Российские компании получают доначисления таможенных пошлин на товары, которые ввозились через страны ЕАЭС, но были произведены в государствах из «недружественного» списка. Для бизнеса это неожиданные расходы — и потенциальный рост цен на полках маркетплейсов.
Что произошло
Схема работала так: товары из Европы, США, Японии и других «недружественных» стран поступали в Россию через Беларусь, Казахстан или Армению. На бумаге — товар из ЕАЭС, пошлина нулевая или минимальная. На практике — западное происхождение, которое формально должно облагаться по другим ставкам.
Теперь таможня начала разбираться в реальном происхождении товаров и выставлять доначисления. Бизнес получает требования доплатить разницу между той пошлиной, что была уплачена при ввозе, и той, что полагалась с учётом страны производства.
По оценкам экспертов, речь идёт о существенных суммах. Пошлины на многие товарные группы из «недружественных» стран составляют 15–35% от таможенной стоимости — против нулевых ставок внутри ЕАЭС. Доначисления могут накрыть поставки за несколько лет.
Под удар попадают прежде всего:
- электроника и комплектующие
- одежда и обувь европейских брендов
- косметика и бытовая химия
- товары для дома и спорта
Это как раз те категории, которые активно продаются на Wildberries и Ozon.
Что это значит для селлеров
Если вы закупаете товар у российских оптовиков или через посредников — вы можете даже не знать, каким маршрутом он попал в страну. Но именно вы, как продавец, ощутите последствия.
Сценарий 1: ваш поставщик получил доначисление
Оптовик, который возит товар через Казахстан, неожиданно получает требование доплатить пошлину за прошлые поставки. Его издержки резко растут. Логичный следующий шаг — поднять цены для вас.
Простой расчёт: закупочная цена товара — 1 000 ₽. Поставщик «сидел» на нулевой пошлине, реальная ставка — 20%. Доначисление: 200 ₽ с единицы. Если поставщик переложит это на вас, ваша закупка вырастет до 1 200 ₽. При текущей розничной цене 2 000 ₽ и комиссии WB 20% маржа схлопнется примерно с 400 до 200 ₽ — минус 50%.
Сценарий 2: вы сами импортёр
Если вы самостоятельно ввозили товар через ЕАЭС — таможня может обратиться напрямую к вам. Доначисление придёт на вашу компанию. И это уже не просто рост себестоимости, а конкретный долг перед бюджетом.
Сценарий 3: цепочка ещё не сломана
Некоторые поставщики пока не получили доначислений. Но проверки идут, и ситуация может измениться в любой момент. Это значит: ценообразование, которое кажется стабильным сегодня, может поехать в течение ближайших месяцев.
Кто в зоне риска сильнее всего
| Категория | Типичная ставка пошлины | Уровень риска |
|---|---|---|
| Электроника | 0–10% | Средний |
| Одежда и обувь | 10–20% | Высокий |
| Косметика | 5–15% | Высокий |
| Спортивные товары | 10–20% | Высокий |
| Бытовая техника | 0–15% | Средний |
Данные по ставкам ориентировочные — конкретные цифры зависят от кода ТН ВЭД.
Что делать
1. Разберитесь с происхождением товара
Запросите у поставщика документы о стране происхождения: сертификат происхождения (форма СТ-1 для ЕАЭС), контракты с производителем, технические документы. Если поставщик не может подтвердить реальное происхождение — это красный флаг.
2. Пересчитайте юнит-экономику с запасом
Заложите в расчёты рост закупочной цены на 15–25% по товарам из потенциально рискованных категорий. Проверьте: при такой закупке ваша маржа остаётся положительной? Если нет — думайте о повышении розничной цены уже сейчас, пока конкуренты ещё не подняли свои.
3. Диверсифицируйте поставщиков
Если весь ваш ассортимент идёт через одного посредника — риск концентрированный. Начните искать альтернативных поставщиков с прозрачной цепочкой происхождения. Китайские производители с прямыми контрактами, российские аналоги, товары из «нейтральных» стран — это сейчас разумная диверсификация.
4. Следите за ценами конкурентов
Если доначисления массовые — рынок начнёт перестраиваться. Конкуренты будут вынуждены поднять цены. Тот, кто первым правильно переоценит ассортимент, выиграет маржу. Тот, кто будет ждать — окажется в убытке.
5. Проконсультируйтесь с таможенным брокером
Если вы сами занимаетесь импортом — обратитесь к специалисту по таможенному праву. Он поможет понять: есть ли у вас риск доначислений за прошлые периоды, и что можно сделать превентивно.
Главная ошибка сейчас — ждать и надеяться, что пронесёт. Лучше пересчитать экономику с учётом нового сценария и принять решение с холодной головой, чем получить неожиданный удар по марже в разгар сезона.