Крупнейшие маркетплейсы страны выступили с критикой правительственной концепции развития торговли — по их мнению, документ создаёт неравные условия в пользу традиционного офлайн-ритейла.
Что произошло
Министерство промышленности и торговли разрабатывает Национальную модель торговли — стратегический документ, который должен определить вектор развития всей отрасли на ближайшие годы. Концепция пока не принята, но её содержание уже вызвало серьёзные возражения у цифровых платформ.
Ассоциация цифровых платформ (АЦП) публично раскритиковала документ. В объединение входят Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Купер — вместе они контролируют более 85% российского рынка электронной торговли. Это не голос отдельного игрока — это консолидированная позиция большей части отрасли.
Суть претензий: концепция написана с явным уклоном в пользу офлайн-торговли. По мнению ассоциации, документ создаёт преференции для традиционного ритейла — сетевых магазинов и торговых центров — при этом игнорируя реалии современного рынка, где покупатели давно голосуют рублём за онлайн-форматы.
Контекст: почему это важно именно сейчас
Российский e-commerce растёт с темпами, которые офлайн-ритейл не показывал никогда. По оценкам аналитиков, доля онлайн-продаж в общем обороте розничной торговли уже превышает 15% и продолжает увеличиваться. Маркетплейсы стали основным каналом покупок для миллионов россиян, особенно за пределами крупных городов.
При этом офлайн-лобби традиционно имеет сильные позиции в регуляторных вопросах. Крупные торговые сети работают в России десятилетиями, имеют устоявшиеся связи и опыт взаимодействия с властью. Маркетплейсы — относительно молодые игроки, но уже обладающие огромным экономическим весом.
Национальная модель торговли — это не просто декларация намерений. Подобные стратегические документы становятся основой для конкретных законодательных инициатив: налоговых режимов, требований к логистике, стандартов работы с поставщиками. Если концепция закрепит приоритет офлайна — следующим шагом могут стать реальные нормативные ограничения для онлайн-платформ.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах это история не абстрактная. Вот несколько сценариев, которые реально могут реализоваться, если концепция пройдёт в текущем виде.
Сценарий 1: Дополнительные требования к онлайн-продажам
Под флагом «честной конкуренции» могут появиться новые обязательства — например, требование иметь физический шоу-рум или пункт выдачи собственного формата. Для малого бизнеса, который работает исключительно через маркетплейс из гаража или небольшого склада, это означает прямые дополнительные расходы.
Сценарий 2: Налоговые преференции для офлайна
Если концепция предусматривает льготы для традиционного ритейла — это косвенно увеличивает конкурентную нагрузку на онлайн-продавцов. Допустим, офлайн-магазин получает субсидию на аренду или сниженную ставку по налогу на имущество. При прочих равных он может позволить себе демпинговать там, где вы конкурируете онлайн.
Сценарий 3: Регуляторное давление на платформы
Это самый прямой риск. Если маркетплейсы окажутся под дополнительными регуляторными требованиями — сертификация, отчётность, ограничения на собственный товар, — они будут перекладывать часть этих издержек на продавцов через комиссии и тарифы. Исторически именно так и работает регуляторная нагрузка: платформа поглощает давление и транслирует его вниз по цепочке.
Каждое крупное регуляторное изменение для маркетплейсов в конечном счёте влияет на условия работы продавцов. Комиссии, требования к документам, логистические стандарты — всё это производные от законодательной среды, в которой работает платформа.
Цифры для понимания масштаба
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Доля АЦП на рынке e-commerce | >85% |
| Рост онлайн-торговли в РФ (год к году) | ~30–40% |
| Доля e-commerce в розничном обороте | ~15% и растёт |
| Число продавцов на крупнейших МП | Сотни тысяч |
Масштаб рынка, который может оказаться под влиянием концепции, — триллионы рублей ежегодного оборота и судьбы сотен тысяч малых и средних предпринимателей.
Что делать
Прямо сейчас паниковать не нужно. Концепция ещё в стадии разработки, и публичная критика со стороны АЦП — это именно то, что должно скорректировать итоговый документ. Тем не менее есть несколько разумных шагов.
- Следите за развитием событий. Национальная модель торговли — живой документ. Следующие несколько месяцев покажут, прислушается ли Минпромторг к позиции платформ. Обновления будем публиковать.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Если вы торгуете только через один маркетплейс — это риск в любом случае. Присутствие на 2–3 платформах снижает зависимость от изменений условий на каждой из них.
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом. Если ваша маржа сейчас едва покрывает операционные расходы — любое ужесточение условий (рост комиссий, новые требования) выбьет вас в минус. Стройте модель с буфером не менее 15–20% к текущим издержкам.
- Обратите внимание на собственный сайт. Даже минимальный интернет-магазин или лендинг с возможностью заказа — это независимый канал, который не зависит от правил ни одной платформы. В условиях регуляторной неопределённости это дополнительная подушка безопасности.
- Следите за новостями об ассоциациях продавцов. АЦП защищает интересы платформ, но есть и объединения продавцов — их голос в дискуссии о регулировании тоже важен. Если в вашей категории есть профессиональная ассоциация — стоит быть в курсе её позиции.
Регуляторная история вокруг маркетплейсов только начинается. Чем крупнее становится рынок, тем активнее государство пытается его структурировать. Задача продавца — строить бизнес устойчиво, а не на краю допустимого по любому из параметров.