Wildberries завершил 2025 год с оборотом, который вырос почти вдвое — группа RWB (объединённая структура Wildberries и Russ) отчиталась о росте товарооборота на 49% по итогам года.
Что произошло
Группа RWB раскрыла финансовые результаты за 2025 год. Совокупный оборот вырос на 49% по сравнению с 2024 годом. Это один из самых высоких темпов роста среди крупных игроков российского e-commerce за этот период.
Для понимания масштаба: если в 2024 году оборот WB составлял порядка 3,7 трлн рублей, то 49-процентный прирост выводит цифру 2025-го в район 5,5 трлн рублей. Это уже сопоставимо с годовым бюджетом небольшого российского региона.
Рост обеспечен сразу несколькими факторами:
- Расширение географии. Платформа активно наращивала присутствие в регионах — новые ПВЗ, увеличение охвата в Сибири и на Дальнем Востоке.
- Новые категории. Продуктовый ретейл, фармацевтика, DIY — направления, которые WB осваивал последние два года, начали давать ощутимый вклад в оборот.
- Объединение с Russ. Интеграция рекламного бизнеса (наружная реклама, digital) добавила диверсификацию выручки.
- Рост числа активных покупателей. Аудитория маркетплейса продолжила расти — в том числе за счёт перетока с зарубежных платформ, которые ушли с российского рынка.
Операционные показатели также показали положительную динамику: количество заказов и средний чек росли на протяжении всего года. Отдельно отмечается рост доли сторонних продавцов (маркетплейс-модель) в общем обороте.
Что это значит для селлеров
Казалось бы — маркетплейс растёт, жизнь продавца должна становиться легче. Но реальность немного сложнее. Разберём по пунктам.
Плюс: рынок расширяется
49% роста оборота — это не только цифра в пресс-релизе. Это реальные деньги, которые покупатели потратили на маркетплейсе. Новые покупатели приходят на платформу, старые покупают чаще. Для селлера это означает рост потенциального спроса.
Простая арифметика: если раньше в вашей категории совершалось 1 000 заказов в месяц, при 49% росте рынка — это условные 1 490 заказов. Даже без роста вашей доли — больше продаж.
Минус: конкуренция растёт пропорционально
Растущий рынок привлекает новых продавцов. В 2025 году количество активных селлеров на WB также увеличилось. Это значит, что за тот самый выросший спрос теперь борется больше поставщиков.
Итог: в растущем рынке можно не замечать ужесточения конкуренции, пока рост оборота маскирует падение вашей доли. Это ловушка. Если ваши продажи выросли на 10%, а рынок — на 49%, вы фактически теряете позиции, просто в абсолютных цифрах этого не видно.
Комиссии и условия: давление продолжится
Растущая выручка группы RWB — это в том числе результат повышения комиссий, логистических тарифов и стоимости рекламных инструментов. WB последовательно монетизирует свою аудиторию, и эта тенденция сохранится.
Ориентировочный расчёт для понимания давления на маржу:
| Параметр | 2023 | 2025 (оценка) |
|---|---|---|
| Комиссия (средняя по рынку) | ~14–16% | ~17–20% |
| Логистика (среднее, руб./заказ) | ~55–70 ₽ | ~80–100 ₽ |
| Доля рекламных расходов у топ-селлеров | ~5–8% | ~10–15% |
Пример: товар за 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽. В 2023-м продавец мог рассчитывать на маржу 200–250 ₽. Сегодня, с учётом выросших комиссий, логистики и необходимого продвижения, реальная маржа сократилась до 100–150 ₽ или даже ниже. Оборот растёт — прибыль под давлением.
Новые категории — новые возможности
Если WB активно развивает продукты, фарму, товары для дома и ремонта — значит, в этих нишах сейчас сниженная конкуренция и повышенный интерес платформы к привлечению продавцов. Условия для новых категорий часто бывают выгоднее на старте.
Что делать
Рост рынка на 49% — хороший повод не почивать на лаврах, а пересмотреть стратегию. Вот конкретные шаги:
- Пересчитайте юнит-экономику прямо сейчас. Если последний раз делали это больше 3 месяцев назад — данные устарели. Комиссии, логистика, возвраты — всё изменилось.
- Сравните свой рост с рынком. Ваши продажи выросли меньше чем на 49%? Значит, вы теряете рыночную долю. Найдите причину: цена, карточка, конкуренты, категория.
- Изучите новые категории. Продукты, фарма, DIY — направления, где WB сейчас активно растёт. Если у вас есть возможность зайти — сейчас хороший момент.
- Оптимизируйте рекламный бюджет. На растущем рынке легко переплатить за трафик. Анализируйте ДРР (долю рекламных расходов) еженедельно. Цель — не больше 10–12% от выручки для большинства категорий.
- Следите за изменениями условий. Рост оборота группы RWB означает, что у WB появляется больше рычагов давления на условия работы. Новые комиссии и правила — вопрос не «если», а «когда».
Растущий маркетплейс — это как эскалатор, который едет вверх. Если стоять на месте — всё равно поднимешься немного. Но конкуренты, которые идут пешком по тому же эскалатору, окажутся наверху намного раньше.
Итог: результаты RWB за 2025 год — однозначно позитивный сигнал для рынка в целом. Но для конкретного продавца главный вопрос не «растёт ли WB», а «расту ли я быстрее рынка и сохраняю ли маржу». Ответ на этот вопрос стоит найти до конца апреля.