Путин предложил заморозить порог НДС для малого бизнеса на уровне 20 млн рублей в год — хорошая новость для предпринимателей на упрощёнке, которые работают в этой зоне.
Что произошло
На Петербургском экономическом форуме президент озвучил инициативу: не снижать порог выручки, при котором компании на УСН обязаны платить НДС. Сейчас этот порог составляет 20 млн рублей годовой выручки.
Напомним контекст. С начала 2025 года в России заработала реформа упрощённой системы налогообложения. Бизнес с доходом свыше определённой суммы получил обязанность платить НДС — это стало одним из самых болезненных изменений для малого и среднего предпринимательства за последние годы.
Изначально предполагалось, что порог будет постепенно снижаться — то есть всё больше «упрощенцев» будут попадать под НДС. Путин фактически предложил этого не делать. Минфин не исключает, что заморозка продлится до трёх лет. Конкретные сроки пока не закреплены.
По сути это реакция на волну жалоб от малого бизнеса: рост налоговой нагрузки после налоговой реформы оказался чувствительным, и власти решили сделать паузу.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах это новость с прямым финансовым смыслом. Разберём, кого она касается в первую очередь.
Кого это затрагивает
- ИП и ООО на УСН с выручкой до 20 млн рублей в год — вы остаётесь вне зоны НДС. Статус-кво сохраняется.
- Те, кто зарабатывает 20–60 млн рублей — вы уже платите НДС по ставке 5% или 7%. Для вас ничего не меняется.
- Те, кто планировал рост — теперь немного больше времени, чтобы подготовиться к НДС-переходу без сюрприза «нас опустили в НДС-зону».
Считаем в деньгах
Что значит порог в 20 млн для обычного селлера? Это примерно 1,67 млн рублей выручки в месяц. Звучит много — но для активного продавца на Wildberries или Ozon в популярной категории это вполне реальные цифры.
| Годовая выручка | Статус по НДС | Ставка НДС |
|---|---|---|
| До 20 млн ₽ | Освобождён от НДС | 0% |
| 20–60 млн ₽ | Платит НДС | 5% или 7% |
| Свыше 60 млн ₽ | Платит НДС | 20% (стандартная ставка) |
Если бы порог снизили, скажем, до 15 млн — в НДС-зону автоматически попали бы продавцы с выручкой от 1,25 млн в месяц. Для категорий с низкой маржой это могло бы означать убыток без кардинального пересмотра ценообразования.
Почему это важно именно сейчас
2025 год был сложным: новый НДС на упрощёнке, рост комиссий маркетплейсов, высокая ключевая ставка. Многие селлеры и без того пересматривали юнит-экономику. Снижение порога в такой момент было бы дополнительным ударом.
Заморозка даёт бизнесу предсказуемость хотя бы на горизонте нескольких лет. Это не подарок — это просто отсутствие новой боли. Но в текущих условиях и это ценно.
Что делать
Конкретные шаги зависят от вашего оборота. Вот ориентиры по ситуациям.
Если вы зарабатываете до 20 млн в год
- Спокойно работаете на текущем режиме — НДС вас пока не касается.
- Но отслеживайте новости: заморозка не вечная. Когда и если порог снизят — нужно будет реагировать быстро.
- Уже сейчас посчитайте: при какой выручке вы пересекаете порог и как это изменит вашу экономику.
Если вы приближаетесь к 20 млн или уже за порогом
- Проверьте, правильно ли вы учитываете НДС в ценообразовании — ошибки здесь дорогостоящие.
- Убедитесь, что ваша учётная система корректно разделяет входящий и исходящий НДС.
- Если работаете с оптовиками или B2B-клиентами — уточните, как ваш НДС-статус влияет на их закупочные решения.
Стратегически
- Используйте паузу для роста: три года без ужесточения условий — время масштабироваться.
- Не дробите бизнес искусственно ради ухода от НДС — налоговая активно выявляет такие схемы.
- Если оборот растёт и вы неизбежно войдёте в НДС-зону — лучше готовиться к этому заранее, а не в последний момент.
Главный вывод: правила игры временно зафиксированы. Это хороший момент, чтобы спокойно оценить своё положение и строить планы без страха перед новыми налоговыми сюрпризами — по крайней мере, в ближайшие годы.