ЛДПР вынесла на федеральный уровень вопрос о предельной комиссии маркетплейсов: лидер партии предложил министру промышленности законодательно ограничить аппетиты платформ — не выше 20% от стоимости товара.
Что произошло
15 июня 2026 года Леонид Слуцкий направил официальное обращение главе Минпромторга Антону Алиханову. Суть предложения: запретить вписывать в договоры между маркетплейсами и продавцами комиссию свыше 20% от цены товара.
Пока это инициатива, а не закон. Обращение адресовано министерству — дальше мяч на стороне Минпромторга: ведомство может поддержать идею и двинуть её в Госдуму, запросить оценку регулирующего воздействия или просто ответить отказом.
Тем не менее сигнал важный. Это не первая попытка урегулировать комиссии законодательно — тема периодически всплывает в Думе с 2022 года. Но именно сейчас давление на маркетплейсы со стороны регуляторов усилилось: параллельно обсуждаются вопросы доступа ФНС к данным платформ, ответственности за контрафакт и правила возвратов.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — хорошая новость. Но давайте разберём цифры, чтобы понять, кому реально поможет потолок в 20%.
Где сейчас стоят комиссии
| Платформа | Категория | Комиссия (ориентир) |
|---|---|---|
| Wildberries | Одежда и обувь | до 25% |
| Wildberries | Электроника | 5–7% |
| Ozon | Одежда | до 22–24% |
| Ozon | Бытовая техника | 5–8% |
| Яндекс Маркет | Разные категории | 3–15% |
Вывод простой: 20% — это потолок, который актуален преимущественно для fashion и некоторых категорий товаров для дома. Электроника, техника, авто — там комиссии и сейчас ниже. Массовой революции для большинства селлеров не случится.
Считаем реальную выгоду
Возьмём конкретный пример. Продавец одежды на Wildberries. Средняя цена продажи — 3 000 ₽, комиссия сейчас — 25%.
- Текущие потери на комиссию: 750 ₽ с заказа
- При ограничении в 20%: 600 ₽ с заказа
- Экономия: 150 ₽ с каждой продажи
При 200 продажах в месяц — это +30 000 ₽ к марже. Не огромно, но ощутимо, особенно для малого бизнеса на грани рентабельности.
Подводные камни, о которых молчат
Маркетплейсы — не благотворительные организации. Если законодатель режет комиссию — платформы компенсируют выпадающие доходы в другом месте. Варианты очевидны:
- Рост тарифов на логистику и фулфилмент. Стоимость хранения, обработки и доставки — это вне комиссии. Повысить их технически проще, чем объяснять регулятору.
- Платное продвижение станет де-факто обязательным. Органические позиции просядут — и чтобы продавать, придётся покупать рекламу. Туда деньги уйдут.
- Новые сборы и штрафы. Платформы умеют придумывать небольшие, но многочисленные статьи расходов: за упаковку, за возвраты, за «нарушения» контента.
Иными словами, номинальная комиссия — это только часть общих платёжных отношений с маркетплейсом. Регулирование одного параметра при свободе платформ в остальных — история не про реальную экономию.
Когда это может сработать
Если закон примут в расширенном виде — с ограничением совокупной нагрузки на продавца (комиссия + логистика + штрафы) — вот тогда это будет серьёзный сдвиг. Пока же речь идёт только об одной строке договора.
Что делать прямо сейчас
Инициатива в стадии обращения — до реального закона может пройти год, а может не дойти вовсе. Но ряд действий имеет смысл предпринять уже сейчас.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом текущих комиссий. Не ждите законодателей — если маржа отрицательная сегодня, завтра её не спасёт политик с обращением.
- Разберитесь в структуре платежей. Сколько вы реально платите маркетплейсу в сумме — комиссия, логистика, хранение, штрафы, реклама? Многие селлеры смотрят только на процент комиссии и не видят полной картины.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Один маркетплейс = один источник риска. Если даже закон примут — условия на платформе могут измениться в любой момент.
- Следите за законодательной повесткой. Если тема пойдёт в Госдуму — будут общественные обсуждения, где бизнес может высказаться. Участвуйте через отраслевые ассоциации.
Главное: воспринимайте эту инициативу как сигнал о тренде, а не как гарантированное изменение условий. Государство начинает системнее смотреть на отношения маркетплейсов и продавцов — и это само по себе важно.