Министерство финансов России предложило поэтапно обложить НДС зарубежные товары, купленные через маркетплейсы. Если инициатива пройдёт — иностранный импорт на площадках подорожает в разы, а конкурентный ландшафт для российских продавцов изменится кардинально.
Что предлагает Минфин
Замминистра финансов Алексей Сазанов огласил параметры поправок, которые ведомство разрабатывает с осени 2025 года. Суть: НДС на иностранные товары, продаваемые через маркетплейсы, вводится постепенно.
Предложенная Минфином шкала выглядит так:
| Год | Ставка НДС |
|---|---|
| 2027 | 7% |
| 2028 | 14% |
| 2029 | 22% |
Это не первая версия инициативы. Ранее правительство предлагало стартовать с 5% в 2027 году и выходить на 20% к 2030-му. Минэкономразвития вообще настаивало на том, чтобы сразу установить ставку 22% с 2027 года — без плавного разгона.
Итоговое решение, по словам Сазанова, останется за правительством. Но сам факт того, что несколько ведомств активно обсуждают именно введение налога — а не его целесообразность — говорит о высокой вероятности принятия.
Под действие нормы подпадают как зарубежные площадки (AliExpress, Shein и им подобные), так и российские маркетплейсы, реализующие товары иностранного производства. НДС планируется взимать независимо от стоимости посылки и её таможенного статуса.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что это удар по иностранному импорту, а российских продавцов не касается. На практике всё сложнее.
Конкурентное преимущество — но не бесплатное
Продавцы, работающие с отечественными или уже растаможенными товарами, получат ценовое преимущество перед прямым импортом. Если к 2029 году иностранный товар подорожает на 22% из-за НДС — это огромный разрыв.
Для примера: условный чехол для телефона из Китая за 500 ₽ к 2029 году будет стоить минимум 610 ₽ с учётом налога. При этом аналогичный товар от российского продавца — в той же ценовой нише, без доплаты.
Поставщики из Китая пересмотрят схемы работы
Крупные поставщики не будут просто платить налог — они начнут искать способы оптимизации. Часть из них переориентируется на создание юрлиц в России, часть уйдёт с публичных маркетплейсов на другие каналы. Рынок перестроится, но не быстро.
Покупатели будут чувствительны к цене
Рост цен на иностранные товары неизбежно скажется на покупательском поведении. Часть аудитории переключится на российских продавцов — и это возможность. Но если ваш товар тоже производится за рубежом и вы просто его перепродаёте — вы в той же лодке, что и иностранные конкуренты.
Маркетплейсы станут налоговыми агентами
По логике поправок, удерживать НДС будет сам маркетплейс — не продавец. Это значит, что площадки выстроят новую систему расчётов и, скорее всего, скорректируют условия для иностранных поставщиков. Не исключено, что часть административной нагрузки в том или ином виде переложат на продавцов через изменение комиссий или требований к документации.
Что делать прямо сейчас
Закон ещё не принят, но направление движения очевидно. Вот что стоит сделать уже сегодня:
- Проверьте происхождение своих товаров. Если вы работаете с китайскими поставщиками через прямой импорт — оцените, как вырастет себестоимость при ставке 7%, 14% и 22%. Посчитайте юнит-экономику в каждом сценарии.
- Ищите альтернативных поставщиков. Российское производство, локализованные контрактные фабрики — если такой вариант есть в вашей нише, сейчас подходящий момент начать переговоры.
- Работайте с брендингом и лояльностью. Когда импортный товар подорожает — покупатели будут искать знакомые бренды, которым доверяют. Вкладывайтесь в узнаваемость сейчас, пока конкуренция ещё не перекроилась.
- Следите за законодательной повесткой. Поправки могут выйти в финальном виде в любой момент в 2026 году — чтобы заработать с 2027-го. Подпишитесь на официальные каналы налоговых и правовых изданий.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером. Если у вас смешанный ассортимент (часть товаров — иностранного происхождения, часть — нет), стоит заранее разобраться, как новые правила повлияют именно на вашу схему работы.
До 2027 года ещё есть время — но те, кто начнёт адаптацию сейчас, окажутся в выигрыше. Рынок будет меняться резко, и лучше встретить эти изменения с готовой стратегией, чем пересчитывать экономику в панике за месяц до вступления закона в силу.