Объединённая группа RWB подвела итоги 2025 года: суммарный товарооборот через платформы группы перевалил за 6,1 трлн рублей — рост почти в полтора раза за один год.
Что произошло
RWB — это холдинг, в который входит Wildberries вместе с медийными, финтех- и логистическими активами. По предварительным (неаудированным) данным за 2025 год, GMV группы составил более 6,1 трлн рублей. Год назад тот же показатель был 4,1 трлн. Прирост — 49% за 12 месяцев.
Чистая прибыль группы вышла на уровень 175 млрд рублей. Это уже не история «растём в убыток» — деньги реально зарабатываются.
В инфраструктуру вложили серьёзно:
- 310+ млрд рублей инвестиций в логистику, IT и новые проекты
- Логистические площади выросли до 5,2 млн кв. м
- Мощность дата-центров увеличилась в 5 раз
Долговая нагрузка при этом остаётся управляемой: соотношение чистый долг / EBITDA не превышает 2. Для активно растущего бизнеса это вполне здоровый уровень.
Точки роста в 2025 году — это расширение маркетплейса Wildberries, финтех-сервисы, собственная медиаплатформа RWB Media и формирование полноценной экосистемы. То есть группа целенаправленно строит замкнутую инфраструктуру: купил рекламу внутри, оплатил через свой финтех, доставили через свою логистику.
Что это значит для селлеров
Цифры красивые. Но что за ними стоит для тех, кто продаёт на Wildberries?
Масштаб — это двусторонний меч
6,1 трлн GMV — это огромный пирог. И ваш товар продаётся на платформе, которая обрабатывает десятки миллионов заказов в год. Аудитория, инфраструктура, охват — это реальные преимущества.
Но чем крупнее платформа, тем сложнее переговорная позиция у продавца. Когда у тебя 49% роста и 175 млрд прибыли, ты не особо нуждаешься в том, чтобы ублажать каждого конкретного продавца. Условия диктует тот, у кого больше силы.
Инвестиции в логистику — хорошая новость с оговорками
5,2 млн квадратных метров складов — это больше, чем вся площадь Монако. Теоретически это значит меньше отказов по приёмке, быстрее доставка, меньше потерь товара.
На практике: каждый вложенный рубль в инфраструктуру рано или поздно отбивается через комиссии и логистические сборы. Кто платит за всё это строительство? В конечном счёте — вы. Смотрите на динамику тарифов WB за последние 2 года: логика именно такая.
Финтех и медиа — новые статьи расходов
Когда платформа активно масштабирует собственные рекламные и финансовые инструменты, это означает одно: давление на селлеров участвовать в этих сервисах будет расти. Уже сейчас органическая видимость товаров без рекламного бюджета заметно падает. Тренд продолжится.
Посмотрите на цифры в лоб:
| Показатель | 2024 | 2025 | Изменение |
|---|---|---|---|
| GMV группы | 4,1 трлн ₽ | 6,1 трлн ₽ | +49% |
| Чистая прибыль | н/д | 175 млрд ₽ | — |
| Инвестиции | н/д | 310+ млрд ₽ | — |
| Площадь складов | н/д | 5,2 млн кв. м | — |
Конкуренция внутри платформы нарастает
Рост GMV на 49% — это не только ваши продажи. Это ещё и сотни тысяч новых продавцов, которые вышли на площадку. Больше денег в системе = больше конкурентов за каждую карточку товара. При стагнирующем ассортименте или слабой SEO-оптимизации вы просто теряете долю.
Простая арифметика: если рынок вырос на 49%, а ваша выручка на WB выросла на 20% — вы фактически потеряли долю рынка, даже несмотря на рост в абсолютных числах.
Что делать
Новость о рекордных показателях — это не повод радоваться или паниковать. Это сигнал к конкретным действиям.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом роста тарифов. Если WB инвестирует 310 млрд в инфраструктуру, деньги придут откуда-то. Заложите в модель рост логистических расходов на 10–15% в течение года.
- Не держите все яйца в одной корзине. 6 трлн GMV на одной платформе — это соблазн сосредоточиться только на ней. Но именно сейчас стоит параллельно развивать присутствие на Ozon или Яндекс Маркете. Диверсификация — страховка от резкого изменения условий.
- Готовьтесь к росту рекламных расходов. Экосистема RWB Media будет монетизироваться активнее. Начните тестировать внутренние рекламные инструменты WB уже сейчас, пока конкуренция за аукцион не выросла окончательно.
- Следите за изменениями тарифов. На фоне рекордных инвестиций платформа будет искать способы увеличить доходы. Новости об изменении комиссий или логистических сборов в 2026 году — почти гарантированы. Подпишитесь на официальные обновления WB для партнёров.
- Работайте с данными. Чем крупнее платформа, тем важнее аналитика. Площадки с большим объёмом данных умеют точнее предсказывать поведение покупателей — используйте аналитические инструменты, чтобы не отставать.
Рост WB — это хорошая новость для рынка в целом. Но для конкретного продавца она означает одно: условия будут усложняться вместе с масштабом. Побеждает тот, кто считает экономику и адаптируется быстро.