Вице-премьер Александр Новак публично обозначил позицию правительства: маркетплейсам не дадут монополизировать торговлю. Конкуренция — и между платформами, и внутри них — становится официальным приоритетом государственной политики.
Что произошло
В интервью «Ведомостям» Александр Новак сформулировал три ключевые задачи, которые государство ставит перед собой в отношении рынка маркетплейсов:
- Не допустить монополизации со стороны крупных платформ
- Поддерживать здоровую конкуренцию как между самими маркетплейсами, так и между продавцами внутри каждой платформы
- Защищать права потребителей
Это не просто слова в пустоту. Контекст важен: российский рынок маркетплейсов за последние четыре года вырос в несколько раз. По оценкам аналитиков, объём онлайн-торговли через маркетплейсы превысил 7 трлн рублей по итогам 2024 года. При этом львиную долю рынка делят между собой два игрока — Wildberries и Ozon. По разным оценкам, на них приходится свыше 70% всего объёма маркетплейс-торговли в России.
Именно такая концентрация и беспокоит правительство. Когда два-три игрока контролируют большую часть рынка, у них появляется возможность диктовать условия — и продавцам, и покупателям.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд, новость звучит абстрактно. Вице-премьер сказал правильные слова, но конкретных законов или новых ограничений пока не анонсировано. Тем не менее сигнал вполне читаемый — и он важен для тех, кто строит бизнес на маркетплейсах.
Регуляторное давление на платформы будет расти
ФАС уже несколько лет присматривается к маркетплейсам. В 2023–2024 годах крупные площадки получали предписания и предупреждения за навязывание условий продавцам. Заявление Новака — это сигнал, что тема остаётся в повестке на уровне правительства, а значит, законодательные инициативы продолжатся.
Что конкретно это может означать на практике:
- Ограничения на резкое повышение комиссий. Если платформы начнут «злоупотреблять доминирующим положением», регулятор получит основания вмешаться.
- Прозрачность алгоритмов. Одно из направлений европейского регулирования (DSA) — обязать платформы раскрывать принципы ранжирования. В России похожие идеи уже обсуждались.
- Защита от произвольных блокировок. Сейчас платформы могут заблокировать карточку или аккаунт продавца фактически без объяснений. Регуляторное давление может изменить эту практику.
Конкуренция между платформами — ваш главный рычаг
Пока государство работает на макроуровне, у селлера есть собственный инструмент защиты от монополизма — диверсификация. Если вы продаёте только на одной платформе, вы полностью зависите от её правил, комиссий и алгоритмов.
Посмотрите на цифры. Допустим, ваш оборот на WB — 500 000 ₽ в месяц, комиссия — 20%. Вы отдаёте платформе 100 000 ₽. Если WB завтра поднимет комиссию до 23% (а такие прецеденты есть), вы потеряете дополнительные 15 000 ₽ в месяц без каких-либо рычагов влияния. Если при этом у вас есть 30% оборота на Ozon — вы как минимум можете перераспределить товарный запас.
«Конкуренция внутри платформ» — это про вас напрямую
Новак отдельно упомянул конкуренцию внутри платформ между продавцами. Это тонкий момент. Сейчас на WB и Ozon активно развивается практика, когда сама платформа начинает торговать теми же товарами, что и сторонние продавцы, — по нерыночным условиям. Государство даёт понять, что такие практики тоже под наблюдением.
Для малого и среднего бизнеса это потенциально хорошая новость: если регулятор ограничит возможности платформ конкурировать со своими же продавцами, «level playing field» станет ровнее.
Что делать прямо сейчас
Пока конкретных законов нет, действовать нужно на основе того, что уже понятно:
- Не держите весь бизнес на одной платформе. Минимум две площадки — базовая страховка от любых изменений условий. Три — комфортно.
- Следите за регуляторной повесткой. Законопроекты по регулированию маркетплейсов периодически вносятся в Госдуму. Изменения могут прийти быстро.
- Документируйте нарушения со стороны платформ. Если платформа незаконно удерживает деньги, блокирует без причин или навязывает кабальные условия — у вас теперь есть политическая воля наверху, которая подкрепляет жалобы в ФАС.
- Считайте реальную стоимость зависимости от одного канала. Риск монополизации — это не только про рынок в целом, это про вашу конкретную бизнес-модель. Если платформа — единственный канал продаж, вы уже попали в зависимость.
Государство обозначило вектор. Конкретные механизмы появятся позже. Но те, кто начнёт диверсифицировать бизнес сейчас, окажутся в более выгодной позиции — при любом сценарии развития событий.