Минэкономразвития готовит поправки в закон о платформенной экономике — ведомство признало, что документ, принятый в 2025 году, не охватывает ключевые болевые точки российских продавцов на маркетплейсах.
Что происходит
15 апреля глава Минэкономразвития Максим Решетников провёл совещание с участниками рынка. Вывод однозначный: закон о платформенной экономике, который заработает с 1 октября 2026 года, уже отстаёт от реальности. Практики маркетплейсов меняются каждую неделю — закон за ними не успевает.
Параллельно с законодательной работой Минэкономразвития вместе с Ассоциацией цифровых платформ подготовило расширенный пакет предложений к добровольному меморандуму. Его в ноябре 2025 года подписали Wildberries, Ozon и Авито — платформы обязались соблюдать нормы нового закона заблаговременно и работать по дополнительным правилам с продавцами.
8 апреля обновлённые предложения ушли широкому кругу адресатов: самим платформам, крупнейшим банкам, торговым сетям, в администрацию президента, ФАС и Центробанк. Курирует всю работу вице-премьер Дмитрий Григоренко.
Что конкретно предлагается изменить
Пакет инициатив затрагивает несколько хронически болезненных тем.
Дискриминация отечественных продавцов
Сейчас иностранные продавцы на российских маркетплейсах нередко платят меньшую комиссию, чем российские ИП и юрлица. Конкретные цифры по каждой платформе не раскрываются, но разрыв, по данным ассоциаций продавцов, может достигать нескольких процентных пунктов.
Предложение: законодательно запретить устанавливать для отечественных селлеров комиссию выше, чем для иностранных в аналогичных категориях и условиях.
Принудительные скидки
Маркетплейсы периодически запускают акции и автоматически включают в них товары продавцов — иногда без согласования, иногда под угрозой снижения позиций в поиске. Отказаться де-факто нельзя: карточка улетает вниз, рейтинг падает, продажи рушатся.
Предложение: закрепить право продавца отказываться от скидок без каких-либо санкций — без потери позиций, без снижения рейтинга, без других скрытых последствий.
Возвраты товаров
Прозрачных единых правил обработки возвратов сейчас нет. Продавцы сталкиваются с ситуациями, когда покупатель возвращает товар в ненадлежащем виде, а маркетплейс перекладывает все издержки на селлера.
Предложение: прописать чёткие правила — кто, когда и на каких условиях может отказаться от товара и вернуть его продавцу.
Цена и средство оплаты
Сейчас итоговая цена для покупателя может зависеть от способа оплаты: через собственный кошелёк маркетплейса — дешевле, банковской картой — дороже. Это де-факто навязывает определённые платёжные инструменты и искажает конкуренцию.
Предложение: единая цена товара вне зависимости от способа оплаты, плюс открытый доступ к программам лояльности банков без монопольных преимуществ платформенных кошельков.
Задержки выплат
Деньги от продаж иногда задерживаются без предупреждения. Для продавца с небольшим оборотным капиталом даже недельная задержка — это кассовый разрыв и просроченные платежи поставщикам.
Предложение: уведомлять продавцов об изменении сроков и порядка выплат минимум за 45 дней.
Что это значит для селлеров
Если коротко: государство наконец-то системно взялось за то, на что продавцы жалуются годами. И это хорошая новость — но с оговорками.
Принудительные скидки — главная тема. По нашим подсчётам, участие в акциях маркетплейса при марже 25–30% «съедает» от 5 до 15 процентных пунктов прибыли с продажи. Если скидка 15% при марже 20% — вы уже в минусе. Право отказа без последствий радикально меняет переговорную позицию продавца.
Равные комиссии с иностранцами. Если инициатива станет законом, российские селлеры получат конкурентное выравнивание. Сейчас в некоторых категориях разрыв делает продукт отечественного производителя заведомо дороже при том же качестве — просто из-за разных условий платформы.
45 дней на предупреждение о выплатах. Для бизнеса с кредитными линиями и факторингом это критически важно. Неожиданная задержка в 7–14 дней при обороте 5 млн ₽/месяц — это до 1,5–2 млн ₽ «зависших» денег. С предупреждением за полтора месяца можно заранее договориться с банком или поставщиком.
Но есть важный нюанс. Большинство предложений пока в статусе инициатив к меморандуму — то есть добровольных договорённостей, а не закона. Платформы технически могут их не принять или принять частично. Поправки в закон — это следующий шаг, и когда именно они будут приняты и в каком виде — пока неизвестно.
Что делать прямо сейчас
- Зафиксируйте текущие условия работы с платформой. Скриншоты оферты, размеры комиссий, правила акций — всё, что можно. Если правила начнут меняться, у вас будет база для сравнения и, возможно, для претензии.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом акций. Посмотрите, какую долю продаж вы закрываете в рамках скидочных акций и сколько теряете. Это поможет понять, насколько право отказа от акций изменит вашу прибыльность.
- Проверьте условия выплат в вашем кабинете. Уточните текущие сроки и порядок перечисления денег. Если у вас кредитные обязательства — выстройте финансовую модель с запасом на 2–3 недели задержки.
- Следите за обновлениями оферты. Октябрь 2026 — ключевая дата вступления в силу базового закона. К этому времени платформы обязаны привести оферты в соответствие. Читайте рассылки от WB, Ozon, ЯМ — изменения будут появляться постепенно.
- Если вы чувствуете дискриминацию по сравнению с иностранными продавцами — фиксируйте факты. Ассоциации продавцов собирают подобные кейсы для передачи в Минэкономразвития и ФАС.
Рынок меняется, и впервые за долгое время — в сторону продавца. Но законодательные процессы медленные. До октября 2026-го работаем по старым правилам — и готовимся к новым.