Каждый третий россиянин планирует ремонт: спрос на товары для дома растёт

Этим летом россияне массово берутся за ремонт: каждый третий опрошенный планирует обновить жильё — от кухни до гостиной. Для селлеров товаров для дома это один из главных сезонных пиков, и данные аналитиков подтверждают: деньги уже идут в категорию.

Что происходит на рынке

Исследование охватило более 3 200 человек из всех регионов страны. Результаты показали чёткое разделение по масштабу планируемых работ:

• 21% ограничатся косметическим ремонтом
• 13% готовятся к капитальным преобразованиям
• 11% планируют просто обновить декор и текстиль

Итого — около 45% опрошенных так или иначе потратятся на обустройство дома этим летом. Это не разовый импульс, а устойчивый сезонный тренд.

Самые желанные зоны для обновления — жилые комнаты и кухня с ванной, каждая набрала по 30% голосов. Балкон и терраса интересуют 11%, прихожая и гардеробная — 8%. Ещё 35% хотят обновить сразу всё пространство целиком.

Это не просто намерения — деньги уже тратятся. По данным финансовой аналитики, с марта по май 2026 года в сегменте магазинов товаров для интерьера спрос вырос на 27% год к году, а оборот прибавил 17%. Средний чек в этой нише — около 7 600 рублей.

В категории инструментов и материалов для ремонта картина похожая: спрос тоже вырос на 27%, оборот — на 7%, а средний чек составил почти 15 000 рублей. Покупатели явно переходят от планов к действиям.

Что это значит для селлеров

Летний ремонтный сезон — это примерно то же, что новогодние праздники для игрушек или 8 марта для цветов. Окно возможностей реальное, но короткое.

Смотрим на цифры иначе. Если в вашей категории средний чек — 7 600 ₽, а конверсия карточки — 2%, то при росте трафика на 27% каждые 1 000 дополнительных просмотров дают вам примерно 540 рублей выручки сверху. Не революция, но при тысячах просмотров в день — ощутимо.

Кого это касается напрямую:

• Декор и текстиль — шторы, подушки, покрывала, картины, вазы. Спрос от тех самых 11%, кто не хочет большого ремонта, но хочет «что-то изменить».
• Товары для кухни — кухня в топе зон обновления. Органайзеры, полки, фартуки, аксессуары — лёгкие покупки с низким порогом входа.
• Освещение — традиционно меняется при любом ремонте, от косметического до капитального.
• Инструменты и расходники — средний чек почти вдвое выше интерьерного сегмента (15 000 против 7 600 ₽). Маржинальность может быть ниже, но объём сделки компенсирует.
• Хранение и организация — гардеробные и прихожие в списке приоритетов у 8%. Модульные системы, вешалки, полки — всё идёт в дело.

Важный нюанс по среднему чеку: 7 582 рубля в интерьерном сегменте — это на 8% меньше, чем год назад. Покупатели стали чуть осторожнее в тратах за одну покупку. Это значит: дорогие товары продаются хуже, а недорогие позиции до 3 000–5 000 ₽ — активнее. Если у вас есть товары в этом диапазоне — сейчас их время.

Снижение среднего чека при росте оборота — классический признак того, что покупатель делает несколько небольших покупок вместо одной крупной. Для продавца это сигнал: делайте ставку на наборы, комплекты, допродажи. Продали карниз — предложите кольца и наконечники. Продали краску — предложите кисти и малярную ленту.

Что делать прямо сейчас

1. Проверьте видимость карточек в нужных запросах

Летние поисковые запросы отличаются от зимних. «Декор для гостиной», «обновить кухню своими руками», «шторы на лето» — это сезонная семантика, которую стоит добавить в заголовки и описания карточек прямо сейчас, пока сезон в разгаре.

2. Пересмотрите главное фото

Летний ремонт — это светлые тона, много воздуха, атмосфера обновления. Если ваши фото выглядят как стоковый каталог 2019 года — это прямые потери конверсии. Один хороший лайфстайл-снимок может поднять CTR на 15–20%.

3. Сформируйте наборы и комплекты

Покупатель хочет решить задачу, а не купить отдельный товар. «Набор для обновления прихожей», «комплект для балкона», «всё для кухонного декора» — такие связки повышают средний чек и снижают конкуренцию с монотоварными карточками.

4. Усильте рекламу сейчас, а не в августе

Пик ремонтной активности — июнь и первая половина июля. Потом люди уходят в отпуска. Если откладывать запуск рекламных кампаний — придёте на уходящий поезд. Бюджет стоит перераспределить в пользу ближайших 4–5 недель.

5. Следите за остатками

При росте спрос на 27% год к году риск выйти в out-of-stock резко возрастает. Товар без остатков — это не просто упущенные продажи, это ещё и падение позиций в поиске. Особенно критично для позиций с коротким циклом поставки.

Лето 2026 — хороший сезон для категории «дом и ремонт». Аналитика это подтверждает, и покупатели уже тратят деньги. Вопрос только в том, окажетесь ли вы в их корзине.