ЛДПР предложила законодательно запретить маркетплейсам менять комиссии чаще одного раза в квартал. Инициатива уже направлена министру промышленности и торговли — и касается напрямую каждого, кто торгует на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете.
Что произошло
Лидер ЛДПР Леонид Слуцкий обратился с письмом к министру Антону Алиханову с конкретным предложением: ввести прямой запрет на повышение комиссий платформами чаще одного раза в три месяца. Плюс обязательное уведомление продавцов за 45 дней до изменений.
Поводом послужил очевидный дисбаланс: маркетплейсы давно стали основным каналом сбыта для малого и среднего бизнеса, и одновременно получили почти бесконтрольное влияние на условия работы этого бизнеса.
Важный контекст: с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о регулировании платформенной экономики. Он уже обязывает площадки предупреждать продавцов об изменениях условий договора за те же 45 дней. Но — только уведомлять. Сколько раз в год можно менять комиссию, закон не ограничивает. Именно этот пробел и предлагает закрыть ЛДПР.
Что это значит для селлеров
Давайте честно: прямо сейчас это просто инициатива, а не закон. Но она отражает реальную проблему, с которой сталкивается любой продавец на маркетплейсе.
Проблема: комиссии меняются непредсказуемо
За последние два-три года ставки комиссий на крупных платформах менялись многократно. Wildberries неоднократно корректировал тарифы по категориям, Ozon вводил новые сборы и логистические коэффициенты. Каждое такое изменение ломает юнит-экономику, которую продавец выстраивал месяцами.
Вот простой пример. Допустим, вы продаёте товар за 2 000 ₽, комиссия платформы — 15%, то есть 300 ₽ с продажи. Вы планируете квартал, закупаете партию. Потом комиссия вырастает до 19% — и вы уже отдаёте 380 ₽. Разница — 80 ₽ с единицы. При 500 продажах в месяц это 40 000 ₽ в месяц, которые вылетают из маржи без вашего участия.
| Комиссия | Удержание с 2 000 ₽ | Потери при 500 прод./мес. |
|---|---|---|
| 15% | 300 ₽ | — |
| 17% | 340 ₽ | 20 000 ₽/мес. |
| 19% | 380 ₽ | 40 000 ₽/мес. |
Что даст ограничение по частоте
Если инициатива ЛДПР станет законом, продавцы получат минимум три месяца стабильности после каждого изменения. Плюс 45 дней предупреждения — то есть фактически почти два месяца на перестройку юнит-экономики, пересмотр цен и переговоры с поставщиками.
Это не защита от повышения комиссий как такового. Это защита от хаоса, когда условия меняются без системы и без времени на реакцию.
Насколько реалистична инициатива
Шансы есть. Закон о платформенной экономике уже принят — значит, государство готово регулировать эту сферу. Инициатива ЛДПР логично дополняет уже существующую норму об уведомлении, добавляя ограничение по частоте. Сопротивление со стороны платформ будет, но политический контекст — в пользу малого бизнеса.
Вместе с тем даже принятый закон — это не мгновенная защита. Механизм контроля, штрафы за нарушения, правоприменение — всё это появится не сразу.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом. Закладывайте в расчёты комиссию на 2–3 процентных пункта выше текущей. Этот «буфер» страхует от ближайшего повышения.
- Следите за новостями платформ системно. Telegram-каналы официальных служб поддержки WB, Ozon, ЯМ — туда первыми приходят анонсы изменений тарифов.
- Не строите бизнес-план на год вперёд с фиксированной комиссией. Пока закона нет — реальность такова, что ставки могут измениться в любой момент.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Зависимость от одной платформы — это зависимость от её тарифной политики. Собственный сайт, несколько маркетплейсов, офлайн — снижают этот риск.
- Участвуйте в отраслевых обсуждениях. Ассоциации малого бизнеса, опросы регуляторов — это инструменты, через которые мнение продавцов доходит до законодателей.
Инициатива ещё не стала законом, но сам факт её появления — сигнал: регуляторное давление на маркетплейсы усиливается. Это хорошая новость для тех, кто торгует на платформах и хочет планировать бизнес с горизонтом дольше одного месяца.