС на «упрощёнке» на отметке 20 млн рублей — и этот уровень не изменится до 2029 года включительно.
Что произошло
Ещё в 2025 году, когда малый бизнес начал платить НДС в рамках налоговой реформы, в Налоговом кодексе была прописана «лесенка»: порог выручки, после которого ИП и ООО на УСН становятся плательщиками НДС, должен был ежегодно снижаться. То есть всё больше предпринимателей попадало бы под НДС с каждым годом.
Владимир Путин предложил эту лесенку остановить. Госдума оперативно поддержала инициативу — закон прошёл сразу второе и третье чтения. В статью 145 Налогового кодекса внесли изменения: порог в 20 млн рублей годовой выручки остаётся неизменным на весь период 2027–2029 годов.
Для бюджета это ощутимые потери: только в 2027 году казна недосчитается 51,1 млрд рублей, а в 2028 и 2029 годах — примерно по 100 млрд рублей ежегодно. Тем не менее правительство закон поддержало.
Что это значит для селлеров
Для большинства продавцов на маркетплейсах — это хорошая новость. Разберём, кого она касается напрямую.
Кто попадает в «зону НДС» прямо сейчас
Если ваша выручка за год превышает 20 млн рублей, вы уже сейчас являетесь плательщиком НДС на УСН. Здесь ничего не меняется. Но теперь вы точно знаете: следующие три года порог не сдвинется. Планировать бизнес можно с горизонтом до 2030 года.
Кто выигрывает от заморозки
Выигрывают те, чья выручка находится в диапазоне 15–20 млн рублей в год. По старым планам порог мог опуститься до 15 или даже 10 млн рублей — и они автоматически стали бы плательщиками НДС. Теперь этого не произойдёт как минимум до 2030 года.
Посчитаем на конкретном примере. Представьте селлера с оборотом 17 млн рублей в год:
| Сценарий | Статус по НДС | Дополнительная нагрузка |
|---|---|---|
| Порог остаётся 20 млн ₽ (принятый закон) | НДС не платит | 0 ₽ |
| Порог снизился бы до 15 млн ₽ | Платит НДС 5%* | ~850 000 ₽/год |
*При выручке до 250 млн ₽ ставка НДС составляет 5% без права на вычет. Расчёт приблизительный, реальная нагрузка зависит от структуры затрат.
850 тысяч рублей в год — это не абстракция. Это рекламный бюджет, склад, сотрудник или резервный фонд. Для небольшого бизнеса разница существенная.
Стабильность важнее, чем кажется
Три года предсказуемых налоговых условий — редкость для российского малого бизнеса. Многие селлеры откладывали решения о масштабировании именно из-за неопределённости: «а вдруг снова поменяют правила?». Теперь у вас есть конкретный горизонт планирования.
Если вы сейчас зарабатываете 12–18 млн рублей, можете спокойно расти — до 20 млн НДС не возникнет. Это даёт пространство для инвестиций в товарный запас, рекламу и расширение ассортимента.
Что делать
- Проверьте свою выручку за последние 12 месяцев. Если вы близко к 20 млн — посчитайте, когда именно перешагнёте порог. При достижении 20 млн рублей обязательно встать на учёт как плательщик НДС.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом стабильного порога. Если раньше вы «держали» выручку ниже потенциального сниженного порога — теперь это ограничение снято до 2030 года.
- Обновите финансовую модель. Три года стабильных условий — хороший повод составить реалистичный план роста без поправок на «вдруг введут НДС раньше».
- Если выручка уже выше 20 млн — убедитесь, что бухгалтер корректно настроил учёт НДС. Ставка 5% (без вычетов) или 20% (с вычетами) выбирается один раз на 3 года и пересмотру не подлежит.
- Следите за законодательством после 2029 года. Заморозка временная. К концу 2028-го стоит вернуться к этому вопросу и проверить, продлят ли льготу или всё же снизят порог.
Главный вывод: если ваш оборот на маркетплейсах не превышает 20 млн рублей в год — ближайшие три года НДС вас не коснётся. Спокойно работайте и растите.