«М.Видео» вышло за рамки электроники: маркетплейс сети официально добавил в ассортимент продукты питания. Техника и еда теперь на одной платформе.
Что произошло
«М.Видео» расширило товарную матрицу своего маркетплейса, добавив категорию продуктов питания. Сеть, которую большинство покупателей знает по холодильникам, смартфонам и кофемашинам, теперь продаёт и то, что в эти самые кофемашины засыпают.
Ход логичный, если смотреть на рынок шире. Крупные игроки e-commerce давно движутся в сторону универсальных платформ. Ozon и Wildberries уже торгуют едой — от снеков до фермерских продуктов. Яндекс Маркет развивает экспресс-доставку продуктов. «М.Видео» делает похожий шаг, но со своей аудиторией и своими точками входа.
По сути это классическая стратегия расширения GMV: добавить новую категорию, привлечь новых продавцов, увеличить частоту покупок у существующих пользователей. Бытовая техника — покупка раз в несколько лет. Продукты — минимум раз в неделю.
Что это значит для селлеров
Для продавцов в сегменте food & fmcg открывается новая площадка с нетипичной аудиторией. Разберём, что здесь важно.
Аудитория «М.Видео» — это не типичный FMCG-покупатель
Основная база маркетплейса — люди, которые приходят за техникой. Средний чек высокий, аудитория платёжеспособная. Это значит, что премиальные и нишевые продовольственные товары — кофе specialty-сегмента, органические продукты, товары для здорового питания — могут зайти здесь лучше, чем масс-маркет.
Продавцу дешёвой гречки с минимальной маржой здесь делать нечего. А вот поставщику качественного кофе, крафтового чая или дорогих орехов — стоит присмотреться.
Конкуренция пока минимальна
Продуктовая полка «М.Видео» сейчас почти пустая. Это окно возможностей: первые продавцы получают лучшие позиции в выдаче без серьёзных рекламных бюджетов. Как это работало на Ozon и WB в 2019–2020 — тогда тоже можно было зайти в нишу с минимальными затратами и занять топ.
Чем дольше ждёте — тем дороже будет входной билет.
Логистика — главный вопрос
Продукты питания требуют особого подхода к хранению и доставке. Прежде чем выходить на платформу, уточните у «М.Видео»:
- Какие условия по срокам годности — принимают ли товары с коротким сроком?
- Есть ли температурный режим на складах?
- Работает ли модель FBO или только FBS (доставка со склада продавца)?
- Каковы требования к упаковке и маркировке?
Если платформа работает пока только по модели FBS — это дополнительная нагрузка на вашу логистику, но и меньше рисков по остаткам.
Юнит-экономика: считайте заранее
Комиссии «М.Видео» для food-категории пока неизвестны. Для ориентира: на Wildberries комиссия в категории «Продукты» составляет около 5–7%, на Ozon — 5–8% в зависимости от подкатегории. Если «М.Видео» хочет привлечь продавцов, логично ожидать сопоставимые или ниже цифры на старте.
При средней цене товара 600 ₽ и комиссии 6% — это 36 ₽ с продажи. Добавьте стоимость доставки, упаковки и маркировки. Если итоговая маржа уходит в минус — смысла выходить нет, даже ради «эксперимента».
Пересчитайте юнит-экономику до выхода, а не после.
Что делать
Если вы продаёте продукты питания или только планируете — вот конкретные шаги:
- Подайте заявку на сотрудничество с «М.Видео» прямо сейчас, пока конкуренция низкая. Первые переговоры занимают время, но позиционирование на старте — бесценно.
- Уточните условия по логистике, комиссиям и требованиям к товарам. Без этого невозможно посчитать экономику.
- Определите, подходит ли ваш продукт аудитории площадки. Техника и еда пересекаются в одной точке — покупатель с деньгами, который ценит качество и удобство.
- Не переносите весь ассортимент сразу. Начните с 3–5 позиций с лучшей маржой и посмотрите на конверсию.
- Следите за обновлениями платформы — условия в первые месяцы могут меняться быстро.
Новая площадка — это всегда риск и возможность одновременно. «М.Видео» пока не Ozon и не WB в сегменте продуктов, но трафик и лояльная аудитория у них есть. Стоит хотя бы изучить условия.