Магнит Маркет поднимает комиссии для продавцов на FBO — изменения вступают в силу с 20 апреля 2026 года. FBS-тарифы пока не трогают.
Что произошло
Магнит Маркет объявил о повышении комиссий для схемы FBO (хранение и отгрузка со склада маркетплейса). Рост составит в среднем 4 процентных пункта. Схема FBS (отгрузка со своего склада) изменений не затронет.
Для понимания масштаба: возьмём свитшот. По FBS комиссия на эту категорию — 27%, по FBO уже 30%. То есть за хранение на складе маркетплейса продавец доплачивает ещё 3 процентных пункта сверху.
Что это значит для селлеров
Давайте посчитаем на живом примере. Берём свитшот с ценой продажи 2 000 ₽.
| Схема | Комиссия | Сумма комиссии | Остаток продавцу (до логистики) |
|---|---|---|---|
| FBS | 27% | 540 ₽ | 1 460 ₽ |
| FBO (до 20 апреля) | ~26% | ~520 ₽ | ~1 480 ₽ |
| FBO (после 20 апреля) | 30% | 600 ₽ | 1 400 ₽ |
Итого: минус 80 ₽ с каждой продажи по FBO. Звучит немного — но при обороте в 200 продаж в месяц это уже 16 000 ₽ в минус. При 500 продажах — 40 000 ₽.
Важен контекст: Магнит Маркет активно ищет новых продавцов и одновременно повышает ставки для существующих. Это классическая история роста платформы — сначала заманить, потом оптимизировать юнит-экономику в свою пользу.
Для большинства продавцов одежды FBO на Магните был привлекателен именно из-за удобства — не надо думать про логистику последней мили. Теперь это удобство стоит дороже.
Что делать
- Пересчитайте юнит-экономику до 20 апреля. Особенно если торгуете одеждой, обувью и другими категориями с высокими комиссиями. Возьмите топ-20 SKU и пересчитайте маржу с новыми ставками.
- Сравните FBO vs FBS на Магните. Если разница в комиссии между схемами стала критичной, возможно, выгоднее перейти на FBS — особенно если у вас уже есть склад или фулфилмент для других маркетплейсов.
- Проверьте цену. Если маржа позволяет — поднимите цену на 3–5%, чтобы компенсировать рост комиссии. Но сначала посмотрите на конкурентов: если они на FBS с более низкой ставкой, ценовой маневр может ударить по конверсии.
- Оцените объём продаж на Магните. Если доля площадки в вашем обороте невелика — возможно, проще сфокусироваться на WB или Ozon, где ваша юнит-экономика уже отлажена.
Главный вывод: повышение на 4 п.п. — не катастрофа, но требует пересчёта. Особенно болезненно это будет для продавцов с низкой маржой в товарных категориях с высокими комиссиями.