Неделя выдалась насыщенной: банкротство крупной спортивной сети, новые законодательные ограничения для маркетплейсов и важные сигналы рынка офлайн-ретейла. Разбираем, что произошло и как это скажется на продавцах.
Что произошло
Desport на грани банкротства
Кредиторы сети спортивных магазинов Desport (юрлицо — АО «Октоблу») обратились в суд с требованием инициировать процедуру банкротства. Иски подали сразу шесть контрагентов через представляющую их «Юридическую силу».
Параллельно сама сеть объявила о масштабной оптимизации: до конца 2026 года планируется закрыть от 150 до 200 торговых точек. В первую очередь под нож пойдут магазины, не выполняющие планы по выручке. Уходить будут тихо — просто не продлевая договоры аренды, чтобы избежать выплаты компенсаций ТЦ за досрочное расторжение.
Модная сеть сжимается вдвое
Группа компаний, управляющая брендами Concept Club, Acoola и Infinity Lingerie, сообщила о сокращении торговой сети вдвое: с 284 точек в начале 2025-го до 151 к его концу. В 2026 году оптимизация продолжится — ещё минус 19 магазинов, итого останется около 132 точек.
Маркетплейсам запретят диктовать цены
Минпромторг разрабатывает Национальную модель торговли, которая, среди прочего, предусматривает ограничения для маркетплейсов в части ценообразования. Платформам могут запретить принудительно устанавливать или навязывать цены продавцам. Сами маркетплейсы уже выразили критику в адрес этой инициативы.
ФАС не будет штрафовать за рекламу в Telegram — пока
Федеральная антимонопольная служба временно отложила применение санкций к рекламодателям, размещающим рекламу в Telegram без обязательной маркировки. Регулятор дал рынку дополнительное время на адаптацию — точные сроки не называются.
Ozon вышел на рынок Туркменистана
Площадка расширяет географию присутствия в Центральной Азии. Туркменистан стал очередной страной в международной экспансии Ozon после ряда других СНГ-рынков.
Альфа-Банк купил MarketGuru
Популярный сервис аналитики для маркетплейсов перешёл под крыло крупного финансового игрока. Что изменится в продукте и ценообразовании — пока не сообщается.
Что это значит для селлеров
Банкротство Desport: освобождаются полки в ТЦ
Если сеть уйдёт с рынка или существенно сократится, в торговых центрах освободятся площади в категории «спорт и активный образ жизни». Для офлайн-продавцов это окно возможностей.
Для продавцов на маркетплейсах — другой сигнал. Крупный офлайн-игрок уходит, а онлайн-спрос на спортивные товары никуда не денется. Категории «спортивное питание», «экипировка», «инвентарь» могут показать рост в ближайшие кварталы — стоит присмотреться к аналитике конкурентов и сезонным трендам.
Запрет на ценовое давление: двойственная история
Инициатива Минпромторга звучит как защита селлеров. На практике всё сложнее.
Сейчас маркетплейсы могут снижать цену товара за счёт собственных субсидий (акции, скидки от платформы), при этом требуя от продавца участия. Если закон запретит площадкам «навязывать» ценовые условия — теоретически это усилит контроль продавца над своей ценой.
Но есть нюанс: маркетплейсы найдут обходные пути через механизмы «рекомендаций» и условия участия в поисковой выдаче. Кто не снижает цену — тот не попадает в топ. Формально не принуждение, фактически — то же самое.
Следите за законопроектом. Если ограничения будут реальными — это изменит правила игры в ценовых войнах на WB и Ozon. Пока это на уровне разработки.
ФАС и реклама в Telegram: передышка, а не отмена
Если вы продвигаете товары через Telegram-каналы — это не отмена требований, а пауза. Требование маркировать рекламу (пометка «Реклама» + данные рекламодателя) никуда не уходит. ФАС просто дала время разобраться.
Что делать уже сейчас: настроить маркировку через ОРД (оператора рекламных данных), чтобы к моменту начала штрафов быть в порядке. Штрафы за отсутствие маркировки для юрлиц — до 500 000 ₽.
Альфа-Банк и MarketGuru: следим за изменениями
MarketGuru — один из популярных инструментов для анализа продаж и конкурентов на WB и Ozon. Смена собственника на крупный банк может означать:
- интеграцию с банковскими продуктами (кредитование, расчёты)
- изменение тарифов — в любую сторону
- или просто инвестиционную историю без изменений для пользователей
Если вы используете MarketGuru — не отписывайтесь, но следите за анонсами. Крупные сделки обычно сопровождаются «редизайном» тарифных планов в течение 6–12 месяцев.
Ozon в Туркменистане: потенциал для экспорта
Если вы торгуете товарами, интересными для центральноазиатского рынка (электроника, бытовая химия, одежда, товары для дома) — расширение географии Ozon открывает дополнительный канал сбыта. Следите за анонсами программ для продавцов, желающих выходить на новые рынки через платформу.
Что делать прямо сейчас
- Спортивная категория: изучите аналитику спроса — уход Desport может создать вакуум, который заполнит онлайн. Проверьте MPStats или аналоги на предмет роста частотности запросов.
- Реклама в Telegram: подключитесь к ОРД и настройте корректную маркировку уже сейчас, не ждите штрафов.
- Законодательство по ценам: подпишитесь на обновления по Национальной модели торговли Минпромторга — изменения могут прийти неожиданно быстро.
- MarketGuru: если используете — зафиксируйте текущие тарифы и оцените альтернативы на случай изменений.