Государство может обязать маркировать контактные линзы, очки и уходовые растворы — соответствующую инициативу уже направили в Минпромторг. Если предложение примут, рынок оптики ждут серьёзные изменения.
Что происходит
Комитет Совета Федерации по регламенту выступил с инициативой ввести обязательную маркировку для трёх категорий товаров:
- контактные линзы для коррекции зрения
- очки — как солнцезащитные, так и корригирующие
- растворы и средства по уходу за линзами
Поводом стала высокая доля контрафакта и нелегально ввезённой продукции на российском рынке. Предложение направлено в Минпромторг — ведомство, которое курирует систему «Честный знак» и принимает решения о расширении перечня маркируемых товаров.
Пока это инициатива, а не утверждённый закон. Но в России подобные предложения от профильных комитетов Совфеда крайне редко остаются без движения — особенно когда речь идёт о борьбе с контрафактом. Для сравнения: маркировка БАД, антисептиков и медицинских изделий прошла аналогичный путь — от предложения до обязательного внедрения — за 12–18 месяцев.
Что это значит для селлеров
Оптика на маркетплейсах — растущий сегмент. Контактные линзы, солнцезащитные очки и растворы стабильно входят в топ продаж на Wildberries и Ozon, особенно в весенне-летний сезон. И именно здесь маркировка ударит сильнее всего.
Дополнительные расходы
Посмотрим на цифры. Стоимость нанесения кода «Честный знак» на одну единицу товара — около 50–60 копеек. Звучит незначительно, но давайте считать честно.
Возьмём типичную ситуацию: продавец торгует контактными линзами по 800–1 200 ₽ за упаковку. При обороте 500 упаковок в месяц прямые затраты на коды — около 250–300 ₽. Это небольшие деньги.
Но реальные издержки — не в цене кода:
- Оборудование для нанесения маркировки — принтер этикеток плюс сканер: от 15 000 до 60 000 ₽ единовременно.
- Подключение к ГИС МТ («Честный знак») — регистрация бесплатная, но интеграция с учётными системами стоит денег и времени.
- Обучение персонала и перестройка логистики — особенно болезненно для тех, кто работает по схеме FBO и отгружает товар на склад маркетплейса.
- Переходный период — остатки без маркировки придётся либо промаркировать самостоятельно, либо вывести из продажи.
Кому будет тяжелее всего
Малый бизнес и начинающие селлеры. Крупные игроки и официальные дистрибьюторы уже работают в рамках регуляторных требований — для них маркировка станет формальностью. А вот небольшие продавцы, которые закупают товар у посредников или через параллельный импорт, столкнутся с реальными трудностями.
Отдельная история — продавцы солнцезащитных очков. Это сезонный товар с коротким оборотом и низкой маржой в среднем ценовом сегменте. Добавить к себестоимости очков за 500 ₽ даже 30–40 ₽ накладных расходов на маркировку — уже ощутимо.
Позитивная сторона
Честным продавцам маркировка выгодна в долгосрочной перспективе. Сейчас рынок оптики серьёзно засорён контрафактом — особенно в сегменте недорогих корригирующих очков и линз без документов. После введения обязательной прослеживаемости часть нелегальных продавцов уйдёт с площадок. Это сократит демпинг и освободит нишу для легальных игроков.
Что делать прямо сейчас
Маркировки ещё нет, но готовиться стоит уже сейчас. Вот конкретные шаги:
- Проверьте свой ассортимент. Есть ли у вас линзы, очки или растворы? Оцените объём — сколько SKU и сколько единиц в месяц вы продаёте.
- Изучите опыт «Честного знака» в других категориях. Если вы уже работаете с маркированными товарами (БАД, молочка, одежда) — у вас есть инфраструктура и понимание процесса. Применить к новой категории проще.
- Свяжитесь с поставщиками. Уточните, смогут ли они поставлять товар с уже нанесёнными кодами маркировки — это снимет с вас основную головную боль.
- Заложите бюджет на инфраструктуру. Если маркировку введут, вам понадобится оборудование и, возможно, доработка учётной системы. Лучше предусмотреть это заранее, чем в авральном режиме.
- Следите за новостями Минпромторга и «Честного знака». Официальное решение о старте обязательной маркировки публикуется как минимум за 6–12 месяцев до старта — времени подготовиться будет достаточно.
Рынок оптики давно созрел для регуляторного контроля. Маркировка — вопрос не «если», а «когда». Лучше оказаться среди тех, кто встретит изменения готовым, а не в режиме паники в последний месяц перед дедлайном.