Ozon в Тюменской области резко прибавил: за первые месяцы 2026 года количество заказов удвоилось, а покупательская база выросла на 25% — и это на фоне уже высокой базы прошлого года.
Что произошло
Тюменская область демонстрирует один из заметных региональных скачков на Ozon. С января 2026-го объём онлайн-заказов вырос в два раза по сравнению с тем же периодом 2025-го. Число активных покупателей при этом увеличилось на 25%.
Это означает, что каждый существующий покупатель стал заказывать чаще — и одновременно на платформу пришло значительное количество новых людей. Рост не одномерный: расширяется и аудитория, и частота покупок.
Показательна и география спроса внутри региона. Каждый третий заказ в Тюменской области оформляют жители малых городов и сёл. Это не Тюмень — это Ялуторовск, Ишим, Тобольск, посёлки и пригороды. Аудитория, которая раньше была практически недоступна для большинства интернет-магазинов, теперь активно покупает на маркетплейсе.
Такой сдвиг — часть общероссийского тренда. Маркетплейсы методично строят логистику в регионах: открывают ПВЗ, расширяют зоны курьерской доставки. Малые города перестают быть «белым пятном» для e-commerce.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — просто региональная статистика. Но за ней стоит важный сигнал о том, где именно растёт спрос и за счёт кого.
Конкуренция в регионах ниже, чем в Москве
Большинство селлеров по-прежнему смотрят на Московский регион как на главный рынок. Это логично: там высокий средний чек и плотная аудитория. Но именно поэтому конкуренция там максимальная, а стоимость рекламного клика — выше.
Тюменская область, Урал, Сибирь — это рынки с растущим спросом и меньшей рекламной конкуренцией. Ставки на продвижение в этих регионах, как правило, ниже. А органические позиции при хорошем рейтинге карточки занять проще.
Малые города — особая аудитория
Каждый третий заказ в регионе — из небольших населённых пунктов. У этой аудитории есть специфика:
- Ограниченный офлайн-выбор. В малом городе нет «Детского мира», нет специализированных магазинов. Маркетплейс — часто единственный доступный источник нишевых товаров.
- Чувствительность к цене. Средний доход в малых городах ниже, чем в Тюмени или Москве. Дешёвые позиции и понятная ценность будут работать лучше.
- Функциональный, а не статусный спрос. Покупают то, что нужно — а не то, что модно. Товары повседневного спроса, хозяйство, детское, базовый текстиль.
Простая математика роста
Представим, что год назад из Тюменской области ежемесячно приходило условно 10 000 заказов. Теперь — 20 000. Если ваша карточка попадает в выдачу по этому региону и конвертирует хотя бы 0,1% от прироста — это дополнительно 10 продаж в месяц без каких-либо изменений с вашей стороны.
При среднем чеке 1 500 ₽ — плюс 15 000 ₽ выручки. При марже 30% — 4 500 ₽ прибыли с одного региона, которому вы, возможно, вообще не уделяли внимания.
Умножьте на Свердловскую, Челябинскую, Омскую области — и региональный потенциал становится весьма ощутимым.
Что делать
1. Проверьте, есть ли у вас остатки на складах в регионе
Если ваш товар лежит только на московском складе Ozon, доставка до Тюмени займёт больше времени. Алгоритм маркетплейса учитывает сроки — и показывает покупателю более «близкие» предложения выше. Посмотрите на опцию региональных складов или схему FBS с быстрой отгрузкой.
2. Изучите аналитику по регионам в личном кабинете
В Ozon Seller есть разбивка продаж по географии. Зайдите в аналитику и посмотрите, сколько заказов уже идёт из Тюменской области и соседних регионов Урала и Сибири. Если цифра растёт — усильте присутствие. Если мало — подумайте, почему: нет поставки в регион? Плохая видимость?
3. Рассмотрите таргетинг рекламы на Урал и Сибирь
Ozon позволяет настраивать рекламные кампании с учётом региона. Если вы продаёте товары с понятным региональным спросом — протестируйте отдельную кампанию на Тюменскую, Свердловскую, Омскую области. Стартовый бюджет — от 3 000–5 000 ₽ для теста. Смотрите на ДРР, а не только на число кликов.
4. Адаптируйте ассортимент под аудиторию малых городов
Если в вашем ассортименте есть позиции разного ценового уровня — убедитесь, что бюджетные варианты хорошо представлены. В карточке укажите функциональные преимущества, а не только «премиальность». Для покупателя из небольшого города «надёжно работает и стоит разумно» — сильный аргумент.
5. Следите за динамикой региона
Тюменская область — не исключение. Аналогичный рост идёт в других регионах с развивающейся логистической инфраструктурой маркетплейсов. Настройте регулярный мониторинг региональной аналитики — раз в месяц достаточно, чтобы вовремя заметить точки роста.
Региональный рост на маркетплейсах — это не про Москву. Это про то, что Россия большая, и деньги есть не только в столице. Кто придёт в регионы раньше — снимет сливки с менее конкурентного рынка.