Маркетплейс «М.Видео» за первые три месяца 2026 года утроил оборот относительно того же периода прошлого года. Платформа, которую многие считали нишевой, набирает серьёзный темп.
Что произошло
По итогам первого квартала 2026 года маркетплейс «М.Видео» показал рост оборота более чем в три раза год к году. Это один из самых высоких темпов роста среди всех игроков отечественного e-commerce за этот период.
Для понимания масштаба: утроение оборота за квартал — это не просто хороший результат. Wildberries и Ozon в своё время показывали похожие цифры на ранних стадиях взрывного роста. Сейчас они растут на 40–60% год к году — и это уже считается сильным результатом для зрелых платформ.
«М.Видео» стартовал с маркетплейс-моделью позже конкурентов. Но у компании есть сильный актив — офлайн-сеть магазинов и доверие покупателей в категории электроники и бытовой техники. Именно это, судя по всему, и конвертируется в трафик на онлайн-платформу.
Что это значит для селлеров
Растущая платформа — это всегда возможность зайти по выгодным условиям, пока конкуренция невысокая. Вот три главных вывода для продавцов.
1. Низкая конкуренция = высокая видимость
На Wildberries в популярных категориях — тысячи продавцов с похожим товаром. На молодом маркетплейсе той же ниши продавцов на порядок меньше. Это означает:
- карточка товара видна покупателю без огромных вложений в рекламу
- органическая выдача менее засорена
- первые продажи можно получить при минимальном рекламном бюджете
Грубая арифметика: если на WB вам нужно потратить 5 000–10 000 ₽ на рекламу, чтобы вывести карточку в топ, то на развивающейся площадке реально обойтись 1 000–2 000 ₽ — и занять первые строчки выдачи.
2. Аудитория специфическая — не универсальная
«М.Видео» исторически ассоциируется с техникой. Покупатель этой площадки приходит за электроникой, гаджетами, аксессуарами, умным домом. Если ваш товар не относится к этим категориям — конверсия будет слабее, чем на универсальных платформах.
Но если вы торгуете:
- аксессуарами для гаджетов и техники
- зарядными устройствами, кабелями, переходниками
- товарами для умного дома
- офисной техникой и расходниками
- игровыми аксессуарами
— это сигнал присмотреться к платформе прямо сейчас, пока туда не ломанулись все конкуренты.
3. Условия сотрудничества могут быть лучше, чем у лидеров
Молодые маркетплейсы заинтересованы в привлечении продавцов. Они предлагают сниженные комиссии, бесплатное или льготное размещение, персональных менеджеров — то, о чём на WB многие продавцы уже забыли.
Для сравнения: средняя комиссия Wildberries в категории электроники — около 12–15%. Если «М.Видео» предлагает 7–10% на старте — это прямая выгода для юнит-экономики.
При обороте 500 000 ₽/мес разница в комиссии в 5 процентных пунктов даёт вам 25 000 ₽ дополнительной маржи каждый месяц. За год — 300 000 ₽.
Что делать
Не призываем срочно бросать WB и Ozon — диверсификация, а не замена. Вот конкретный план действий:
- Оцените свою категорию. Есть ли ваш товар в ассортименте «М.Видео» офлайн или рядом с ним? Если да — аудитория платформы ваша.
- Запросите условия. Свяжитесь с командой маркетплейса и уточните текущие комиссии, логистические условия, требования к контенту. Сравните с вашими действующими площадками.
- Посчитайте юнит-экономику. Возьмите топ-3 своих SKU и пересчитайте маржу с учётом условий новой платформы. Если прибыль выше — тест оправдан.
- Начните с тестовой партии. Выведите 5–10 позиций без полноценного склада. Оцените трафик, конверсию и скорость продаж за 4–6 недель.
- Следите за динамикой платформы. Трёхкратный рост — хорошо, но важно понять: он повторится в Q2? Площадка инвестирует в маркетинг? Есть ли рост числа продавцов? Эти индикаторы покажут, стоит ли масштабироваться.
Рынок маркетплейсов в России продолжает расширяться — и появление сильного нишевого игрока в сегменте техники это подтверждает. Те, кто заходит на растущие платформы ранним продавцом, как правило, получают лучшие позиции и условия. Главное — не ждать, пока все уже зашли.