Налоговый эксперимент с маркетплейсами не завершился в конце 2025 года — его продлили до 31 декабря 2026-го. Пять крупнейших площадок продолжат передавать данные о продавцах в ФНС, и судя по результатам, это только начало.
Что произошло
Пилотный проект по обмену данными между торговыми площадками и налоговой службой запустили несколько лет назад. Участники — Ozon, Wildberries, Avito, Мегамаркет и Яндекс Маркет. Изначально эксперимент планировали закрыть 31 декабря 2025 года, но в апреле 2026-го его продлили задним числом — с 1 января.
Механизм работает так: ФНС анализирует данные от платформ и выявляет подозрительные паттерны. Если у продавца обнаруживают признаки нарушений, ему через маркетплейс отправляют информационное письмо с просьбой пояснить ситуацию. Ответить можно напрямую в налоговую или через ту же платформу.
Под прицел попадают несколько схем:
- Дробление бизнеса — когда один продавец работает через несколько ИП или юрлиц
- Неуплата НДС при обороте, превышающем лимиты УСН
- Сокрытие части выручки через агентские договоры
- Незаконное применение патента или статуса самозанятого
Результат за время эксперимента — впечатляющий. Продавцы добровольно задекларировали более 200 млрд рублей ранее скрытой выручки. Для бюджета это практически бесплатно: никаких выездных проверок, только автоматический анализ данных.
Глава ФНС Даниил Егоров на Петербургском налоговом форуме в марте 2026 года открыто обозначил позицию ведомства: налоговая знает выручку каждого продавца и может сравнить её с поданными декларациями. Следующий шаг — законодательное закрепление обязанностей маркетплейсов как участников налогового контроля.
Что это значит для селлеров
Если коротко: игра в прятки с налоговой через маркетплейсы больше не работает. И дело не только в том, что эксперимент продолжается.
ФНС перешла от точечных проверок к постоянному автоматизированному мониторингу. Площадки передают не просто движение денег по счёту — они дают налоговой полную операционную картину: объёмы продаж, адреса складов, логистические цепочки и даже IP-адреса. Это несравнимо глубже, чем данные из банка.
Разберём на примере. Допустим, вы работаете как самозанятый и продаёте на Wildberries. Доход самозанятого — максимум 2,4 млн рублей в год. Но если ваш реальный оборот на платформе составляет 4 млн, налоговая это видит. Разрыв в 1,6 млн рублей — повод для письма, а возможно, и доначисления налогов.
| Режим | Лимит выручки | Риск при превышении |
|---|---|---|
| Самозанятый | 2,4 млн ₽/год | Принудительный перевод на ИП, доначисление налогов |
| УСН 6% | 265,8 млн ₽ в 2026 году | Переход на ОСНО + НДС с начала квартала превышения |
| Патент | 60 млн ₽/год | Потеря права на патент с начала периода |
Важно понимать: письмо от ФНС через маркетплейс — это не проверка и не обвинение. Это предложение объясниться добровольно. Но игнорировать его — плохая стратегия. Те самые 200 млрд задекларированной выручки — это деньги продавцов, которые получили такие письма и решили не рисковать.
Эксперты сходятся во мнении: с высокой вероятностью этот механизм станет постоянным. Уже обсуждается законодательное закрепление обязанностей платформ как агентов налогового контроля. Это означает, что 2026 год — не последний, а скорее предпоследний перед полноценной системой.
Что делать
Паниковать не нужно. Нужно привести дела в порядок — желательно до того, как придёт письмо.
- Проверьте соответствие режима налогообложения реальному обороту. Возьмите данные из личного кабинета маркетплейса за последние 12 месяцев и сравните с лимитами вашего налогового режима. Если цифры близки к границе — проконсультируйтесь с бухгалтером заранее.
- Откажитесь от «серых» схем дробления. Если вы управляете несколькими аккаунтами на одной платформе или делите бизнес между родственниками — налоговая это видит. После 200 млрд добровольных доплат ФНС точно знает, как выглядит дробление.
- Проверьте агентские договоры. Если ваша схема работы предполагает занижение выручки через агентские схемы — это один из ключевых триггеров для проверки.
- Если пришло письмо — отвечайте. Не игнорируйте и не затягивайте. Добровольное уточнение деклараций обойдётся значительно дешевле выездной проверки.
- Проконсультируйтесь с налоговым консультантом. Особенно если оборот растёт и вы приближаетесь к смене режима — лучше перейти на ОСНО планово, чем быть переведённым принудительно с доначислением НДС задним числом.
Главный вывод: маркетплейс сегодня — это не только витрина и логистика. Это источник данных, который ФНС умеет читать лучше, чем ваш банковский счёт. Прозрачность становится не выбором, а условием работы. Чем раньше вы это примете, тем спокойнее будет работаться.