Сразу несколько крупных китайских ритейлеров отложили или полностью отменили планы выхода на российский рынок в 2026 году — помешали проблемы с логистикой и переориентация на рынки Ближнего Востока.
Что произошло
Китайские торговые сети, которые ещё год назад заявляли о намерении зайти в Россию, одна за другой переносят сроки. Причин несколько, и они наслаиваются друг на друга.
Логистика — главный тормоз. Маршруты доставки из Китая в Россию стали дороже и длиннее. Санкционные ограничения затронули банковские расчёты: провести платёж через крупные китайские банки сложно, малые банки берут существенную премию за риск. Сроки поставок выросли, предсказуемость — упала.
Ближний Восток перетянул внимание. ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет сейчас активно конкурируют за китайские инвестиции в ритейл: меньше регуляторных барьеров, платёжная инфраструктура работает без перебоев, покупательная способность растёт. Для китайского бизнеса этот вектор сейчас выглядит привлекательнее российского.
Российский рынок оказался сложнее, чем ожидалось. Локализация, требования к маркировке, особенности работы с маркетплейсами — всё это требует времени и ресурсов. Без готовой инфраструктуры входной билет дорогой.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ничего страшного. Китайцы не пришли, конкуренция не выросла. Но давайте разберём детали.
Конкурентная среда — передышка, но не победа
Если бы крупные китайские ритейлеры зашли на Wildberries или Ozon как селлеры, они принесли бы с собой:
- дешёвый товар с минимальной наценкой — они могут работать с маржой 5–8%, где российский продавец не выживет
- отработанные алгоритмы продвижения внутри маркетплейсов
- огромные SKU-матрицы, которые захватывают широкие категории
Этого не произошло — пока. Но важно понимать: Pinduoduo (Temu), Alibaba и другие игроки не отказались от России, они просто ждут подходящего момента. Как только логистика стабилизируется, они вернутся к этому вопросу.
Китайские товары всё равно идут — через посредников
Отсутствие прямых китайских ритейлеров не означает отсутствия китайских товаров. Схема такая: российские импортёры и перекупщики закупают продукцию в Китае и продают её через маркетплейсы. Это уже конкуренция, которую вы ощущаете прямо сейчас.
Разница в том, что при прямом заходе китайских игроков цены были бы ещё ниже — без наценки посредника.
Что происходит с ценами на поставки
Логистические проблемы работают в обе стороны. Если китайским ритейлерам сложно зайти, то и вам — если вы закупаете в Китае — сейчас тоже непросто.
| Параметр | 2024 | 2026 (оценка) |
|---|---|---|
| Срок доставки из Китая | 25–35 дней | 35–55 дней |
| Стоимость фрахта (20-фут. контейнер) | $3 000–4 000 | $5 000–8 000 |
| Банковская комиссия за трансграничный платёж | 1–2% | 3–6% |
При закупке на $20 000 дополнительные расходы на логистику и платежи могут составить $2 000–3 000 по сравнению с 2024 годом. Это напрямую влияет на юнит-экономику.
Ниши, которые остались свободными
Интересный момент: крупные китайские игроки целились в масс-маркет — одежда, электроника, товары для дома в нижнем ценовом сегменте. Если они не пришли, эти ниши по-прежнему доступны для российских продавцов с нормальной юнит-экономикой.
Особенно это касается товаров с локальной спецификой: сезонность под российский климат, размерные ряды под российского покупателя, быстрая логистика «последней мили» — здесь китайцам в любом случае сложнее.
Что делать
Ситуация временная, поэтому действовать нужно с расчётом на её изменение.
- Пересчитайте себестоимость. Если закупаете в Китае — заложите реалистичные логистические расходы на 2026 год. Не ориентируйтесь на показатели 2023–2024 годов.
- Укрепляйте позиции в нише прямо сейчас. Пока крупных китайских игроков нет — работайте над рейтингом карточек, отзывами, повторными покупками. Органические позиции на маркетплейсе — это актив, который сложно отобрать резкой ценовой конкуренцией.
- Ищите альтернативные каналы поставок. Турция, Индия, Иран, внутреннее производство — всё это варианты для диверсификации. Моноисточник поставок — риск.
- Следите за новостями о прямых поставках. Как только логистика из Китая стабилизируется, китайские игроки активизируются снова. Лучше быть готовым заранее, чем перестраиваться в панике.
Временное отсутствие крупных конкурентов — не повод расслабиться. Это окно возможностей, которое нужно использовать для укрепления позиций.
Рынок маркетплейсов в России продолжает расти, и рано или поздно глобальные игроки придут за этим пирогом. Вопрос не «придут ли», а «насколько вы будете готовы к этому моменту».