«М.Видео» вышла за рамки электроники: маркетплейс ритейлера добавил раздел с биологически активными добавками. Для селлеров, торгующих нутрицевтиками, это сигнал — рынок сбыта для БАДов продолжает расширяться.
Что произошло
Маркетплейс «М.Видео» открыл новую товарную категорию — БАДы и витамины. На старте в каталоге появилось более 1 400 SKU от 32 брендов — как российских, так и международных.
Продукция представлена в разных форматах: таблетки, капсулы, жидкие концентраты, порошки, жевательный мармелад. Акцент — на товарах для здоровья, профилактики и активного образа жизни.
Для «М.Видео» это уже не первый шаг в сторону расширения за пределы традиционной ниши. Бытовая техника и электроника перестают быть единственным смыслом существования площадки — ритейлер целенаправленно строит универсальный маркетплейс повседневного спроса.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд, новость касается только тех, кто уже работает с категорией здоровья. Но на самом деле здесь несколько важных сигналов для рынка в целом.
Конкуренция за нишу БАДов продолжает расти
Категория нутрицевтиков уже плотно освоена на Wildberries и Ozon. Там счёт идёт на сотни тысяч SKU и миллионы заказов в месяц. Приход «М.Видео» в эту нишу — ещё одна площадка для продаж, но и ещё один фронт конкуренции.
Если вы торгуете БАДами, витаминами, спортивным питанием — стоит мониторить, как «М.Видео» выстроит условия для поставщиков. Сейчас там 1 400 SKU от 32 брендов — это очень мало по меркам категории. Полки практически пустые. Ранний выход на площадку при низкой конкуренции — классическая возможность занять топ.
Тренд понятен: маркетплейсы универсализируются
«М.Видео» идёт тем же путём, что Ozon и WB прошли несколько лет назад. Сначала — профильные категории, потом — агрессивное расширение в FMCG, здоровье, еду, товары повседневного спроса. Это давление на специализированные площадки и расширение возможностей для мультикатегорийных продавцов.
Посмотрите на цифры по рынку БАДов в России:
| Показатель | Данные |
|---|---|
| Объём рынка БАДов в России (2024) | ~170–180 млрд ₽ |
| Доля онлайн-продаж в категории | ~30–35% |
| Среднегодовой рост категории | ~15–20% |
Категория растёт устойчиво. Именно поэтому её хотят все — от аптечных агрегаторов до техноритейлеров.
Аудитория «М.Видео» — специфическая
Это не охотники за скидками с Wildberries и не те, кто ищет редкие нишевые марки на Ozon. Покупатели «М.Видео» привыкли к понятным, надёжным брендам, часто это люди 30–50 лет с доходом выше среднего. Для продавцов это означает: ставка на известные марки и чёткое позиционирование, а не на ценовую войну.
Если ваш продукт — это условный «Омега-3 без названия», пробиться на «М.Видео» будет сложнее, чем через WB. Аудитория там менее склонна к экспериментам с новыми брендами.
Что делать
- Торгуете БАДами — мониторьте условия подключения к «М.Видео». Пока ниша пустая, войти значительно дешевле в плане рекламных ставок и борьбы за карточку.
- Проверьте, не попадают ли ваши товары под регуляторные ограничения. БАДы требуют свидетельства о государственной регистрации (СГР). Без него — ни на одну легальную площадку.
- Если вы в смежных нишах (спортпит, органическое питание, товары для здорового образа жизни) — оцените, насколько ваш ассортимент пересекается с тем, что «М.Видео» готова продавать. Это потенциальный новый канал.
- Не переоценивайте объём. «М.Видео» — не основная площадка для категории здоровья. WB и Ozon дают несравнимо больший трафик. Относитесь к «М.Видео» как к дополнительному каналу, а не замене.
- Следите за развитием ситуации. Если «М.Видео» начнёт активно вкладывать в продвижение категории и маркетинг — ситуация может измениться быстро.