Минфин скорректировал план введения НДС на зарубежные товары с маркетплейсов: ставка вырастет быстрее, чем предполагалось раньше, а старт — уже с 2027 года.
Что произошло
Замминистра финансов Алексей Сазанов озвучил обновлённую схему налогообложения трансграничной торговли. Переходный период сжался, а ставки на каждом этапе стали выше.
Новый план Минфина выглядит так:
| Год | Ставка НДС |
|---|---|
| 2027 | 7% |
| 2028 | 14% |
| 2029 | 22% |
Сравните с тем, что Минфин предлагал раньше: 5% в 2027-м, 10% в 2028-м, 15% в 2029-м, и только с 2030 года — полные 20%. Новая версия агрессивнее на каждом шаге и заканчивается раньше.
Минпромторг вообще настаивал на радикальном варианте — сразу полная ставка с 1 января 2027 года, без всякой постепенности. Минфин пошёл на компромисс, но явно в сторону ускорения.
Важный нюанс: с 1 января 2026 года базовая ставка НДС в России уже поднялась с 20% до 22%. Именно 22% фигурируют как финальная точка в новом плане — то есть импортные товары через маркетплейсы через три года будут облагаться по тем же правилам, что и всё остальное. Окончательное решение остаётся за правительством.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте товары российского производства или уже работаете как официальный импортёр с уплатой всех налогов — это скорее хорошая новость. Конкуренты из Китая, которые сейчас заходят через «личные» закупки без НДС, потеряют ценовое преимущество.
Но давайте посчитаем, что произойдёт с ценами на популярные товары из-за рубежа.
Возьмём условный товар из Китая с ценой для покупателя 3 000 ₽:
- При ставке 7% (2027 год): цена вырастет примерно до 3 210 ₽
- При ставке 14% (2028 год): уже около 3 420 ₽
- При ставке 22% (2029 год): порядка 3 660 ₽
Это теоретический минимум — только прямое влияние налога. Реальный рост цен будет выше: продавцы заложат риски, логистику и погрешности.
Генеральный директор Ozon Global ещё в конце 2024 года предупреждал: если применить полный НДС сразу, рынок трансграничной торговли сожмётся на 70–75%. Поэтапное введение смягчает удар, но не отменяет его.
Кого затронет сильнее всего
- Ниши с высокой долей китайского импорта — электроника, одежда, аксессуары, товары для дома. Покупатели привыкли к низким ценам, и рост даже на 7% будет заметен.
- Продавцы, работающие через «серые» схемы — те, кто ввозит товар как персональные покупки, уклоняясь от налогов. Для них эпоха дешёвого ввоза заканчивается.
- Покупатели дорогостоящих категорий — гаджеты, брендовые товары. Там разница в абсолютных числах будет особенно ощутимой.
Кто выиграет
- Российские производители — их товары уже облагаются НДС, и конкурентный разрыв с импортом сократится.
- Белые импортёры — официальные поставщики, которые работают прозрачно и платят все налоги. Они уже в рынке, а «серые» конкуренты начнут дорожать.
- Маркетплейсы — в долгосрочной перспективе поэтапное введение выгоднее обвала рынка, который случился бы при резком введении полной ставки.
Что делать
Если вы работаете в нишах с конкуренцией со стороны трансграничного импорта: сейчас самое время укреплять позиции. Ваши зарубежные конкуренты начнут дорожать уже с 2027 года, и покупатели будут активнее смотреть на отечественные альтернативы.
Если вы сами занимаетесь импортом через маркетплейсы: пересчитайте юнит-экономику с учётом 7% уже на следующий год. Это не финальная цифра — через два года будет 22%. Лучше выстроить ценообразование с запасом сейчас, чем бежать за ценниками каждые 12 месяцев.
Следите за решением правительства. Минфин озвучил предложение, но окончательное слово — за Кабмином. Схема может ещё измениться. Подпишитесь на обновления в нашем Telegram-канале @bitiypixel_ru — опубликуем, как только появятся финальные параметры.
Не откладывайте работу с поставщиками. Если ваши партнёры из Китая или других стран пока не задумывались о налоговых изменениях в России — поднимите этот вопрос. Часть нагрузки можно перераспределить на этапе переговоров о закупочных ценах.
Три года кажутся долгим сроком. Но 2027 год — это следующий полный торговый год. Планировать ассортимент, ценообразование и работу с поставщиками лучше уже сейчас, пока у вас есть время, а не давление горящих дедлайнов.