Первый вице-премьер Денис Мантуров дал развёрнутое интервью, в котором впервые публично затронул тему государственного взгляда на маркетплейсы. Для селлеров это сигнал: регуляторное внимание к отрасли усиливается.
Что произошло
Мантуров прошёлся по широкому кругу тем — от авиапрома до космоса. Но нас интересует конкретный блок: маркетплейсы попали в официальную повестку первого вице-премьера. Это само по себе показательно.
Ещё три года назад маркетплейсы в России воспринимались как «просто торговые площадки». Сейчас это полноценная часть промышленной и торговой политики страны. Государство смотрит на WB, Ozon и Яндекс Маркет как на стратегическую инфраструктуру — примерно как на банки или логистические сети.
Конкретные тезисы из интервью касались нескольких направлений:
- Защита отечественного производителя. Чиновники обеспокоены тем, что маркетплейсы остаются каналом для параллельного импорта и серых товаров. Давление на площадки с точки зрения контроля за происхождением товара будет расти.
- Поддержка российских брендов. В повестке — продвижение локальных производителей через маркетплейсы как инструмент сбыта.
- Регуляторный контроль. Государство намерено активнее участвовать в формировании правил игры между площадками и продавцами. Разговор про «злоупотребления маркетплейсов» идёт на самом высоком уровне.
Что это значит для селлеров
Если коротко: маркетплейсы скоро станут более зарегулированными. И это одновременно риск и возможность — зависит от того, как вы работаете сейчас.
Риски для тех, кто работает «в серую»
Государство давно точит зубы на контрафакт и товары без документов. Когда в повестке вице-премьера появляется фраза «контроль за происхождением товара» — это не абстракция. Следующий логичный шаг: обязательная сертификация и прослеживаемость товаров расширится на новые категории.
Уже сейчас Wildberries и Ozon периодически запрашивают документы на товар — и блокируют карточки без предупреждения. При усилении государственного контроля эта практика станет жёстче и системнее.
Возможности для российских производителей
Если вы производите в России или работаете с российскими брендами — ситуация в вашу пользу. Государственные программы поддержки локальных производителей всё активнее включают маркетплейсы как канал сбыта.
Для понимания масштаба: по данным участников рынка, доля российских товаров на WB в категории одежды за последние два года выросла с ~30% до ~45%. Это не случайность — это результат и административного давления на иностранных поставщиков, и реального спроса.
Что изменится в отношениях «площадка — продавец»
Вот самое интересное. Мантуров обозначил: государство следит за тем, чтобы маркетплейсы не злоупотребляли своим положением по отношению к продавцам. Это отсылка к давней дискуссии о штрафах, комиссиях и условиях договоров.
На практике это может означать:
- Законодательное ограничение размера штрафов, которые площадки накладывают на продавцов
- Обязательный уведомительный период перед изменением условий работы (сейчас WB может менять правила буквально за 3 дня)
- Прозрачные правила блокировки аккаунтов и порядок обжалования
Ни одна из этих мер пока не принята. Но разговор об этом идёт уже не в Telegram-каналах селлеров, а в кабинетах правительства.
Показательно, что маркетплейсы теперь в одном ряду с авиапромом и судостроением в повестке первого вице-премьера. Это говорит об одном: отрасль выросла до стратегического масштаба. А значит, и регулирование будет соответствующим.
Что делать прямо сейчас
1. Проверьте документы на товар
Сертификаты, декларации соответствия, отказные письма — всё должно быть актуальным. Регуляторное ужесточение начнётся именно с этого. Не ждите, пока карточку заблокируют.
2. Если вы реселлер — думайте о собственном производстве или СТМ
Государственный вектор направлен на поддержку производителей, а не перепродавцов. Это не значит, что реселлинг умрёт — но маржа будет сжиматься под давлением требований к документам и прослеживаемости.
3. Следите за законодательными инициативами
В 2024–2025 годах в Госдуму уже вносились законопроекты о регулировании маркетплейсов. Часть из них зависла, но интерес не исчез. После такого интервью вероятность принятия конкретных норм в 2026 году возрастает.
4. Диверсифицируйте каналы
Если 100% вашего оборота — это один маркетплейс, любое регуляторное изменение ударит по вам сразу. Собственный интернет-магазин, региональные дистрибьюторы, другие площадки — страховка на случай резких перемен.
| Ситуация | Риск | Действие |
|---|---|---|
| Нет документов на товар | Высокий | Получить сертификаты/декларации немедленно |
| Только импортный товар | Средний | Рассмотреть российских поставщиков/СТМ |
| Российское производство | Низкий | Мониторить программы господдержки |
| Один маркетплейс = весь оборот | Средний | Начать диверсификацию каналов |
Итог простой: государство заходит в маркетплейсы всерьёз. Кто успеет подготовиться — тот выиграет. Кто будет ждать конкретных законов — рискует оказаться в ситуации, когда адаптироваться уже некогда.