М.Видео развивает собственный маркетплейс и уже знает, какие категории товаров привлекут туда новых селлеров — ритейлер провёл опрос среди покупателей и получил чёткий запрос на расширение ассортимента.
Что произошло
Владислав Бакальчук, связанный с развитием маркетплейс-направления М.Видео, опубликовал результаты покупательского опроса. Аудитория сети чётко обозначила интерес к трём категориям: автотовары, мебель и строительные материалы.
Важная деталь: речь идёт не только об онлайн-продажах. Руководство ритейлера заявляет, что эти товары появятся и в офлайновых магазинах сети. Это принципиально отличает предложение М.Видео от классических маркетплейсов — покупатель сможет заказать через платформу и забрать в магазине, либо просто увидеть товар на полке.
Сеть М.Видео насчитывает более 1 000 магазинов по всей России. Это серьёзная физическая инфраструктура, которую ритейлер намерен использовать как конкурентное преимущество при привлечении селлеров.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ещё один маркетплейс в длинном списке площадок. Но дьявол, как обычно, в деталях.
Офлайн-присутствие — это не просто бонус
Большинство маркетплейсов работают исключительно онлайн. М.Видео предлагает другую модель: ваш товар физически попадает в торговые точки с высоким трафиком. Для категорий мебель и стройматериалы это критично — покупатель хочет потрогать диван или оценить фактуру ламината перед покупкой.
Конверсия в офлайне для крупногабаритных и «тактильных» товаров традиционно выше, чем в онлайне. По данным исследований e-commerce рынка, для категории мебели офлайн-конверсия может превышать онлайн в 3–5 раз при сопоставимом трафике.
Аудитория уже сформирована
М.Видео — это покупатели с деньгами. Ядро аудитории сети исторически составляют люди, которые готовы платить за бытовую технику и электронику. Это не охотники за скидками с Wildberries — это платёжеспособная аудитория, которая уже привыкла доверять бренду.
Для селлеров, работающих в премиум и среднем+ ценовом сегменте мебели или автотоваров, такая аудитория может оказаться куда ценнее, чем миллионный трафик на Ozon с низкой покупательной способностью.
Конкуренция пока минимальная
Маркетплейс М.Видео — история развивающаяся. Это означает: сейчас туда зайти проще, чем через год. На зрелых площадках вроде WB и Ozon новым продавцам нужно тратить значительный бюджет на рекламу, чтобы пробиться сквозь тысячи конкурентов. На растущей платформе органический охват выше, условия мягче, а поддержка — отзывчивее.
Аналогия: продавцы, зашедшие на Ozon в 2019–2020 годах, сегодня занимают топовые позиции без огромных вложений в рекламу. Ранний вход на новую площадку — это инвестиция.
Категории с потенциалом: быстрый разбор
| Категория | Почему интересна | Риски |
|---|---|---|
| Автотовары | Высокий средний чек, лояльная аудитория автовладельцев, повторные покупки | Логистика крупногабарита, конкуренция с профильными маркетплейсами (Exist, AliExpress Auto) |
| Мебель | Офлайн-синергия, высокая маржа, долгий цикл принятия решения — офлайн помогает | Сложная логистика, высокий процент возвратов при онлайн-покупке |
| Стройматериалы | Сезонный спрос с пиками, B2B-потенциал, большие объёмы закупок | Низкая маржа на базовые позиции, высокие требования к складу |
Что делать
Если вы работаете в одной из трёх обозначенных категорий — время действовать до того, как на площадку придут сотни конкурентов.
- Мониторьте официальные анонсы М.Видео для продавцов. Пока маркетплейс активно набирает партнёров, условия входа обычно выгоднее, чем после «взрослого» запуска.
- Оцените юнит-экономику заранее. Уточните комиссии, условия логистики и возврата — особенно для крупногабарита. Это главный вопрос для мебели и стройматериалов.
- Используйте офлайн-преимущество в маркетинге. Если ваш товар будет представлен в магазинах М.Видео — указывайте это в карточке и рекламных материалах. «Можно посмотреть в магазине» работает на доверие.
- Не ставьте всё на одну площадку. Новые маркетплейсы иногда закрываются или резко меняют условия. М.Видео — дополнение к вашему портфелю площадок, не замена Ozon или WB.
- Зафиксируйте точку входа. Даже если вы не готовы продавать прямо сейчас — зарегистрируйтесь как продавец и следите за развитием платформы. Информация о планах ритейлера появляется у активных партнёров раньше всего.
Главный вопрос не «идти или нет», а «насколько готова ваша логистика». Автотовары и мебель — это не футболки. Просчитайте стоимость доставки, хранения и возврата прежде чем подавать заявку.