С 1 октября 2025 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике. Первый вице-премьер Денис Мантуров подтвердил: работа по регулированию онлайн-торговли ведётся на постоянной основе, и это только начало.
Что произошло
В интервью изданию «Коммерсант» Денис Мантуров обозначил позицию правительства по регулированию цифровых платформ. Закон о платформенной экономике уже принят и готовится к вступлению в силу — дата старта назначена на 1 октября 2025 года.
Вице-премьер оговорился: пока закон не заработал, делать выводы о его практическом применении преждевременно. Но сам факт заявления важен — регулирование онлайн-торговли теперь официально приоритет правительства, а не разовая законодательная инициатива.
Что вошло в закон о платформенной экономике? Документ охватывает широкий круг участников цифрового рынка:
- маркетплейсы и агрегаторы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие)
- самозанятых и ИП, работающих через платформы
- сервисы доставки и логистики
- цифровые платформы для услуг
Закон устанавливает базовые правила взаимодействия платформ с продавцами: прозрачность условий, порядок блокировок, требования к раскрытию данных. Фактически это первый системный документ, который придаёт отношениям «маркетплейс — селлер» правовой статус.
Что это значит для селлеров
До сих пор отношения продавца с маркетплейсом строились почти исключительно на оферте платформы. Маркетплейс менял условия — продавец принимал или уходил. Правового механизма оспорить, например, внезапное повышение комиссии или блокировку аккаунта практически не было.
Закон о платформенной экономике меняет эту логику. Разберём, что это даёт на практике.
Прозрачность условий
Платформы обязаны заранее уведомлять продавцов об изменении существенных условий работы. Никаких правок «с завтрашнего дня» без предупреждения — по крайней мере, в теории. Для селлера это означает больше времени на перестройку юнит-экономики.
Вспомним 2023–2024 годы: Wildberries несколько раз менял тарифы на логистику и хранение с коротким сроком уведомления. Продавцы не успевали пересчитать маржу и уходили в минус. Если новый закон реально заработает — такие сценарии станут редкостью.
Порядок блокировок и ограничений
Один из болезненных вопросов для селлеров — блокировка аккаунта или товарных карточек без внятных объяснений. Новый закон должен обязать платформы раскрывать причины ограничений и давать возможность их оспорить.
Для масштаба проблемы: по данным профессиональных сообществ продавцов, каждый третий активный селлер хотя бы раз сталкивался с временной блокировкой без чёткого объяснения причин. Часть из них теряла продажи на десятки тысяч рублей в день простоя.
Правовой статус отношений
Теперь у продавца появляется реальная правовая база для претензий к маркетплейсу. Суды смогут опираться на нормы закона, а не только на условия оферты, которую сама платформа и составляла.
Раньше спор продавца с маркетплейсом в суде — это почти гарантированный проигрыш из-за ссылки на оферту. После октября 2025 года у селлеров появляется дополнительный аргумент в виде прямого закона.
Но есть нюансы
Мантуров сам предупредил: оценивать правоприменение рано. Закон принят, но подзаконные акты, которые конкретизируют требования, ещё в разработке. На практике это значит следующее:
- между буквой закона и реальным правоприменением может пройти ещё 6–12 месяцев
- маркетплейсы будут адаптировать оферты под новые требования — и не факт, что в пользу продавцов
- первые прецеденты в судах появятся не раньше 2026 года
Что делать селлеру прямо сейчас
Закон вступает в силу через несколько месяцев. Это время стоит использовать с умом.
- Изучите текущую оферту маркетплейса. Зафиксируйте актуальные условия: комиссии, тарифы на логистику и хранение, правила блокировок. Это станет точкой отсчёта для сравнения после изменений.
- Следите за обновлениями оферт. После октября маркетплейсы начнут приводить документы в соответствие с законом. Читайте письма от платформ внимательнее, чем обычно.
- Фиксируйте нарушения. Если сейчас вас незаконно заблокировали или изменили условия без уведомления — документируйте. Скриншоты, переписка, даты. После вступления закона в силу это может стать доказательной базой.
- Подключитесь к профессиональным сообществам. Ассоциации продавцов будут первыми публиковать разъяснения по новому закону и собирать коллективные претензии к платформам.
- Пересчитайте юнит-экономику. Маркетплейсы могут заранее скорректировать тарифы, чтобы компенсировать новые обязательства. Лучше иметь актуальную финансовую модель под рукой.
Главный сигнал от правительства — онлайн-торговля теперь под постоянным регуляторным вниманием. Это не разовая история. Для зрелых селлеров это скорее плюс: рынок становится предсказуемее. Для тех, кто работал в серых зонах — повод пересмотреть подходы.