Минпромторг подготовил масштабную концепцию регулирования торговли, которая может кардинально изменить правила игры на маркетплейсах — от ценообразования до налогов на импорт.
Что предлагает Минпромторг
Министерство промышленности и торговли разработало «концепцию новой модели национальной торговли». Документ пока не принят — это инициатива для обсуждения. Но масштаб предложений серьёзный.
Главная идея: забрать у маркетплейсов контроль над ценами. Сейчас платформы могут принудительно включать продавцов в акции и фактически диктовать цену продажи. Минпромторг хочет это остановить.
Предлагается двухэтапный подход:
- Первый этап: маркетплейсы обязаны получать явное согласие продавца на участие в любой акции. Никаких автоматических скидок без подтверждения.
- Второй этап: платформам полностью запрещают влиять на ценообразование. Цену устанавливает только продавец.
Помимо ценообразования — ещё несколько крупных инициатив:
- НДС 22% на импорт. С 1 января 2027 года предлагается ввести повышенный НДС на иностранные товары, продаваемые через маркетплейсы. Минфин поддерживает идею, но настаивает на плавном росте: 7% в 2027-м, 14% в 2028-м, 22% в 2029-м.
- Запрет на продажу продуктов питания онлайн по посредническим договорам. Соответствующий документ планируют разработать в 2026 году. Еда, по мнению министерства, должна продаваться преимущественно в традиционной рознице.
- Мультиплатформенные ПВЗ. Владельцам пунктов выдачи дадут право работать сразу с несколькими маркетплейсами в одной точке. Сейчас большинство ПВЗ привязаны к одной платформе.
- Торговый реестр. Весь розничный и оптовый бизнес обяжут регистрироваться в едином реестре.
Wildberries и Ассоциация компаний интернет-торговли концепцию в нынешнем виде отвергают. По их оценке, эти меры ударят по развитию онлайн-торговли и снизят защиту поставщиков. Единственное, с чем маркетплейсы готовы согласиться — постепенное повышение НДС на импорт.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд часть инициатив выглядит как победа продавцов. Разберём по-честному.
Запрет принудительных акций — однозначный плюс
Это реальная проблема. Многие селлеры сталкивались с ситуацией: Wildberries автоматически включил товар в распродажу, цена упала на 30%, алгоритм поднял карточку в выдаче — и склад опустел за три дня по убыточной цене. При марже 25% скидка в 30% означает работу в минус.
Если маркетплейсы обяжут спрашивать согласие — продавцы получат реальный контроль над акциями. Это особенно важно для тех, кто торгует товарами с узкой маржой: электроника, бытовая техника, косметика.
НДС 22% на импорт — серьёзный удар по ассортименту
Вот где цифры говорят сами за себя. Большая часть популярных категорий на маркетплейсах — это товары из Китая и других стран. Гаджеты, одежда, обувь, товары для дома.
| Закупочная цена товара | НДС 7% (2027) | НДС 14% (2028) | НДС 22% (2029) |
|---|---|---|---|
| 1 000 ₽ | +70 ₽ | +140 ₽ | +220 ₽ |
| 3 000 ₽ | +210 ₽ | +420 ₽ | +660 ₽ |
| 5 000 ₽ | +350 ₽ | +700 ₽ | +1 100 ₽ |
Эти расходы лягут либо на себестоимость (и убьют маржу), либо на покупателя (и убьют конверсию). Скорее всего — и то, и другое одновременно.
Продавцы российских товаров получают конкурентное преимущество. Но многие из тех, кто работает с китайскими поставщиками, будут вынуждены либо пересматривать ассортимент, либо серьёзно поднимать цены.
Запрет еды на маркетплейсах — не для всех, но стоит следить
Если вы продаёте продукты питания, снеки, чай, кофе, специи — это касается вас напрямую. Пока это только планы на 2026 год, документов нет. Но тренд очевиден: государство хочет вернуть еду в офлайн-магазины.
Мультиплатформенные ПВЗ — косвенный плюс
Для продавцов это хорошая новость в долгосрочной перспективе. Больше точек выдачи → меньше нагрузка на логистику → меньше отказов от заказов. Особенно это поможет в регионах, где плотность ПВЗ невысокая.
Что делать прямо сейчас
Концепция пока не закон. Но игнорировать её — ошибка. У вас есть окно 1–2 года, чтобы адаптироваться.
- Если торгуете импортными товарами: начните просчитывать юнит-экономику с учётом НДС от 7%. Даже минимальная ставка 2027 года — повод пересмотреть ценовую политику уже сейчас. Ищите российских аналогов или поставщиков из стран ЕАЭС — там условия другие.
- Если участвуете в акциях: начните вести учёт того, в какие акции вас включают без согласия. Это будет аргументом и для переговоров с платформой, и пригодится если закон всё-таки примут.
- Если продаёте продукты питания: не стройте долгосрочных планов только на маркетплейсах. Параллельно развивайте собственный сайт, Ozon Fresh или присутствие в офлайне.
- Всем: следите за обновлениями. Концепция будет дорабатываться, позиции маркетплейсов и Минпромторга будут сталкиваться. Итоговый документ может сильно отличаться от того, что обсуждается сейчас.
Главный сигнал от государства: эпоха нерегулируемого роста маркетплейсов заканчивается. Правила будут ужесточаться — вопрос только в темпах и деталях.