Маркетплейс М.Видео показал взрывной рост в начале 2026 года: оборот площадки за первые три месяца перевалил за 7,45 млрд рублей — это в три с лишним раза больше, чем за тот же период прошлого года.
Что произошло
Онлайн-направление М.Видео разогналось до впечатляющих показателей. Рост оборота маркетплейса за I квартал 2026 года составил 217% год к году. Для ритейлера, который долго воспринимался прежде всего как офлайн-сеть, цифра говорящая.
Доля онлайн-продаж в общем обороте компании выросла с 30% до 40%. То есть каждый четвёртый рубль уже приходит не из торгового зала, а из интернета.
Ещё интереснее — динамика по селлерам и ассортименту:
- За квартал к платформе подключились 3 200 новых продавцов — в 1,6 раза больше, чем в IV квартале 2025 года
- Ассортимент превысил 400 000 товарных позиций — вдвое больше, чем годом ранее
Для сравнения: 1,6-кратный прирост продавцов за один квартал — это очень агрессивный темп. Обычно крупные маркетплейсы на такой стадии роста привлекают новых селлеров значительно медленнее.
Что это значит для селлеров
М.Видео больше не просто магазин техники. Это полноценный маркетплейс с собственной аудиторией, которая уже привыкла покупать онлайн. И аудитория эта специфическая — люди с деньгами, которые идут за электроникой, бытовой техникой и сопутствующими товарами.
Плюсы для продавцов прямо сейчас
Низкая конкуренция. 400 000 позиций — это капля в море по сравнению с Wildberries (сотни миллионов SKU) или Ozon. Войти в топ карточек здесь несравнимо проще. Органический трафик на новую карточку будет выше в разы.
Целевая аудитория. Покупатели М.Видео изначально настроены на покупку техники и сопутствующих товаров. Средний чек традиционно выше, чем на универсальных площадках. Это важно для расчёта юнит-экономики.
Темп роста платформы работает на вас. Когда оборот площадки растёт на 217%, маркетинговый трафик тоже растёт — а вместе с ним и ваши потенциальные продажи.
Риски, которые стоит учитывать
Молодая платформа = нестабильные правила. Быстро растущие маркетплейсы часто меняют условия на ходу: комиссии, логистику, требования к контенту. Закладывайте запас в юнит-экономику.
Инфраструктура может не поспевать. 3 200 новых продавцов за квартал — это нагрузка на поддержку, логистику и модерацию. На старте бывают задержки и сбои.
Аудитория пока меньше. Даже при росте 217% абсолютные цифры трафика несопоставимы с Wildberries или Ozon. Если ваша цель — объём продаж здесь и сейчас, ожидания стоит откалибровать.
Грубый расчёт потенциала
Оборот 7,45 млрд рублей за квартал — это примерно 2,5 млрд в месяц. При 400 000 активных позиций средняя выручка на SKU составляет около 6 250 рублей в месяц. Это медианная оценка «по больнице», но она даёт понимание масштаба.
Для сравнения: у Ozon и Wildberries аналогичный показатель на порядок выше — там конкуренция за каждую позицию несравнимо жёстче. На М.Видео маркетплейс пока в стадии, когда можно занять нишу дёшево.
Что делать
Если вы торгуете техникой, электроникой, умным домом, аксессуарами или любыми смежными категориями — имеет смысл протестировать канал прямо сейчас, пока конкуренция минимальна.
- Зарегистрируйтесь как продавец — процесс стандартный, аналогичный другим маркетплейсам
- Выгрузите топовые позиции из вашего ассортимента — не весь каталог, а 10–20 флагманских товаров для теста
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом комиссий М.Видео — они могут отличаться от привычных WB и Ozon
- Заложите буфер 15–20% на возможные изменения условий в первые полгода
- Следите за метриками — конверсия, возвраты, скорость выплат. Новая платформа требует более пристального внимания
Открывать новый канал продаж на стадии взрывного роста площадки — это классическая стратегия раннего входа. Через год конкуренция здесь будет жёстче, а стоимость продвижения — выше.