Сервис доставки Купер (бывший СберМаркет) расширил ассортимент: теперь через него можно заказать бумажные книги из «Буквоеда» и «Читай-города». Более 400 магазинов по всей стране — и доставка до двери.
Что произошло
Купер подключил к платформе 433 магазина двух крупнейших книжных сетей России — «Буквоед» и «Читай-город». География охватывает 140 городов: от Москвы и Петербурга до Краснодара, Екатеринбурга, Казани и Ростова-на-Дону.
Схема работает по модели экспресс-доставки: покупатель выбирает книгу в приложении Купера, курьер забирает товар из ближайшего магазина сети и привозит клиенту. По сути — классический dark store, только витриной служит реальная торговая точка.
Это не пилот и не тест. Обе сети вошли в партнёрство сразу в масштабе всей федеральной сетки. Для рынка это сигнал: продажи бумажных книг в России растут, и крупные игроки делают на этот тренд ставку.
Для контекста: «Читай-город» и «Буквоед» входят в одну группу компаний — «Эксмо-АСТ». Это крупнейший книжный холдинг страны. То есть фактически Купер договорился с монополистом книжной розницы — и получил доступ к самому широкому ассортименту на рынке.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость для любителей чтения, а не для продавцов маркетплейсов. Но здесь несколько важных сигналов.
Офлайн-ритейл активно осваивает доставку
Крупные офлайн-сети перестают конкурировать с маркетплейсами «в лоб» и начинают использовать их логику: быстрая доставка, удобный интерфейс, охват по всей стране. Книжные — не исключение.
Если «Читай-город» с 433 магазинами подключился к Куперу, значит модель гибридной торговли (офлайн-склад + онлайн-заказ) работает. И это давление на всех, кто продаёт в категории «книги» на Wildberries и Ozon.
Категория «книги» на маркетплейсах — под угрозой перераспределения
Посмотрим на цифры. По данным отраслевых исследований, книжный рынок России в 2024 году вырос примерно на 10–12% в денежном выражении. Бумажные книги — не умирают, вопреки прогнозам десятилетней давности.
На Wildberries и Ozon книги — это высококонкурентная категория с низкой маржой. Комиссия маркетплейса плюс логистика съедают значительную часть прибыли. Теперь у покупателей появляется альтернатива: заказать ту же книгу через Купер из ближайшего «Буквоеда» — и получить её за пару часов, а не через 2–3 дня.
Для небольших селлеров в категории «книги» это прямой сигнал: скорость доставки становится ключевым конкурентным преимуществом. Если вы не на FBO или не в сортировочном центре рядом с покупателем — часть аудитории уйдёт туда, где быстрее.
Купер как площадка для селлеров: что нужно знать
Купер (Сбер) — это не только продуктовая доставка. Платформа активно расширяет нон-фуд категории. Книги — логичный следующий шаг после электроники, бытовой химии и товаров для дома.
Если вы продаёте товары, которые есть в офлайн-магазинах партнёров Купера, — стоит отслеживать, как эта модель влияет на ваши продажи. Особенно если работаете в категориях:
- Книги, канцелярия, товары для творчества
- Детские товары и развивающие игры
- Настольные игры
- Подарочная продукция
Все эти категории пересекаются с ассортиментом крупных книжных сетей.
Модель «партнёрской полки» набирает обороты
То, что делает Купер с «Читай-городом» — это витрина реального магазина в приложении доставки. Похожую модель уже тестируют Яндекс Маркет (через «Лавку» и партнёрские ПВЗ) и Ozon (через сеть собственных магазинов и партнёрские аутлеты).
Тренд очевидный: граница между офлайн и онлайн торговлей стирается. Выигрывает тот, кто может обеспечить товар рядом с покупателем и доставить его быстро.
Что делать
Если вы продаёте книги или смежные товары
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом конкуренции по скорости. Если ваш FBS-заказ едет 3 дня, а Купер привозит за 2 часа — это не просто неудобство для покупателя, это потерянные продажи.
- Переведите ключевые SKU на FBO в тех регионах, где у вас максимальные продажи. Скорость доставки с ближайшего склада маркетплейса — ваш ответ на экспресс-доставку.
- Следите за своей долей в категории. Если в ближайшие кварталы объёмы просядут — возможно, часть спроса ушла в гибридные каналы типа Купера.
Если вы работаете в других категориях
- Смотрите, какие офлайн-сети подключаются к доставочным платформам в вашей нише. Это прямые конкуренты, о которых вы могли не думать раньше.
- Используйте тренд в свою пользу. Если у вас есть собственная офлайн-точка — рассмотрите подключение к Куперу, Яндекс Лавке или аналогичным сервисам. Это дополнительный канал без инфраструктуры маркетплейса.
- Делайте ставку на уникальность ассортимента. Там, где крупные сети не могут закрыть длинный хвост спроса — ваша ниша. Редкие позиции, спецзаказы, авторские товары — то, чего в «Читай-городе» не найти.
Рынок быстрой доставки перестаёт быть только про продукты. Следующие 1–2 года покажут, насколько глубоко эта модель зайдёт в нон-фуд категории. Лучше отслеживать это сейчас, пока тренд только набирает силу.