Сервис автоматизации рекламы Xway научился самостоятельно управлять рекламными кампаниями на Ozon — от ставок до распределения бюджета между кампаниями.
Что произошло
Xway — платформа для автоматизации работы на маркетплейсах — добавила в свой инструментарий ИИ-управление рекламой на Ozon. Теперь алгоритм берёт на себя задачи, которые раньше требовали ручной работы каждый день.
Что конкретно умеет делать ИИ-инструмент:
- Управление аудиторными настройками — система сама корректирует таргетинг, убирает нерелевантные сегменты
- Автоматическая корректировка ставок — бид-менеджмент в реальном времени на основе данных об эффективности
- Управление временем показов — реклама включается и выключается в зависимости от того, когда она приносит результат
- Лимиты расходов — бюджет не выходит за установленные рамки, нет риска слить деньги за ночь
- Перераспределение бюджета — деньги автоматически перетекают от слабых кампаний к тем, что показывают лучший CPO
Главная заявленная цель инструмента — снижение стоимости заказа (CPO) при том же или меньшем рекламном бюджете.
Что это значит для селлеров
Управление рекламой на Ozon — одна из самых трудозатратных задач для продавцов. Особенно если вы работаете с несколькими категориями и ведёте десятки кампаний одновременно.
Прикинем на цифрах. Допустим, у вас ежемесячный рекламный бюджет на Ozon — 100 000 ₽, средний CPO сейчас — 500 ₽. Это 200 заказов в месяц. Если ИИ-оптимизация снижает CPO хотя бы на 15–20% (до 400–425 ₽), те же 100 000 ₽ дадут уже 235–250 заказов. Без дополнительных вложений.
Звучит привлекательно. Но есть нюансы, которые стоит понимать:
- ИИ работает с данными, которые у него есть. Если кампания новая и статистики мало — алгоритм будет принимать решения вслепую. Нужен накопленный объём данных.
- Автоматика не заменяет стратегию. Инструмент оптимизирует то, что вы ему дали. Плохие креативы, нерелевантные ключи, неверно выбранные товары — это по-прежнему ваша работа.
- CPO — не единственная метрика. Оптимизация ради CPO может привести к тому, что система будет гнать дешёвые заказы с низкой маржой. Важно настроить правильные ограничения.
Если сравнивать с ручным управлением: опытный специалист тратит на оптимизацию рекламы на одном маркетплейсе от 2 до 5 часов в неделю. Умножьте на стоимость часа — и поймёте, когда подобные инструменты начинают окупаться.
Xway vs встроенные инструменты Ozon
| Возможность | Встроенные инструменты Ozon | Xway ИИ |
|---|---|---|
| Автоставки | Есть (базовые) | Есть (с учётом CPO) |
| Расписание показов | Ограниченно | Автоматически по эффективности |
| Перераспределение бюджета | Нет | Есть |
| Кросс-кампанийная аналитика | Частично | В едином интерфейсе |
| Стоимость | Бесплатно | Платная подписка Xway |
Что делать
Если вы активно рекламируетесь на Ozon и тратите на рекламу от 50 000 ₽ в месяц — имеет смысл посмотреть на подобные инструменты внимательнее.
- Зафиксируйте текущие показатели. CPO, ДРР, количество заказов с рекламы за последние 30 дней. Без базы невозможно оценить эффект от любого инструмента.
- Запускайте на части бюджета. Не переводите все кампании сразу. Протестируйте на 20–30% рекламного бюджета, сравните результаты с «контрольной группой».
- Задайте правильные ограничения. Обязательно установите потолок CPO, привязанный к вашей юнит-экономике. Автоматика должна работать в рамках вашей маржинальности, а не просто снижать стоимость клика.
- Смотрите на CPO в разрезе категорий. Усреднённый показатель может скрывать убыточные товары — следите за детализацией.
Автоматизация рекламы работает как хороший помощник: берёт на себя рутину и не даёт бюджету «протекать» ночью. Но задачи стратегии, анализа ассортимента и ценообразования — по-прежнему остаются за вами.