Самозанятые продолжают платить налоги — и делают это весьма активно. За первые пять месяцев 2026 года один только региональный бюджет получил от плательщиков НПД 118 миллионов рублей.
Что произошло
Налог на профессиональный доход продолжает набирать обороты. По итогам января–мая 2026 года в бюджет одного из российских регионов поступило 118 млн рублей от самозанятых граждан. Это налоговые отчисления тех, кто работает в режиме НПД — фрилансеры, мастера, небольшие продавцы.
Важный нюанс: речь идёт только о республиканском бюджете, то есть о региональной доле. Федеральный бюджет НПД не получает — весь налог остаётся в регионе. Это один из ключевых аргументов, почему власти активно продвигают режим самозанятости на местах.
Для понимания масштаба: при ставке 4% (продажи физлицам) или 6% (продажи юрлицам и ИП) 118 млн рублей — это примерно 2–3 млрд рублей задекларированного дохода за пять месяцев только в одном регионе.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд, региональная статистика по НПД — не самая горячая новость для продавца на маркетплейсе. Но дьявол в деталях.
Самозанятость + маркетплейс: популярная связка с ограничениями
Многие начинающие селлеры регистрируются как самозанятые, чтобы стартовать на Wildberries или Ozon с минимальной бюрократией. Это рабочая схема — до определённого момента.
Главное ограничение: самозанятый не может перепродавать чужие товары. Только продавать то, что сделал сам. Продаёте хендмейд, свои цифровые продукты, оказываете услуги — всё в порядке. Закупаете товар у поставщика и перепродаёте через WB — это уже нарушение режима НПД.
Второй барьер — лимит дохода 2,4 млн рублей в год. Для маркетплейса это примерно 200 000 ₽ оборота в месяц. Звучит неплохо, но с учётом комиссий, логистики и возвратов чистая выручка будет ощутимо ниже.
Как это выглядит в цифрах:
| Параметр | Самозанятый | ИП на УСН 6% |
|---|---|---|
| Ставка налога (физлица) | 4% | 6% |
| Ставка налога (юрлица/ИП) | 6% | 6% |
| Лимит дохода | 2,4 млн ₽/год | Нет (до 265 млн ₽ на УСН) |
| Страховые взносы | Нет | ~50 000 ₽/год |
| Перепродажа товаров | Запрещена | Разрешена |
| Найм сотрудников | Нет | Да |
Рост числа самозанятых — это конкурентный сигнал
Стабильный рост поступлений НПД в бюджеты — косвенный показатель того, что армия самозанятых продолжает расширяться. По всей стране их уже более 12 миллионов человек. Часть из них — мастера, которые выходят на маркетплейсы с хендмейдом, рукоделием, авторскими товарами.
Если вы работаете в нишах типа «ручная работа», «авторские украшения», «вязаные изделия» — конкуренция со стороны самозанятых будет только расти. Их налоговая нагрузка ниже, порог входа минимальный.
Налоговый контроль становится жёстче
Рост налоговых поступлений по НПД означает и другое: ФНС всё лучше видит доходы самозанятых. Данные с маркетплейсов автоматически попадают в налоговую через систему онлайн-касс и отчётности площадок. Работать «в серую» становится всё сложнее и рискованнее.
Wildberries и Ozon передают данные о выплатах продавцам в ФНС в рамках стандартного налогового контроля. Если ваши доходы на платформе не совпадают с задекларированными — это повод для проверки.
Что делать
Несколько практических выводов для разных ситуаций:
- Если вы самозанятый на маркетплейсе: убедитесь, что продаёте только то, что произвели сами. Перепродажа — это риск потерять статус и получить доначисления налогов за весь период.
- Если оборот приближается к 2,4 млн ₽ в год: не ждите, пока лимит исчерпается. Заранее откройте ИП — переход займёт несколько дней, а работа без перерывов важна для рейтинга на маркетплейсе.
- Если вы ИП и думаете о переходе на НПД ради экономии: посчитайте внимательно. При обороте выше 1 млн ₽ экономия на 2% налога (4% vs 6%) составит 20 000 ₽ в год. Но потеряете право на перепродажу — и весь бизнес по закупке/продаже слетит.
- Работайте официально: маркетплейсы видны налоговой насквозь. НПД при правильном применении — это легальный и удобный инструмент, а не схема оптимизации.
Главный вывод простой: самозанятость хорошо работает для авторских товаров и услуг. Для классического e-commerce с закупкой и перепродажей — ИП на УСН остаётся оптимальным выбором.