Вице-премьер Александр Новак публично обозначил позицию правительства по маркетплейсам: государство не допустит, чтобы одна платформа захватила рынок, и будет активно поддерживать конкуренцию — как между площадками, так и внутри каждой из них.
Что сказал Новак и почему это важно
В интервью «Ведомостям» вице-премьер обозначил три ключевых приоритета государства в работе с онлайн-торговлей:
- Антимонополия. Ни одна платформа не должна получить доминирующее положение на рынке.
- Конкуренция. Правительство будет поддерживать соперничество и между платформами, и между продавцами внутри каждой из них.
- Защита потребителей. Интересы покупателя — в приоритете при любых регуляторных решениях.
Новак также отметил, что маркетплейсы — это не просто удобный шопинг, но и инструмент выравнивания экономики: небольшие компании из регионов получают доступ ко всероссийской аудитории без крупных вложений в офлайн-инфраструктуру.
Рынок, который невозможно игнорировать
Цифры объясняют, почему государство вообще занялось этой темой всерьёз.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Объём интернет-торговли в 2025 году | 11,5 трлн ₽ |
| Рост за 2025 год | +28% |
| Доля онлайн в общей рознице | 18,8% |
| Рост сектора за 2022–2024 годы | более чем в 2,5 раза |
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), почти каждый пятый рубль розничных продаж в России уже проходит через онлайн-канал. Это не стартап-история — это треть экономики потребления в разрезе роста.
При таких масштабах появление государственного регулятора было лишь вопросом времени. Вопрос всегда был в том, какую форму оно примет: жёсткое ограничение или мягкий надзор.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — хорошие новости. Государство говорит, что хочет конкуренции. Но дьявол, как всегда, в деталях.
Сценарий 1: Антимонопольный надзор давит на крупные площадки
Если регулятор начнёт ограничивать доминирование отдельных платформ, это может ударить по практикам, которые сейчас воспринимаются как норма: принудительное участие в акциях, штрафы за отказ от скидок, непрозрачное ценообразование логистики.
Для селлера это потенциально означает больше предсказуемости и меньше «сюрпризов» в личном кабинете.
Сценарий 2: Регулирование добавляет бюрократии
Любой закон — это новые требования. Маркировка, отчётность, сертификация — каждое из подобных изменений увеличивает операционную нагрузку. Малому бизнесу адаптироваться сложнее и дороже, чем крупным игрокам.
Сценарий 3: Поддержка региональных продавцов становится реальной
Новак прямо говорит о «децентрализации роста» — доступе регионального малого бизнеса к федеральному рынку. Если за словами последуют программы поддержки (субсидии, обучение, льготные тарифы логистики), это реальный шанс для новых игроков.
Важно понимать: заявление вице-премьера — это политический сигнал, а не закон. До реальных изменений может пройти год и больше. Но направление задано.
А что с конкуренцией между площадками?
Если государство действительно будет поддерживать конкуренцию между платформами, это хорошо для мультиканальных продавцов. Сегодня многие селлеры де-факто привязаны к одному маркетплейсу — из-за сложности переноса контента, рейтингов и отзывов.
Реальная конкуренция между WB, Ozon и Яндекс Маркетом означает: площадки будут бороться за продавцов, а не только за покупателей. Условия для селлеров могут стать лучше.
Что делать прямо сейчас
Паниковать рано, но подготовиться стоит. Вот конкретные шаги:
- Диверсифицируйте присутствие. Если вы работаете только на одном маркетплейсе — это риск. Попробуйте зайти хотя бы на вторую площадку и протестировать несколько SKU.
- Следите за законодательной повесткой. Закон о маркетплейсах обсуждается уже несколько лет. После такого заявления вице-премьера движение может ускориться.
- Проверьте свою юнит-экономику. Любые изменения в комиссиях или логистике — а они вероятны при новом регулировании — должны быть заложены в расчёты заранее.
- Фиксируйте все нарушения со стороны платформ. Если антимонопольный орган начнёт собирать жалобы, ваш задокументированный опыт может стать аргументом.
Рынок онлайн-торговли продолжает расти на десятки процентов в год. Государство это видит — и хочет управлять процессом. Для тех, кто работает прозрачно и строит устойчивый бизнес, это скорее плюс, чем угроза.