Российский интернет-рынок перешагнул отметку в 30 триллионов рублей по итогам 2025 года — прирост составил около 25% к предыдущему году. Главным локомотивом роста стала электронная коммерция.
Что произошло
Экономика Рунета в 2025 году выросла примерно на четверть в денежном выражении. Для сравнения: в 2024 году объём рынка оценивался примерно в 24 трлн рублей, то есть за год добавилось около 6 трлн — это сопоставимо с бюджетом нескольких крупных регионов страны.
Ключевой драйвер роста — электронная торговля. Именно она заняла наибольшую долю в структуре Рунета, обогнав рекламный рынок, финтех и другие цифровые сегменты.
Рост в 25% — это не случайный всплеск. Он происходит на фоне нескольких устойчивых трендов:
- Офлайн-ретейл продолжает терять покупателей в пользу онлайна
- Маркетплейсы активно расширяют географию доставки — покупатели из небольших городов теперь полноценные участники рынка
- Средний чек онлайн-покупок растёт вместе с инфляцией
- Число продавцов на маркетплейсах увеличивается — конкуренция подталкивает объёмы
Важно понимать: 25% роста в номинальном выражении включают инфляционную составляющую. Реальный рост — чуть скромнее, но всё равно значительный. Рынок живёт и развивается, а не просто дорожает.
Что это значит для селлеров
Если коротко — вы работаете в одном из самых быстрорастущих сегментов российской экономики. И это не метафора для мотивационного постера, а конкретная рыночная реальность с практическими следствиями.
Пирог стал больше — но конкуренция тоже
30 трлн рублей оборота e-commerce — это огромный рынок. Однако вместе с деньгами пришли и новые игроки. Каждый процент роста привлекает новых продавцов: кто-то приходит из офлайна, кто-то запускается с нуля, вдохновившись историями успеха.
Грубая прикидка: если допустить, что на маркетплейсах работает порядка 500–700 тысяч активных продавцов, то на каждого приходится в среднем 40–60 млн рублей годового оборота рынка. Но это средняя температура по больнице — реальность куда более неравномерна. Топ-10% продавцов генерируют большую часть выручки.
Инфляция и рост цен: двойной эффект
Часть роста рынка — это рост цен. Для селлера это значит следующее:
- Выручка в рублях растёт автоматически — даже если продаёте то же количество единиц
- Себестоимость тоже растёт — сырьё, логистика, упаковка дорожают
- Покупатель становится избирательнее — при росте цен люди тщательнее выбирают и чаще сравнивают
Вывод: следить за маржой важнее, чем радоваться росту выручки. Если ваша номинальная выручка выросла на 15%, а инфляция составила 9–10% — реальный рост скромнее, чем кажется.
Маркетплейсы — главные бенефициары
E-commerce занял наибольшую долю Рунета. И это не «онлайн-торговля в целом» — это прежде всего Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и в меньшей степени Мегамаркет и другие платформы. Собственные интернет-магазины брендов тоже растут, но медленнее.
Что это значит практически: маркетплейсы будут и дальше поднимать комиссии и тарифы. Растущий рынок даёт им возможность делать это безболезненно — продавцам некуда уходить, покупатели всё равно приходят. Ждать снижения расходов на логистику или хранение не стоит.
Простая логика: если рынок растёт на 25% в год, а маркетплейс поднял комиссию на 3–4 процентных пункта — для платформы это нормальное извлечение доли от роста. Для продавца — это удар по марже, который нужно заранее закладывать в юнит-экономику.
Рост рынка ≠ рост вашей выручки автоматически
Соблазнительно думать: «рынок вырос на 25% — и я вырасту». Но это работает только если вы удержали свою долю. А удержать её при растущей конкуренции — задача нетривиальная.
| Сценарий | Рынок вырос на 25% | Что происходит с вашей выручкой |
|---|---|---|
| Вы не делали ничего нового | +25% | Вероятно, +5–10% или стагнация |
| Вы активно работали с контентом, рекламой, ценой | +25% | +20–30% — в рынок или лучше |
| Вы расширили ассортимент и вышли в новые категории | +25% | +40–60% — опережаете рынок |
Что делать
Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых реалий
Если последний раз вы считали экономику по товару полгода назад — она уже устарела. Логистика подорожала, инфляция съела часть маржи, комиссии могли измениться. Сделайте ревизию прямо сейчас.
Заложите буфер на рост тарифов
Растущий рынок = уверенные маркетплейсы. Уверенные маркетплейсы повышают тарифы. Закладывайте в финансовую модель +3–5% к тарифам ежегодно — это разумная страховка.
Инвестируйте в видимость — рекламный рынок тоже растёт
Больше продавцов на платформе = жёстче аукционы в рекламе = дороже клик. Если раньше вы росли органически, сейчас без рекламного бюджета удержать позиции сложнее. Планируйте бюджет на продвижение как обязательную статью расходов, а не опциональную.
Смотрите на ниши, а не на весь рынок
Рынок вырос в среднем на 25%. Но внутри есть категории, которые выросли на 50%, и есть те, что стагнируют. Отслеживайте динамику своей ниши через аналитические сервисы — это важнее, чем общая статистика по Рунету.
Итог: 30 трлн рублей — это хорошая новость для всех, кто работает в e-commerce. Рынок живой, деньги в нём есть. Но просто «находиться на рынке» уже недостаточно — нужно активно работать за свою долю этого растущего пирога.