Каждый пятый малый предприниматель в России всерьёз рассматривает закрытие своего дела — это данные свежего опроса «Опоры России». Налоговая реформа 2025–2026 годов ударила по МСП жёстче, чем ожидалось.
Что произошло
«Опора России» опросила предпринимателей из сектора МСП и получила мрачную картину. 95% респондентов говорят об ухудшении ситуации по сравнению с прошлым годом. Для 76,5% это «значительное» ухудшение — не просто просадка, а серьёзный удар.
Три четверти компаний ощутили налоговые изменения на собственном кармане. Что именно изменилось:
- Порог выручки для освобождения от НДС на УСН и патенте рухнул с 60 млн до 20 млн рублей — в три раза
- Стоимость патентов в ряде регионов выросла кратно — по некоторым видам деятельности в 10 и более раз
- Появились обязательные страховые взносы за директора с МРОТ
- Часть льгот по УСН отменена
Результат предсказуем: доля патентщиков сократилась почти втрое — с 28% до 10%. Зато плательщиков НДС на упрощёнке стало в три с лишним раза больше: 34% против 10% годом ранее.
Отдельная история — взрывной рост АвтоУСН. В августе 2025 года этот режим применяли около 34 000 предпринимателей. К марту 2026-го — уже свыше 400 000. Рост в 12 раз за полгода. Логика понятна: отчётности почти нет, налоги считаются автоматически. Но ставки выше — 8% и 20% вместо стандартных 6% и 15%.
В начале 2026 года 70% предпринимателей фиксировали падение выручки. При этом 91% сообщили о повышении цен у поставщиков, а 83% были вынуждены поднять собственные цены. Переложить все издержки на покупателя удалось лишь 8% — остальные сжимают маржу.
42% предпринимателей отметили рост теневого сектора. Особенно — в автосервисах, бьюти и гостиничном бизнесе.
Что это значит для селлеров
Маркетплейсы — это тоже малый и средний бизнес. Большинство продавцов на WB, Ozon и Яндекс Маркете работают как ИП или ООО на УСН. Налоговая реформа бьёт прямо в юнит-экономику.
Удар по порогу НДС
Раньше платить НДС не нужно было до 60 млн рублей выручки в год. Теперь порог — 20 млн рублей. Для активного селлера это не так много.
| Оборот в месяц | Оборот в год | НДС по новым правилам |
|---|---|---|
| 1,5 млн ₽ | 18 млн ₽ | Не платит (ниже порога) |
| 1,8 млн ₽ | 21,6 млн ₽ | Платит НДС |
| 3 млн ₽ | 36 млн ₽ | Платит НДС |
Продавец с оборотом 2 млн рублей в месяц — вполне средний селлер на WB или Ozon — уже в зоне риска. Если раньше он спокойно сидел на УСН 6% и не думал об НДС, теперь ему нужно считать по-другому.
Двойное давление на маржу
Маркетплейсы и без того давят на рентабельность: комиссии, логистика, реклама. Теперь добавляется налоговая нагрузка. Картина выглядит так:
- Комиссия маркетплейса: 10–25% от цены товара
- Логистика и хранение: ещё 5–15%
- Реклама: 5–20% от оборота у активных продавцов
- НДС (если перешагнул порог): плюс 5% или 7% (льготные ставки для УСН)
В итоге у части продавцов маржа стремится к нулю или уходит в минус. Именно поэтому 83% предпринимателей подняли цены — но только 8% смогли покрыть расходы полностью. Остальные доедают запас прочности.
Патент стал непредсказуемым инструментом
Некоторые селлеры использовали патентную систему — особенно для торговли в рознице или услуг. Теперь стоимость патентов в ряде регионов выросла в разы. Планировать бюджет стало сложнее: то, что стоило 50 000 рублей в год, может стать 300 000–500 000 рублей.
Что делать
Паниковать не нужно — нужно пересчитать. Вот конкретные шаги:
- Проверьте свой годовой оборот. Если выручка приближается к 20 млн рублей — вы уже на пороге НДС. Это нужно учесть в ценообразовании прямо сейчас, а не после того, как порог будет пройден.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых ставок. Возьмите свой текущий расчёт и добавьте в него сценарий «с НДС». Если маржа падает ниже 10–15% — товар или нишу стоит пересмотреть.
- Оцените АвтоУСН. Режим подходит не всем, но для небольших операций без большого штата и сложных расходов он может быть выгоднее стандартной УСН — за счёт экономии на страховых взносах. 400 000 предпринимателей уже перешли — не потому что мода, а потому что считают.
- Проверьте стоимость патента в вашем регионе. Если вы ИП на патенте — зайдите на сайт налоговой и уточните актуальную стоимость. В ряде регионов цифры изменились кардинально.
- Поговорите с бухгалтером или налоговым консультантом. Не завтра — сегодня. Реформа уже в силе, а не на подходе.
Главный вывод: налоговая нагрузка на малый бизнес в 2026 году выросла существенно. Для селлеров на маркетплейсах это означает одно — старые расчёты юнит-экономики устарели. Нужна новая точка безубыточности с учётом реальной налоговой нагрузки.