«М.Видео» вышел на книжный рынок: маркетплейс электроники добавил в каталог литературу — художественную, детскую, образовательную и научпоп. Для продавцов книг это новая площадка, которую стоит рассмотреть прямо сейчас — пока конкуренция минимальна.
Что произошло
Маркетплейс «М.Видео» запустил категорию книг. В каталоге уже появились десятки наименований по нескольким направлениям:
- художественная литература
- образовательные издания
- научно-популярные книги
- детская литература
- прикладные и практические книги
Старт скромный — «несколько десятков» позиций. Но это типичная история для выхода в новую категорию: сначала пилот, потом масштабирование. Для сравнения: Ozon и Wildberries начинали с книг точно так же — с небольшого ассортимента, который за пару лет вырос до миллионов SKU.
Важен контекст: «М.Видео» — это площадка с устойчивой аудиторией покупателей техники и электроники. Средний чек там выше среднего по рынку. Человек, который покупает ноутбук или планшет, вполне логично может там же взять книгу по программированию или детскую энциклопедию.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ещё одна площадка, на которую надо заводить карточки. Но если копнуть глубже, картина интереснее.
Низкая конкуренция на старте — редкая возможность
Когда категория только открывается, алгоритмы ранжирования ещё не «устоялись». Продавец, который зайдёт в первые недели, получает преимущество: его карточки видят все покупатели без борьбы с тысячами конкурентов. На Wildberries в категории «Книги» сейчас сотни тысяч SKU — новичку там пробиться тяжело. На «М.Видео» сейчас буквально пустое поле.
Аудитория другая — и это плюс
Покупатели «М.Видео» приходят за техникой. Средний чек на платформе — в районе 10 000–15 000 ₽. Это не охотники за скидками, а люди с покупательской способностью. Для книжных селлеров это значит:
- Книги по технологиям, программированию, дизайну — попадают прямо в целевую аудиторию
- Образовательная литература для детей — родители, купившие планшет ребёнку, купят и книгу
- Дорогие издания — коллекционные, иллюстрированные, подарочные — имеют шанс продаться без ценовой войны
Прикинем цифры
Допустим, вы продаёте книгу за 800 ₽. На Wildberries комиссия для книг — около 15%, плюс логистика от 60–80 ₽. Итого платформа забирает порядка 180–200 ₽ с продажи.
Условия «М.Видео» для новой категории пока не раскрыты публично. Но для «якорных» категорий, куда платформа хочет привлечь продавцов, маркетплейсы традиционно дают сниженные комиссии на старте. Это их инструмент наполнения каталога.
Если комиссия окажется в диапазоне 8–12% — экономика для продавца книг выглядит лучше, чем на крупных площадках. Плюс меньше конкуренция означает меньше затрат на рекламу.
Риски тоже есть
Честно — не всё так радужно:
- Трафик неизвестен. Сколько людей приходит на «М.Видео» за книгами — пока ноль, категория новая. Нужно время, чтобы площадка «обучила» своих покупателей.
- Логистика. «М.Видео» — не Ozon с тысячами ПВЗ. Схема фулфилмента для книг требует уточнения.
- Операционные затраты. Завести карточки на ещё одну площадку — это время и деньги. Если объём продаж окажется маленьким, ROI будет низким.
Что делать
Если вы продаёте книги — вот конкретный план действий:
- Проверьте условия для продавцов на «М.Видео». Зайдите в партнёрский раздел площадки, узнайте актуальные комиссии и требования к поставщикам для категории «Книги». Условия могут быть льготными на старте.
- Определите приоритетный ассортимент. Не заводите всё подряд. Начните с книг по технологиям, IT, дизайну, электронике — они органично вписываются в аудиторию «М.Видео».
- Зайдите в первые 2–3 недели. Окно низкой конкуренции быстро закроется. Как только категорию заметят крупные игроки — полки займут Эксмо, АСТ и другие издательства с большими бюджетами.
- Поставьте KPI на тест. Заведите 20–30 позиций, дайте 4–6 недель, оцените конверсию и объём. Только после этого решайте, масштабировать ли присутствие.
- Следите за новостями площадки. «М.Видео» наверняка будет продвигать новую категорию через промо-акции на старте. Участие в них на раннем этапе — бесплатная видимость.
Если книги — не ваша ниша, но вы работаете с товарами для образования, хобби или технического творчества — тоже стоит присмотреться. «М.Видео» явно движется в сторону более широкого маркетплейса, и новые категории появятся. Лучше быть на платформе заранее, чем заходить в конкурентную среду.